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李国庆谈“早晚读书”:摒除知识付费行业乱象,合伙人计划推进下沉市场
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2019-06-02 23:19:58 李国庆谈“早晚读书”:摒除知识付费行业乱象,合伙人计划推进下沉市场

李国庆表示,希望用3到5年的时间,达到年用户4000万,再造一个互联网文化生态。

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】6月2日报道(文/王明雅)

今年2月20日,当当网创始人李国庆发公开信,宣布正式离开创立了19年的当当网。当当网也发布公告,自2019年1月起,李国庆不再担任当当网的任何职务,董事长俞渝女士兼任公司CEO。

李国庆说:“在经历过无数人生巅峰之后,步入互联网的中场战事,我决定又一次启程,去再度追梦。”李国庆的“追梦”即入局知识付费,打造“早晚读书”。“现在我的梦,是用3到5年达到年用户4000万,再造一个互联网文化生态。”他表示。

6月2日,早晚读书产品发布会暨城市合伙人计划正式启动,以“知识定制未来”为题,李国庆分享了自己的创业理念和未来愿景。

他认为,当下的知识付费行业存在粗制滥造的问题,有的专门挑逗大家的情感,有的专门挑逗大家的焦虑,但都没有解决方案。因此,他希望能够选出精品,讲出精华。

国庆_meitu_2.jpg

一方面,早晚读书会依靠大数据的沉淀,这包括真实有效的图书畅销榜、话题热度榜、内容实用性、经典榜单、内容差异化、顾客的需求等数据支撑。另一方面,早晚读书倾向有阅历的人与书的结合,“让他们把书讲薄”。李国庆形容,这一过程就是将书里那些如同注水一般的内容抛掉,真正总结出书中的精华。讲书的大咖们用30%书本知识+70%经过实践过的方法论验证的结果来讲完一本书。大咖们将结合自己的阅历来总结书中内容,要给用户“百度上搜不到内容”。大咖讲的内容中,总有3-4个观点,打破用户的固有认知。打破用户认知,让用户在认知层面得到提升,这正是能力的提升。

据悉,早晚读书已邀请到1100位不同文化领域的KOL加入讲书团,现已有第一期的40位进入备课及准备状态,包括俞敏洪、贾平凹、张绍刚、纪连海、钱文忠、于丹、喻恩泰、刘同、麦家、黄磊等。

事实上,早晚读书更加侧重于线下的书友会推广等手段、形式。

早晚读书城市合伙人负责人易明义介绍,城市合伙人计划类似于各地分支机构,在当地进行市场推广、运营、活动、服务等。“我们认为现在的知识付费仅仅线上是不够的,我们认为城市合伙人机制能够更大程度将我们线下优势,或者将城市合伙人主观能动性提高到最好。”

目前,城市合伙人招募有“三高”特点,第一个高赠送,第二个高折扣,第三个高收益。成为城市合伙人需要一定加盟费和保证金。具体条件见下图:

合伙人_meitu_3.jpg

发布会结束后,李国庆也接受了包括猎云网在内的部分媒体采访。

以下是包括猎云网在内的会后媒体采访Q&A:

Q:早晚读书的目标定位是什么?

A:我们是一线战士,比较偏年轻。涵盖门类是最重要的,亲子职场、管理、两性和人文,占比相对多一些,因为大家不仅要读点历史、哲学诗词,所以我们要满足这些。今后会完全分成成千上万的书友会,让大家有不同的兴趣爱好,有不同的交流。

Q:让读者成为股东,具体怎么理解?

A:我们主推的不是送的模式,而是消费过程中形成的积分,我们的目的是积分怎么兑换,让积分变的有价值。

Q:城市合伙人的招募现在的具体进展是什么样?

A:总共才进行了两个月,报名的已经有70多个城市了,但是我们只有个别省会城市没有省级代理,直接跟地级市打交道,我们还是要找到省级代理,现在有意向签约的已经有六个,意向阶段还有十几个。因为搞独家代理是有风险的,要保证我们每个省不同的规模,比如广东业务量是陕西的三倍,那么它要保证保底的会员数,要保住这个保底,先把钱交了,然后一年后给它的定额任务,如果任务完成了,自动续,还是独家代理。现在我们发现一些优秀的,做图书推广的,我们省级代理最活跃。

Q:刚才您提到个别厂商,这是什么情况?

A:两个情况,这个省可能竞争不激烈,大家报名不多,这是我们必须要解决的。第二个原因我们觉得一方面代理是紧密连接,一方面我们要去中间化,所以这两个在打架,也就是说,有的时候我们尝试着扁平化。

Q:早晚读书这个产品有哪些优势?

A:我们是就讲术业有专攻,我每个季度要讲,会讲管理学,讲创业,但是亲子那些有更专业的人士,不是我能驾驭的了的,所以术业有专攻,真正请一些大咖来讲把书讲好,当然成本就更高了,请大学生组稿,再找播音系学生一念,制作成本可能就低,到我这里成本高了,这才是精品,是我要干的事。

Q:我感觉这个可能跟罗辑思维有一些相似点?

A:听书只是讲书一个频道,小部分,大部分是直接讲课,讲这个知识,我们全力以赴就是讲书,专注做这个事。第二个,我知道我要干的事,我成本当然高,做精品,找个大学生把稿写完,三千,再找个人念两千,这也是一个方法,但是我请一些名家三五万、十万也得给人讲,三小节45分钟,我们是这么做。

Q:早晚读书入局知识付费,但是我注意到和蜻蜓FM这样的平台也有合作,我理解的是您两家其实处于竞争中,所以这个具体的关系是怎样的?

A:我们首先是做精品内容运营商,他肯定欢迎我这个精品,他得给我足够曝光量我才去,给我钱我才去,否则我还不去。你可以理解制播分离。现在为什么逼着我也去做平台,因为本身我是会员制,现在一些平台都大量弄自制剧,外边来的可能还有排挤的问题,所以这是一个流量入口。

Q:早晚读书和当当未来会有一些大的合作或打通吗?

A:现在当当也是平台,也卖我们的课和会员卡,别的合作你想到什么了?

Q:目前还没想到。

A:他们想投资我们,我们都不愿意。

Q:想问一个关于您个人的问题,您最近在读什么书?

A:因为我最近在备课,给第一次成为经理人的人,写了一本经理人圣经,看了二十多本书,所以我们的出版真是有问题,找不到一本适合初级经理人的,我希望找一个精彩的给他们讲,我现在还找不到适合的,就是管理学方面的。

Q:具体类型呢?

A:我平常读小说比较多,小说也是我了解社会挺重要的一个窗口。

Q:您看网络小说吗?

A:网络小说不怎么看,因为他是自我抄袭,自我重复。我看过一个网络小说,当镇长什么有背景,做出了成绩,另外的网络也是这种桥段,主人公名字换了,互相抄袭太严重了,这样就没有新意。



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