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依托财税服务为企业引流入口,壹方财税布局企服生态
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2019-08-02 14:55:16 依托财税服务为企业引流入口,壹方财税布局企服生态

如果没有很好的生态,在TO B 领域很难形成长期跟平台有粘性的客户。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】8月2日报道(文/郑丽萍)

在国家大力推行“大众创业、万众创新”的政策之下,小微企业发展态势良好,而代记账公司切入的财税领域是小微企业的刚需。据相关部门统计,2019年,全国主体市场超过一亿,其中企业数为3100万,财税市场规模超千亿。企服市场毋庸置疑是万亿级市场。传统代记账行业虽然早已被合规化,但行业的准入门槛低,以至于代记账机构存在着服务不规范、做账质量低的问题频发,呈现给B端客户的仍然是小散乱的市场特征;

近年来“互联网+财税”逐渐兴起,资本与创业者纷纷进入财税服务领域,尤其是在2017年,噼里啪完成7800万的A轮融资,大账房获得9000万的融资、云账房也获得1亿元的B轮融资、而慧算账在这一年完成金额近6亿元的B轮融资,但互联网财税经历4年的发展,侵占了财税市场整体不足5%的份额,这也就意味着95%以上的财税市场仍是传统财务公司占据,几乎尚未被开发的千亿级的代账市场,在技术与资本的齐头并驱之下,会呈现出一种怎样的垦荒态势?

市场需求变化,传统代记账行业受冲击

海南壹方企业管理有限公司,联合创始人陈雷,成立于2017年,旗下主要运营项目为“数字财税”企业PaaS系统,据猎云网了解,数字财税作为一个PaaS级系统,又是一个数据平台,可以为企业提供全方位的财税服务与财务风险预警模型,平台主要面向代记账公司与B端企业用户。

陈雷在采访中表示,财税行业是进入企业服务领域最好的入口,因为财税是贯穿企业全生命线的服务。壹方财税就是通过财税业务的代理记账、财务外包、财务咨询等服务来快速占领市场,粘结客户的。

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但大环境之下,一方面,国家对税务的稽查监管力度不断加大,而企业痛点在于不知道什么时候会出现问题,会对风险存在担忧,但是没有高度认知。尤其在金税三期推出后,企业税务存在纳税认知隐患,未来发展存在财务隐患,传统代记账保税模式不再适应市场的需求;另一方面,传统代记账行业存在诸多弊病,互联网代记账公司在领域内的崛起,技术带来的效率提升远超过人工,使得传统企业备受冲击。

以财税为切入点,多维度布局企业服务

陈雷告诉猎云网,壹方财税的财务服务是一个基础引流入口,他们的构想是以财税服务为切入点,更深层次地在企业服务端进行多维度布局,提供全产业生态的服务。财税领域企业级客户的刚需是广泛存在的,财税也非常容易跟客户产生长周期的有粘性的合作,最短周期都要一年的时间。

这个服务会在过程中产生大量的财务数据,而沉淀财务数据才是做业务的根本。数字财税除了基础服务外,还可以给企业提供决策参考与财务风险预警模型:如通过企业的盈利周期判断财务数据增长的变化,可以预知未来半年是否存在资金链短缺的问题,也会给企业打预防针。从而形成企业信赖机制,“当企业建立信赖后,就会把其他的需求托付给你。”

猎云网获悉,目前壹方财税仍然在做大量财税数据的沉淀,目前的收费有两个标准,财税服务单价2800/年,一般纳税人单价6800/年,其他的更多是个性化的定制需求;陈雷表示,大多数财务公司大多提供单点的财务、报税,客户来到壹方财税可以享受一整套服务。

构建数字财税,搞好免疫系统

说起财税板块,上面所提到的互联网+财税公司对一些小微企业而言可能还相对陌生,但是提起金税三期,可以说是无人不知、无人不晓,金税三期作为防伪税控系统,实现了真正意义上的数据管税、信息管税,而国家推行的金税三期工程还在不断地在升级改造的过程中。

从企业税务角度而言,现有的代记账机构很难满足其需求。陈雷表示,这对小微企业而言是一个由互联网财税推动着的意识觉醒的过程,优质客户会优先进入互联网财税,但这只是一部分,市场存量较大的仍然是滞后性客户,需要政策助推与意识引导,之后会有一个用户的井喷期,传统代记账企业无法满足企业需求,就会释放大量客户出来,而壹方财税的PaaS系统可以更好地承接这部分井喷客户。

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陈雷告诉猎云网,未来壹方财税将通过组建大数据团队,建立各价值维度数据模型,进行数据数据分析,去驱动企业服务需求,最终建立企业生态服务平台,为企业提供财税、法务、营销、咨询培训、供应链、投融资等企业全生命周期生态服务。

数字财税不仅要解决企业的当前问题,是需要有前瞻性地解决企业未来的内部问题,通过数据可以实现这一愿景,如在财税PaaS系统中产生的季度利润表、报表,是支撑企业在财务决策中的重大依据。陈雷形容,“财务是企业的免疫系统,整个企业的抵抗力会增加;搞好免疫系统,其他各种疾病的预防都能提升,构建数字财税生态是有前景的。”

拥抱传统代记账公司,启动天使轮融资进程

互联网代账公司与壹方财税模式不同,二者分别是是革命和拥抱的逻辑。互联网代账公司的冲击之下,传统代理记账公司容易出局;而陈雷认为,壹方财税采取的是拥抱战略,希望代记账公司也能够在局内生存下去,他们的生存不会影响时代的进步,他们只是缺少一整套系统来更好的适应社会。

目前的壹方财税产品已经到8.6版本,功能上能够通过发票扫码枪采集,实现数据录入,打破传统人工录入的格局;还可以自动核算到相应类目,为会计节省时间;系统与税局报表是接入的,可以自动申报;同时还具备风险评估功能,及时为企业提供风险预警。

壹方财税今年发展主线仍然会放在数据积累上,通过提升服务能力,获得更好的客户粘结,建立企业服务基础数据。在企业服务平台与大数据建设方面,陈总希望通过资本的助力来推动大数据企服平台的建设。


公司:海南壹方信息科技有限公司
产品:数字财税

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