• 0
量子保汤鹏:互联网保险处在最好的时间点,与传统保险互相赋能
统计 阅读时间大约7分钟(2621字)

2019-07-22 量子保汤鹏:互联网保险处在最好的时间点,与传统保险互相赋能

传统保险的运营更适合开发大型企业,而针对分散的中小企业,互联网的团队和打法更合适。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】7月20日报道

7月19日,“FUS猎云网2019年度科技金融产业峰会”在北京千禧酒店隆重举行,近百位知名资本大咖、独角兽创始人、创业风云人物和数千位业内人士共聚一堂,共同探讨科技金融发展现状及趋势。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、AI星球协办。

峰会上,量子保创始人兼CEO发表了题为《科技赋能场景保险,助力中小企业价值提升》的演讲,他表示,互联网保险处在最好的发展时间点上,与传统保险之间,不是竞争关系,而是相互补位和赋能的关系。

量子保成立于2016年,通过保险+工具+生态,提升中小企业的抗风险能力。据汤鹏介绍,公司的商业模式是,一方面服务抗风险能力弱的从事线下服务的中小企业,一方面联合上游保险公司,为中小企业设计和定制保险。

数据显示,2018年全国的保费是3.8亿,占GDP的4%,而欧美国家占比已经达到10%左右。汤鹏表示,保险是一个非常大的赛道。而互联网保险处在最好的时间点上,应该出来一个跟平安、人保差不多体量的互联网保险公司。

在与传统保险的关系上,汤鹏指出,双方不是竞争关系,而是互信补位、互相赋能。传统保险的运营更适合开发大型企业客户,而针对遍布中国的分散的中小企业,则在技术和运营上有所欠缺。

在汤鹏看来,互联网的团队和打法更适合覆盖中小企业,通过SaaS、小程序,或者人脸识别等AI技术,帮助保险公司挖掘以中小企业为主的增量市场,同时也能支持中小企业发展。

2019年,猎云网以发现产业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future Unicorn Summit)未来独角兽峰会”品牌。本次大会围绕“科技+金融”主题,对新时代下的科技金融创新与产业结构转型进行解析,共同探讨金融科技的机遇和挑战。


以下为汤鹏演讲实录,猎云网整理删改:

大家好,我的演讲内容比较清晰,就是量子保作为互联网保险科技创业公司怎样赋能中小企业,帮助他们提升他们自己的保障,给他们的用户提供全方位的保险,甚至帮助他们获得更多的流量收入,提升用户满意度。

量子保是2016年年底成立的互联网科技保险公司,这是我第二次创业的公司。2010年我从阿里出来,跟另外两个合伙人做易到用车,我是易到的CTO。

大家知道易到是专车的鼻祖,我们2010年7月份开始做专车行业,做了七年时间。大家肯定都体验过专车服务,专车行业要不断地烧钱、不断地补贴用户和司机,才能够让订单快速提升。这个过程很痛苦,因为一方面用户希望得到优惠,司机希望提高收入,如果你停掉补贴,可以看到订单掉得很厉害。

我们做易到的时候,也在探索除了佣金有没有更好的变现方式,做了尝试以后发现保险可以让易到变现更容易。因为坐车的时候,会弹出一个窗口说买一个保险只需要5毛钱或者1块钱。我们看到很多用户点选了购买,因为专车坐下来也得50-60块钱,所以多出来的一块钱或者五毛钱,对他来说不是特别大的成本,他也愿意买。真正发生了事故,保险公司会进行赔付,所以这个一年带来好几亿的收入。

2016年结束第一次创业以后,我想重新创业的时候做什么?自然选择了保险这个行业,因为在易到有保险的创业经历。这些互联网的头部企业也需要科技公司帮助他提供保险保障服务,所以我们会看到不光是滴滴、美团有这些诉求,还有二三四线给的中小企业他们有更多诉求,所以我做了现在的公司量子保,专门为这些公司设计保险定制保险,然后统一地找上游保险公司给他们提供定制化的服务,这就是我们的模式。

