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乱乱乱!被国内药企围攻后,药师帮联姻德国拜耳
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2019-07-14 14:46:32 乱乱乱!被国内药企围攻后,药师帮联姻德国拜耳

共同打造实时交互、开放、可触达的新型生态,专注“下沉市场”的服务。

猎云网注:互联网医药平台的出现,让以往封闭的供应链变得开放,很快就触及了这条利益链。药师帮平台对于零售端来说是一个很好的价格对比平台,药店老板可以找到价格最低的药,可是这对于上游的渠道和药企是很大的挑战。因此药师帮遭到抵制,是渠道商与药企一起来维护自身利益的结果。文章来源:鲲鹏商业评论(ID:kunpengshangye),作者:刘晓萍。

7月9日,拜耳与药师帮达成战略合作意向,双方将充分发挥各自在医药健康和互联网领域的优势,建设从企业到终端销售的一站式运营平台,共同打造实时交互、开放、可触达的新型生态,专注“下沉市场”的服务。

拜耳是著名全球500强企业,这次和药师帮达成战略合作意向,对药师帮是一剂强心针,因为就在不久前,药师帮正被多家药企围攻。今年4月份以来,哈药集团、扬子江药业、九州通等多家医药集团发出多张告知函,要求全面禁止其产品在药师帮电商平台销售。称药师帮平台长期低价销售公司产品,造成规范的合作客户无法正常销售。

药师帮也第一时间回应指责,强调自己只是第三方服务平台,是销售终端,不参与定价。药师帮创始人兼CEO张步镇为此喊冤:“药师帮主要负责审核供应商资质,并不介入销售环节,药品怎么卖、卖多少钱是由平台上的供应商决定的。“

传统药企及销售渠道对医药电商平台的围剿已经不是第一次,早在2012年京东和天猫就遭遇过这种非难。加上国家政策对互联网+医药流通一直摇摆不定,在互联网飞速发展的10年,医药行业的触网节奏堪称蜗牛爬行。

医药传统B2B运营模式壁垒很高,难以突破

在传统医药B2B链条里,药品的信息很复杂,也相对封闭,从研发到上市需要经历很长时间,每一个环节的决策过程都很复杂,而上市后的市场教育也需要相当长一段时间。因此不论是药企、渠道商还是零售终端,在经营模式上都注重稳妥,尽量保证从生产到零售的每一个环节都保持认知一致。

因此药企的商务与渠道的商务很早就达成了某种共识,同时渠道商也很了解下游零售端每一个药店的负责人,三方就形成了稳定的利益关系,这种关系几乎是伴随医药供应链的特性而生。由于药品的特殊性,从生产到进入患者手中,都有很多严格的审批环节,这既加固了三方的利益关系,也让它与互联网之间筑起了高墙壁垒。

互联网医药平台的出现,让以往封闭的供应链变得开放,很快就触及了这条利益链。药师帮平台对于零售端来说是一个很好的价格对比平台,药店老板可以找到价格最低的药,可是这对于上游的渠道和药企是很大的挑战。因此药师帮遭到抵制,是渠道商与药企一起来维护自身利益的结果。

医药是世界公认的暴利行业,把持药品流通的渠道商每每赚得盆满钵满,互联网巨头对这口肥肉觊觎已久。早在2011年,天猫商城就上线了医药馆,但开业仅仅18天,就被浙江省药监局以缺乏网售药品资质叫停。当时全国只有10家药企有网售资质,全都是国企背景的企业。整顿8个月后,天猫医药馆重新开张,只是将交易网站跳转到了有资质的企业上。同年京东也与好药师携手上线了“京东好药师“平台,好药师是九州通旗下网售药店,为京东免去了申请网上药店牌照的麻烦。

这一年也是网上药店的元年,一年销售额达一亿元。2013年网上药店数量就突破了100家。看似蓬勃发展的网上药店,都有身份不能合法的隐患,2016年国家食药监局全面叫停了第三方药品零售平台。

网售处方药是互联网电商平台规模扩大的关键

在互联网医药平台与传统药企的多年争斗中,一直处于下风,哪怕互联网的威力再大,面对这个行业也显得有劲无处使,最关键的问题就是“处方药”。迄今为止,电商平台销售的都是非处方药与个人医疗器械,仅占到全部医药市场的10%。因此互联网要突破这最后一堵高墙,还需要等待一个时机。

这个时机不会太远,今年初,国家市场监督管理总局办公厅下发《药品网络销售监督管理办法(送审稿)》规定药品零售企业欲网售处方药,要具备处方药销售信息与医疗机构电子处方信息互联互通、实时共享的条件,确保处方来源真实,可靠。这就需要企业大同医院HIS系统,拿到合法处方才能对患者销售处方药。在政策方面,对网售处方药已经有了松动,虽然国家还在观望中,但是这个口子一旦被打开,就不会再合上。

这是一个巨大市场,嗅觉灵敏的资本早就开始抢占摊位,健客、七乐康、叮当快药累计融资金额高达10亿元。在2018年底,药师帮完成了1.33亿美元的D轮融资,背后不乏大财团的身影。近日,国药在线又宣布完成了3亿元的B轮融资。广东近日一次性批了22家互联网医院,这些医院的HIS系统直接对接省卫健委的处方监管平台,这些医院的处方药很多都会由医药电商平台来配送。丁香医生的线下诊所已实现部分盈利,这都将推进网售处方药的进一步开放。

未来只会更好

在部分药企指责药师帮的同时,也有很多企业开始拥抱互联网。4月26日,药师帮与东阿阿胶签订战略合作协议,宣布与东阿阿胶的团队协同健全药品线上供应链体系,同时,东阿阿胶团队将通过药师帮平台,将团队的专业能力输出触达终端药店,提升药店的药事服务能力。

5月,药师帮海域重庆莱美药业、瀚晖制药、海南碧凯药业、桂龙医药、华邦制药等十几家药企达成合作。这次与拜耳的合作,对药师帮来说更是意义非凡。

近年,由于医保负担加重,国家频频出台系列政策,想要减少药品中间利益环节,但是收效甚微。它山之石可以攻玉,也许互联网的进入,会给这个传统的行业带来真正的变革!

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