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任买科技董事长张帆:用科技链接金融服务,拓展金融服务的边界
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2019-07-21 任买科技董事长张帆:用科技链接金融服务,拓展金融服务的边界

以多年消费金融积淀服务金融机构。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】7月19日报道(文/王晓坤)

7月19日,“FUS猎云网2019年度科技金融产业峰会”在北京千禧酒店隆重举行,近百位知名资本大咖、独角兽创始人、创业风云人物和千位业内人士共聚一堂。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、AI星球协办。

任买科技董事长张帆在“金融科技ToB新思考”圆桌论坛上,谈到了产业互联网全面转型2B过程中,科技金融公司向传统金融,特别是中小银行服务的机会。他认为,随着消费升级转入消费分层,分层已经成为了一一个很大的概念。“这样的情况下,从获客到用户运营然后到资产服务,整体的解决方案其实是现在很多中小银行急缺的。”张帆说。

科技金融公司跟传统的金融2B的不同有哪些方面?张帆表示,相比传统的金融IT企业,新兴的金融科技公司在跟金融公司合作的时候,无论是技术赋能还是创新营销方案,更多希望跟传统金融机构建立用户运营的思维,增加更多互联网的基因和用户思维的能力。他认为,未来各类银行都会成为一家金融科技公司,这是一个发展的必然。

当谈到哪类科技金融的创业企业更有实力成为行业的独角兽?据张帆说,做金融很多时候需要抱团取暖,所以很多时候金融机构不是一家独大,反而要在细分领域有自己的特色,服务自己的特定人群,这一点很重要。

论坛由多彩投首席执行官赵耕乾主持,参与对话的还有上海行列秩智能科技有限公司创始人兼CEO赵杨 ,理财魔方联合创始人姜海涌,建元资本董事长兼总裁王炜,Ping++创始人& CEO 复朴投资合伙人金亦冶。

2019年,猎云网以发现产业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future unicorn Summit)未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷,围绕“科技+金融”主题,对新时代下的科技金融创新与产业结构转型进行解析,共同探讨科技信息时代的金融科技机遇和挑战。

以下为圆桌论坛实录,猎云网整理删改:

赵耕乾:首先大家先做一下自我介绍。

张帆:我是任买科技张帆,我们从成立一开始我们连接中小银行和商业机构,中间我们提供风控咨询、多元获客以及技术输出的能力,我们成立五年时间已经为各类机构,不限于导流和资产撮合接近450亿。

赵耕乾:在近几年的产业互联网趋势下,不同细分领域有什么新的机会和挑战?

张帆:产业互联网全面转型2B过程中,能够提供完整的技术解决方案以及营销方案的提供商,这是比较大的机会。因为过去五年可以发现,其实很多中小银行还包括信托公司担保公司他们做线上资产的运营能力、获客能力,更多需要的是一个理念,特别是用户思维的理念。我们希望作为金融科技公司能够更好的一起运营给客户,因为随着消费升级转入消费分层,分层成为一个很大的概念。任何一个产品最后都有一部分受众人群,当这些人群逐渐的稳定下来,我们需要服务这些人群,并在一个自然的生命周期成长中,多次的给他提供金融服务。在这样的情况下,中小银行急缺的是从获客到用户运营然后到资产服务,整体的解决方案。

任买科技今年上线了一款产品,也在探讨如何向更加开源开放的平台去解决金融产品分销的痛点。我们结合全国近200多家的营业网点进行转型,融合了金融机构和B端,同时把直营网络发展成各个城市的合伙人,成为他们的代理人,加上我们服务的商业机构以及之前服务的用户,形成了一个从B到A然后到C的这样一个代理人平台。上线三个月以来,从之前的几千人到现在注册代理人接近十几万。

据不完全统计,全国各类的小微金融机构,不管是P2P或者互联网金融,甚至包括信托和理财,差不多有150万的金融从业人员,通过更加开放的代理人平台,能够更好的让金融产品很好的触达到C端,我们在这个中间可以给平台更多赋能和技术的支持。所以上线三个月我们代理人突破了十万,累计撮合接近1亿的规模,最TOP的代理人可以完成金融产品分销一百万。所我认为,中国整个产业互联网以及2B的转型,一定是伴随着技术上不断的精益求精,还要不断的拥抱模式创新。

赵耕乾:跟传统的金融2B的不同有哪些方面?由于什么原因?

张帆:大概新兴的金融科技公司跟金融公司合作的时候,无论是技术赋能还是创新营销方案,我的感触就是相比传统的2B,多希望跟传统金融机构建立用户运营的思维,增加更多互联网的基因和用户思维的能力。

确切的讲因为我们始终认为未来各类银行都会成为一家金融科技公司,这是一个发展的必然。任何一家银行如果不能成为金融科技公司,它一定会被淘汰。中小银行要从传统银行转变成为金融科技公司,这是必须走过的道路。

之前的系统集成商需要思考如何能够转型服务银行这样一个新的金融科技的能力的建设,所以我们作为新兴的金融科技公司,在这块有了一些思考。我们最近合作的很多解决方案都是围绕用户,包括我们带着银行一起去学习日本的乐天,如何能够围绕用户,通过不断的分层通过营销来深挖客户的黏性和价值。这些BAT都在做。

我曾经号召很多城商行,希望他们跟我们一起利用银行特有的持牌和电子银行功能,打造出类似这样的产品,怎样让用户从虚拟信用卡到场景分期,以及后期的大额消费信贷,抵押类以及消费金融,其实很多产品都是成熟的,但是如何深挖,需要大家一起帮助建立这个生态,这是我的理解。

赵耕乾:在现在的趋势下,大家觉得哪类金融科技的创业企业更有实力成为行业的独角兽?

张帆:第一一定在很大赛道里面,这个赛道足够大,金融服务这个市场是一个非常庞大的市场,同时我是从传统金融机构以及投资出身,我知道做金融很多时候需要抱团取暖,所以很多时候金融机构不是一家独大,反而在细分领域有自己的特色,服务自己的特定人群,能够不断的提供价值,这一点很重要。

其实很多时候不在于你是Fintech还是TechFin,很多时候围绕用户痛点,在行业发展中不断拥抱变化,找到中间你存在的价值,且行且练习,最终能够成为受人尊敬,而且经得起很多商业考验,就一定会经历周期,不管是现在互联网面临的监管周期,还是未来出现的消费分层和消费降级,我觉得这些都会大浪淘沙,真正诞生出来坚持创造价值的企业,不管是不是独角兽,这些企业将来都是非常有价值的。

赵耕乾: 因为金融创业跟政策相关,各位总结一下对金融ToB的新思考,还有希望政策如何支持?

张帆:不管是行业周期还是监管周期还是整个目前宏观经济的问题,我觉得机会还是依旧存在的。因为很多科技力量在改变着这些事情在不断的发生,不管是创新技术,其实新技术新模式都在不断的诞生,这说明大家在前赴后继,希望用技术改变这个行业。

对于监管来说,监管是非常有必要,而且应该拥抱监管。同时金融本质是风险,所以说不管是做服务还是直接作为风险经营者,很大程度上监管我们是拥抱的,而且是积极面对。希望能够更好的支持这个行业向着良性发展。

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