为什么选择做保险?我看了一下保险行业的情况,国内整个保险的发展还处在非常初期的阶段。我们可以看到,2018年全国的保费是3.8亿,占GDP的4%,再看欧美,他们的保险占GDP的10%左右,所以这是一个非常大的赛道。

第二,中国的保险经历了三个比较大的浪潮,第一是1949年建国,以中国人民保险公司成立作为标志,这是一个国家必需的保障;第二是1985年开始,从平安一家民营保险公司的正式成立作为浪潮的关键;现在处在第三个浪潮的关键节点,第三个节点也应该出来一个跟平安、人保差不多体量的互联网保险公司。所以我们现在在最好的时间点上。我们跟传统保险公司,实际上不是一个竞争关系,而是互信补位、互相赋能的关系。

首先我们看一下在中国从事金融科技,甚至是保险,它有很强的监管门槛,背后的持牌机构一定有很大的价值。 第二我们发现传统的保险公司在技术和运营上需要加强,我们互联网团队可以解决这些事情,甚至我们通过SaaS,或者是小程序,或者是其他人脸识别的这些图像技术,帮助保险公司快速地投保和理赔,所以我认为我们和传统保险是互相支持。

我们的模式就是2B2C的互联网科技平台,一方面我们服务这些从事线下服务的中小企业,对他们提供保险保障。另外一方面我们联合上游保险公司,为中小企业设计和定制这些保险,真正为他们提供保障。

大家知道保险永远是人的第二个诉求,第一个诉求是生活,基础设施的保障。这些满足以后你才会想到这些保障。我们来看中小企业,反而他们是最需要保障的。举个例子,大型企业如果发生恶性事件,他们公司就可以赔付,因为他们本身的规模在这儿放着。

针对一些小的公司,比如说开小店的,如果真的出现事故,一年的收入还不到50万,你让他赔付100万,这对于他来说是毁灭性的打击。所以我们知道,保险是卖给对未知有恐惧的,但是也难以抵御风险的这些人。所以才有我们专门为中小企业诞生的互联网保险科技公司存在。

为什么说保险公司不能直接做?他们当然可以做,但是保险公司本身的内部运营可能更支持他做大型企业。比如跟易到洽谈,直接做非常大的订单。而遍布中国的分散的中小企业,更适合互联网的打法去覆盖这些企业,用技术帮助他赋能,给他提供保险的工具,所以才有我们这些模式应运而生。这是特别有意思的,我们通过保险+工具+生态,真正帮助中小企业解决他们的风险,解决他们用户体验的顾虑问题。

所以这样一筛选,发现机会很多,大概二三十个场景都可以做,我们自己筛选了几个,比如针对驾校、宠物。针对宠物特别有意思。我女儿买了一只猫,她说80块钱,80块钱买一只猫。后来我听说卖猫的人经常去小区抓流浪小猫,然后推到学校门口卖给小学生。我把猫送到宠物医院检查一下、免疫一下,结果经过打针等一系列操作花了1000多块钱,这还是一个开始。所以宠物保险特别有必要。我们怎么做?我们会发现原来的保险产品,它会让你去宠物医院植入RFID芯片,理赔的时候,需要检查一下RFID的芯片在不在,如果在,就确定这只猫或狗可以进行理赔。这样的导致问题就是投保人的意愿大大降低,一方面麻烦,一方面我们不愿意让小动物受到二次伤害。

我们从底层做了很多改变,我们推出比较成熟的猫脸狗脸的识别,给它们投保的时候,只需要打开投保的小程序,一个是给猫狗的面部进行照相,还有形体进行拍照,我们通过这些技术,医生会拿相应的小程序,对猫狗的外观拍照,马上就可以知道宠物的投保情况。通过这样的方式可以大幅度提高用户投保效率,也解决刚才说的植入芯片带来伤害的问题。

所以我们发现这种场景在线下非常多,我们自己关注的就有十几个,我们整个公司现在基于这些场景去挖用户的诉求。我们成立到现在将近两年,速度比较快,这两年时间有八百多万用户,我们合作的企业有超过七千家,所以我觉得中国的保险时代刚刚开始,所以希望大家一起关注我们。谢谢!


1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×