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乐摩吧谢忠惠:中国的消费主体复杂多元,成为商业个体经营较大难关
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2019-05-31 乐摩吧谢忠惠:中国的消费主体复杂多元,成为商业个体经营较大难关

中国的经济分布很不均衡,一些地区缺乏支撑多元商业体的能力,所以商业个体经营压力较大。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】5月30日报道 (文/关蔻)

5月30日,“FUS猎云网2019年度消费升级产业峰会”在上海扬子江万丽大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

由辰海资本合伙人王维玮主持、以“新商业下的未来消费升级独角兽”为议题的高峰论坛上,飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩、德商资本合伙人吴伯仲、星洞CMO张蕾、乐摩吧CEO谢忠惠和米小芽创始人肖波就论坛议题发表了精彩观点。

谢忠惠表示:“消费升级是必然的,向往美好生活是每个人内心都有的诉求。中国的消费主体复杂多元,因此很难从单一维度来鉴别。虽然整个消费状况是往上走的,但消费层次,消费者结构、方式不同,从而对品质的追求、生活质量的需求也不同。”

中国的经济分布很不均衡,一些地区缺乏支撑多元商业体的能力,所以商业个体经营压力较大。

2019年,猎云网以发现产业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future unicorn Summit)未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷,围绕“消费升级+产业”的主题,对新时代下的消费升级进行解析,分享投资人视角下的产业新机会,共同探秘消费升级领域未来独角兽的机遇与挑战。

微信图片_下午1.jpg

以下为谢忠惠演讲实录,猎云网整理删改:

谢忠惠:我是乐摩吧的CEO,乐摩吧也是中国最大的按摩椅共享平台,目前有10万多台按摩椅,15000多个点位。

消费升级是必然的,对美好生活的向往是每个人内心都有的诉求。在中国为什么会展现出这么复杂的状况呢?现在95后、00后都变成了主体,另外收入也非常多元化,因此很难从单一维度来鉴别。

我现在的椅子在国内铺了400多个城市,远到拉萨和漠河,在上海的消费和在新疆的阿克苏会有很大的不同。整个消费者状况也是往上走的,只是人们不同的收入和不同的消费层次,消费者结构、方式都会不一样,总的来看还是往上走的,因为这对品质的追求、生活质量的提升都有要求。

谢忠惠:我自己是2008年就开始做按摩椅,真正转过来做共享按摩椅是2016年开始。做按摩椅的过程中会发现中国有“三不情况”,不知道、买不起、放不下。基本这样的情况我们转过来做共享按摩椅。

当时第一步想的产品是什么呢?能提供客流的地方我们就做,所以第一批是在购物中心、机场、高铁。我们会发现随着用户慢慢对按摩椅认知以后希望有个舒适一点的环境,不要人在我面前走来走去。第二步我们在购物中心开店,环境会比较好比较私密。

又有新的需求出来是年轻人对按摩椅没有刚需,但是50岁以上的让对按摩椅是有刚需的,我们的场景就往社区移,让社区的人在家里200米左右的地方都能用的到。 最后有的人希望拿回家里用,于是我们延伸出来租赁的业务,一个月200块钱。

一开始我们的产品都是3000、4000块钱,现在的产品在日本生产的5000块钱。去年开始推产品健康功能,我认为消费者行为跟方式的改变是必然,作为企业而言怎么样能赢得改变不断地调整自己。

谢忠惠:我们的规模比第二名差不多高了60%,但我发现有很多朋友有80%是知道乐摩吧的,另外20%不知道他只是知道有共享按摩椅。现在大家困了喝一杯咖啡,但是累了会不会按摩一下呢?不一定会。

实际上你会发现所有人在中午比较困的时候在上面躺20分钟会保证你下午的工作很有精神。现在消费习惯还没有完全养成,在日本和韩国拥有率达到20%左右,但在中国1%都不到。产业其实很起步的阶段,但几乎全国的按摩椅都在中国制造,出口量和内销量差很大。

从去年下半年开始,中国三四线城市购物中心的经营越来越困难,有个别的位置原来一个月2000多块钱忽然之间降到了1500,后面我们到实际情况一看有一部分购物中心20%到30%的门店关掉了,从实际情况来看这一点比较明显,可能很多地方没有能力支撑这么多商业体的存在,所以商业体的经营未来是压力比较大的。

未来会越来越好,很多本土的购物中心可能未来的生存压力是比较大的。大城市的影响不大,三四线城市从去年下半年开始消费情况会慢慢降低。 因为我们的后台是能看到场景的,可以明显地感觉到中国经济分布不均衡、消费习惯的变化。

谢谢大家!

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