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共享100万用户和2万分销商,爱哪哪为本地生活服务商家营销赋能
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2019-07-01 08:29:32 共享100万用户和2万分销商,爱哪哪为本地生活服务商家营销赋能

马云说过,生活服务类电商如同早上五六点的太阳,刚开始朦朦胧胧,将来做起来的希望绝不低于制造业零售行业

【猎云网(微信号:ilieyun)海南】7月1日报道(文/林美余)

服务交易平台将各个零散分布的商家紧拥怀里,去告诉它们地面是怎样的以及如何在地面上走路?但现在是时候让商家有独立在地面行走的机会,去深入了解营销和会员管理而不是只是局限在做好服务上。

O2O生活服务市场:行内人更需要“勇气”?

2003-2009年生活服务交易类平台陆续出现,将本地商户服务信息进行聚合,以点评、口碑、信息发布等方式进行传播式营销;2010年后以美团为代表的团购平台出现,O2O闭环初步形成;随后接入更多的生活服务垂直业务,O2O市场进入了高速发展期。国家政策支持、社会经济下的消费升级、BAT对消费场景的赋能、移动支付等多重因素的影响下,越来越多的企业开始在020行业疯狂投钱攒用户和流量。

以前的平台交易简单粗暴,团购打折促销下将大规模流量和用户拉入怀中,不断“喂食”式信息推荐促使用户完成更多地交易。以美团为例,根据公开数据显示,2017年美团网站成交金额达3600亿元,年收入342亿元,有超850万商家,在用户需求和市场红利方面都证明了生活服务电商平台的价值,但平台服务抽成高、商户个性化服务差、商户利润空间低等痛点极大地挫伤了平台商家的利益。

“有舍才会有得,但巨大的流量红利就是会让人舍不得”爱哪哪创始人陈笑向猎云网说道,电商交易平台红利大,处于糖罐里的行内人往往会形成一种固化思维,缺乏一发而动全身的勇气,很难对平台构架和服务模式再进行大的改变,而行外人对此便多了光脚不怕穿鞋的勇气。

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(图为爱哪哪创始人兼CEO陈笑)

陈笑是中国最早一批传媒产业投资人之一,2005年他独立编制的《中国期刊投资报告》成为了中国首本期刊投资的行业研究报告,有十多年资深媒体经验的他毅然在媒体事业发展顶峰时期选择一个新的入口;2008年接触房地产新领域的他四年时间便独立开发几个房地产项目,但又在房地产发展迅速的时候再一次舍弃顶峰发展,却也因此得到了一个打造互联网+旅游的本地生活服务电商平台的创业机会。

做生活服务交易平台,爱哪哪优势在哪?

最初,爱哪哪是以乡村旅游为主的周边短途旅行预订平台,实现以“玩”为核心、基于地理位置智能推荐匹配“吃、住、行、陪”。经过几年的发展和摸索,逐步演变成本地生活服务平台,除了酒店住宿等旅行产品还包括餐饮、休闲娱乐、亲子游玩、美容美发等高频刚需服务产品。相对于美团携程等生活服务大平台,其有以下几个优势:

1,爆品抢购性价比高。乡村当地特色服务能够满足消费者对本地出行方式和目标等个性化场景需求。爱哪哪精选出的爆品性价比高,用户消费频率高,对商家形成的引流营销效果比打广告效果要好得多。

2,社交粘性主动推荐。社交推荐的信任背书和优选爆品省去了平台电商海量SKU搜索的繁琐和选择困难,爱哪哪通过强关系的主动推荐实现精准营销,并通过分享机制实现用户及分销商的快速社交裂变,把交易的搜索时代变成推荐电商时代。

3,商家异业联盟整合。爱哪哪通过资源共享和大数据的整合分析可以为平台的商家做智能匹配推荐,并通过统一系统使用、统一商家消费积分兑换等方式来促进异业商家之间交流合作。

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互联网赋能实体经济,打造生活服务社交电商“新物种”

“我们的目标就是让互联网为实体经济赋能,让商户能玩转互联网营销”陈笑向猎云网说道,爱哪哪最大亮点就是拆散原来的平台模式,把商家作为中心,让商家独立完成所有的互联网营销,平台提供工具+方法+分销资源,通过线上线下资源的互导,帮助商家在会员管理、精准营销等方面进行提升,打造商家私域流量池。

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自营直采上,线上通过自主研发的商家微站系统牛量池配合微信公众号,为商家打造属于自己管理商品营销和用户的商家微站;线下通过场景支付聚合吸粉系统爱上付,利用消费者扫码自动关注商家的方式锁住支付带来的强流量用户,实现支付入口、吸粉、会员管理、数据管理下的精准和主动营销;

在分销上,平台通过分销抢购和拼团等方式利用社群强社交性作为分销和引流的入口,同时与自媒体、物业银行等有固定强粘性客户资源的异业进行合作增加分销渠道;同时将平台2万多个分销资源进行共享,让分销商、用户和商户直接联系,减弱了平台的衔接管理角色。

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目前,爱哪哪旅行网的注册用户达到100万,分销商有2万个,合作的海南本地商家有5、6000家,月独立IP访问也多达50万个,一个月的成交流水有500万。平台以给To B商家提供商城分销工具和营销服务为重点,盈利来源主要是收取平台订单成交金额的少量提佣。

融资方面,爱哪哪计划出让15%的股融资3000万元,资金主要拓展全国市场。


项目:爱哪哪旅行网
公司:海南爱哪哪网络科技有限公司

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