• 0
青锐创投副总裁徐景心:消费下沉伴随着品质先行
统计 阅读时间大约6分钟(2016字)

2019-05-30 22:02:10 青锐创投副总裁徐景心:消费下沉伴随着品质先行

消费下沉是伴随着品质先行的。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】5月30日报道(文/刘琳)

5月30日,“FUS猎云网2019年度消费升级产业峰会”在上海扬子江万丽大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

在由猎云网资深记者周佳丽主持的以“如何看三四线城市的‘消费逆袭’”为议题的高峰论坛上,青锐创投副总裁徐景心、青松基金投资副总裁张放、Aibuy晴雨智能联合创始人涂灵捷、宝宝树用户研究院研究总监杨磊就议题发表了精彩观点。

圆桌论坛三:如何看三四线城市的消费逆袭_副本.jpg

把消费和下沉城市联系到一起的时候,很多人会说消费下沉是消费降级。在徐景心看来定义消费下沉可以先定义下沉人群,下沉人群主要是指三线以下人群以及一二线城市的低收入人群,消费下沉主要针对这部分三线及以下的人群,对他们的消费进行升级和优化,其中伴随着渠道、地域、产品定位等方面的变化。消费下沉是伴随着品质先行的,这也是它跟消费降级的区别。

同时她还表示下沉市场的人群有诸多特点,其中与一二线城市的用户相比最显著的特点是价格敏感。高线城市消费的绝对值更高,低线城市消费的增速更快。围绕着消费下沉,有很多的场景可以挖掘,也有很多值得投资机构关注的机会。

微信图片_20190530220453_副本.jpg

2019年,猎云网以发现产业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future unicorn Summit)未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷,围绕“消费升级+产业”的主题,对新时代下的消费升级进行解析,分享投资人视角下的产业新机会,共同探秘消费升级领域未来独角兽的机遇与挑战。

以下为圆桌论坛实录,猎云网整理删改:

周佳丽:很荣幸有这样的机会大家在一起交流一下消费产业发生的这些事,首先请在场的嘉宾简单地进行介绍。

徐景心:大家好!我是来自青锐创投的徐景心,青锐创投是一家非常年轻的VC机构,主要是关注大消费领域,我们管理的基金规模是8亿,我个人现在主要在关注大消费和在线教育领域,今天我们要聊的话题也是我非常感兴趣的,很高兴能够来到这里跟大家一起交流。

周佳丽:把消费和下沉城市联系到一起的时候,很多人会说消费下沉是消费降级,各位是怎么看待消费下沉的关键词以及如何定义消费下沉?

徐景心:定义消费下沉可以先定义一下下沉人群,下沉人群主要是指三线以下人群以及一部分一二线城市的低收入人群,如果再扩宽外延也包含一部分的中老年人群,消费下沉主要针对这部分三线及以下的人群,对他们的消费进行升级和优化,其中伴随着渠道、地域、产品定位等方面的变化。要重视的点是消费下沉是伴随着品质先行的,这也是它跟消费降级的区别。

下沉市场的人群有诸多特点,但是跟一二线城市的用户比起来最显著的特点是价格敏感,也会为了蝇头小利做传播方面的事情。

有些人会说下沉城市消费能力越来越强、消费信心指数越来越强,包括也产生出一些很高端的消费,但这主要是基于人口基数漏斗。我认为更准确来说应该是高线城市消费的绝对值更高,低线城市消费的增速更快。现阶段来说价格还是非常明显的抓手,这也是拼多多崛起的前提条件。那么为了做性价比我们有很多事情可以做,比如说针对下沉人群有非常强的社交活跃性以及对拼团的接受度,我们可以通过这样的方式来降低前端的采购和供应链成本;针对供应链还不够优化,可以在这一块儿做提升以及开发线上的渠道;针对一些比较超前的消费,可以把之前从80分做到90分的功夫去掉,优先满足可获得性的需求。

周佳丽:现在在消费下沉市场上拼多多和趣头条都占比较大的比例,在你们看来除了这两个场景外消费下沉市场还有哪些值得挖掘的场景?

徐景心:我们知道吾悦广场相当于下沉市场的万达广场,已经悄无声息发展到了1000多家,我觉得围绕着下沉的广场会有很多布局消费的机会,比如说打性价比的连锁业态。包括我们知道的日本的大创,在全球有5000多家店,其实相当于十元店,我在想是否可能有机会做比国内名创优品更具性价比的品牌进行下沉。

另外,我感觉高线城市里比较受欢迎的业态都可以拿来对下沉市场进行因地致宜的改造,比如说这两年茶饮投资非常火热,所谓的新茶饮比较强调更好的原料、更加有调性的装修、更加好看的包装以及强调营销,那么作一些改造我们可能不再那么强调包装和装修方面,反而是更加回归到饮品本身的品质和性价比。现阶段可以基于这些思路做布局,包括把一些下沉城市还不太具有的业态从高线城市进行引入。

另外,刚才两位创业者反复强调渠道的重要性,我觉得围绕渠道本身也可以发掘投资机会,本身在消费下沉的过程中也是渠道先行。我自己也还会关注一些带有分销性质的机会,看有没有新玩法;也会看社区团购这样比较适合二三线及以下地域的机会。

周佳丽:说到消费下沉,很多一二线城市的创业者、投资者会用他们的思维来定义消费下沉的市场反馈情况,用他们的认知开拓市场。有些人会说五环内的人不懂五环外的人到底在想什么,对投资人和创业者来说您认为一二线城市内的人们开拓下沉市场需要注意些什么?或者哪些关键词是需要反复认知反复思考的呢?

徐景心:这个比较偏运营和创始层面,我仅仅从投资机构的角度来说我们会非常看重创始人本身,首先当然会尽可能地了解市场,包括做实际的走访调研,尽可能多方面得去了解,先把前期的工作做扎实。更多的是基于对创始人的信任,包括看整个团队之前的基因,有没有打过这方面的仗,花过多少钱,成绩怎么样,更多会看创始人对下沉市场的认知和经验,以及团队有没有真正强悍落地的执行力。

AD:还在为资金紧张烦恼吗?猎云银企贷,全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司,帮您细致梳理企业融资问题,统筹规划融资思路,合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟,剩下交给我们!

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×