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与大IP跨界合作,HUSH IPA把精酿啤酒做成潮牌
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2019-08-09 17:50:02 与大IP跨界合作,HUSH IPA把精酿啤酒做成潮牌

带领精酿啤酒跨出啤酒圈,成为年轻文化品牌主导的主流快速消费品。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月9日报道(文/盛佳莹)

这个夏天,相信大多数人都看过《乐队的夏天》,摇滚乐从地下文化真正走向全民的心中,也让更多的人记住了在舞台上动情呐喊的乐队们。这其中,一定有新裤子乐队的姓名,说起话来有点“毒舌”,微信总拉黑的彭磊参加节目后微博粉丝涨到了37万,新裤子乐队微博粉丝超过百万。

近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到精酿啤酒品牌HUSH IPA创始人李杰出,他表示,HUSH IPA正在与彭磊合作推出彭磊漫画IP“北海怪兽”联名款,而此前,HUSH IPA也与多个新潮流文化IP合作。

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把啤酒做成潮牌

在2019年之前,还不存在HUSH IPA这个品牌。因为爱喝啤酒,又正好结识了成都道酿创始人王睿,李杰出萌发了做一款精酿啤酒的想法。在口感上,二人一致决定要做一款适合大众的好喝的精酿啤酒,在经典单一酒花的基础上,增加结晶麦芽,翻倍酒花含量,提高色度,从而让使得甜味变高而得以平衡啤酒本身的苦味。

当时,李杰出给自己的精酿啤酒取名“孤单派对IPA”,在李杰出个人朋友圈、私人酒吧,以及MOZIK用户做社交转化。虽然仅4个月就销售百万,但李杰出意识到,“好喝”解决的是复购率,只能卖第二杯,真正卖出第一杯的逻辑是“好玩”,同时,李杰出不希望把卖酒做成小买卖,他希望可以做成一桩大生意,通过啤酒传递更多深度的文化。

2019年,李杰出全面升级了自己的精酿啤酒品牌,HUSH IPA正式成为新的品牌名,同时在视觉和玩法上,也做了新的升级。

这要从李杰出的背景说起。李杰出曾就职于麦肯光明广告公司,2009年,李杰出带领团队建立新京报新媒体中心,任新京报新媒体中心副总经理,协助《新京报》纸质新闻互联网化和移动互联网化,2011年,李杰出联合创办了场景类音乐APP“你听”,被滚石移动以2100万美金全资收购,此后,李杰出出任滚石移动数字音乐首席运营官。

在传媒、娱乐行业从业十五年,李杰出积累了丰富的互联网、文化艺术和娱乐圈资源,也让他对用户的文化消费需求有着自己的理解和思考。

因为自身的音乐背景,李杰出敏感的意识到,啤酒和音乐是密不可分的。“百威当年为了在大陆更好地销售啤酒,做了STORM风暴音乐节,音乐节每年都能为百威带来数千万的利润。经营几年后,仅 “STORM风暴电音节” 的IP就估值5亿美金。”

手握众多头部IP资源的李杰出,将HUSH IPA的“好玩”战略放在了IP合作上,通过与头部IP的跨界合作,交换有认同感的用户,通过音乐、艺术、潮流文化的引领,创造截然不同的品牌调性,建立品牌壁垒。

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目前,HUSH IPA平均每一个月与一个国内头部IP或KOL合作,不停地为用户带来新鲜感。目前HUSH IPA已推出了故宫淘宝五帝系列、ISY三亚电音节特别合作版、摩登天空二十周年特别合作版等不同合作版,而除了线上合作以外,HUSH IPA也覆盖线下快闪店、摄影展、画展等合作形式,通过社会行为进行更直接的互动。

“精酿啤酒不是小众精品,而是大消费品”

根据网络数据显示,2014 年美国及英国的啤酒消费增长率分别为 0.5%和3.1%,主要是由精酿啤酒及高端啤酒消费带动,追求独特喜好和个性化的年轻人成为了消费主力。2015年精酿啤酒消费在美国继续保持了强劲的增长势头,市场占有率增至20%。美国精酿啤酒商数量也已经超过 3200 家。

虽然目前精酿啤酒在中国市场份额只占1%,但正在以每年20%的增速增长,熊猫精酿、高大师等本土精酿品牌正不断涌现。

在大多数人看来,精酿啤酒始终是消费升级下的小众精品,但李杰出有着不同的观点,他认为精酿啤酒不存在所谓的“消费升级“,随着国人接受度的提升,也不会再是“小众精品”。“80年代,普通的工业啤酒进入市场,在30元/月工资的年代,我父母每天都要花1块钱喝啤酒,现在的我们的精酿啤酒23/罐,在这个时代根本算不上消费升级。”

李杰出希望可以通过“潮牌思维”带领精酿啤酒跨出啤酒圈,成为年轻文化品牌主导的主流快速消费品。

目前,HUSH IPA团队共有6人,创始人李杰出,前滚石移动数字音乐首席运营官,前新京报传媒新媒体中心副总经理,从事传媒、娱乐行业十五年,有丰富的互联网、文化艺术、娱乐圈资源。

谈到近期计划,李杰出向猎云网透露,近期将以轻加盟的模式铺设连锁加盟店,未来,李杰出希望HUSH IPA可以成为中国最“好玩、好喝”的啤酒品牌。

据猎云网了解,HUSH IPA在今年6月完成了百万级天使轮融资,资金主要用于加大品牌营销力度和文化IP合作两个方面。目前,HUSH IPA正在启动新一轮融资,预计出让10%的股份来换取400万的融资,资金主要用途在于连锁加盟门店的拓展。

项目:HUSH IPA
公司 北京摩加音乐科技有限公司


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