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司机宝龚晓斌:风口绝不代表扶摇直上,必须坚持自身的企业价值
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2019-05-17 司机宝龚晓斌:风口绝不代表扶摇直上,必须坚持自身的企业价值

做产业互联网一定是要注重服务质量和效率,效率得到了提升,也就实现了价值提升。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】5月17日报道

5月17日,“万物生长——2019武汉创业创新峰会暨第二届楚馨奖颁奖盛典”在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。

以“趋势生长·新风向:2019年创业创新趋势”为议题的圆桌论坛上,知卓资本合伙人、珞珈基金董事总经理杜欣作为主持人,同鲲腾资本创始合伙人、前阿里集团高级副总裁邱昌恒、依迅董事长付诚、 司机宝创始人龚晓斌和宁美国度CEO刘明辉就论坛议题发表了精彩观点。

司机宝创始人龚晓斌表示,我们始终把自己究竟是为客户创造什么价值来考虑,风口只是加持的力量,绝不是用来扶摇直上;或者说用好了它是南风,是温暖的,用不好是北风就很凛冽,所以我们不管外面怎么样,始终坚持本公司的企业价值。

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他还表示,技术一定结合实际应用,这种应用要掌握好时机,确实和企业的效率、客户的价值相对应起来。龚晓斌强调,做产业互联网一定要注重服务质量和效率,效率得到了提升,也就实现了价值提升。

面对巨头的竞争,龚晓斌表示,客户的迁移成本是非常高的,里面又涉及了管理决策、市场灵敏度等等。所以我们后面的定位就是,从细节去做,在细分的行业里做精做透。

谈及科创板,龚晓斌表示,从赋能客户价值角度来讲我们自身也要改变,必须为未来的发展储备力量,如果资本市场可用的话我们为什么不干。当然,龚晓斌也强调,尽量做在好业务的同时去面向资本市场。

此次峰会由猎云网&猎励科技主办,武汉东湖新技术开发区管委会作为指导单位,锐视角、猎云资本、猎云财经、懂币帝、创头条作为协办方。

猎云网已连续两年推出万物生长武汉创业创新峰会,致敬最有拼搏劲和创新精神的武汉系创业者,窥探武汉创业投资变局,试图从媒体、数据、资本的角度全面解读“创业in武汉”。

以下为演讲实录,猎云网经删减整理:

杜欣:非常荣幸能够主持圆桌环节,因为我本人跟武汉渊源很深,回到武汉像回到了第二个故乡。今天的主题是“万物生长”,探讨一下2019年新的创投新的可能性。我注意到几个嘉宾来自于创投圈,有的是创业者,我觉得这个角度非常好。可以看一下,新2019年风向或者2019年的趋势是怎么样。首先每个人给大家做一个简单的介绍,了解一下各位。

龚晓斌:大家好,我是来自司机宝的龚晓斌。司机宝定位于产业互联网平台,从2015年创办到现在,经历了一个快速发展的时期,希望今后有机会和在座的各位有合作的机会,谢谢大家。

杜欣:在你们看来,2019年第一季度已经过去了,今年将会有哪些新的投资风口呢?

龚晓斌:我们创业者更关注风口能不能加力我们的企业价值,能不能给客户带来一定的价值去做事。从2015年刚开始的时候,我们也曾追过风口、做过一些事情,现在回过头去看,那个时候是迎风而上,结果也是摔得很惨,比如说2015年之后涌现的区块链风口,这个时候我们变的非常冷静了,始终坚持只考虑“究竟这个公司是为客户创造什么价值”。风口只是用来加持的力量,绝对不是扶摇直上,或者说用好了它是南风,是温暖的,用不好是北风就很凛冽,所以我们不管外面怎么样,始终坚持本公司的企业价值。现在我们做产业互联网,一直根植在提高产业的质量和效率做事情。

杜欣:虽然每个人做自己专注的产业和行业,但是产业趋势的变化,总是不得以贴上很多标签,比如云计算、O2O,人工智能,IOT,可能我们不得不把自己的企业贴上很多产业标签,各位怎么看待这个问题?

龚晓斌:我们做的是供应链技术+物流服务+金融场景,核心是通过数据化、场景化,把内在的整个产业链各个环境的信息全部呈现出来,其实最重要的是解决几个行业痛点。当下有两大行业痛点:把真实的场景呈现给税务,让他们认可它的真实性,还有将各个金融产品融入到产业主体去。前者解决不好造成虚开,5万块以上就可以入刑。区块链技术在这方面是可以应用的。另外,所以业务量增加的时候,大量人工智能的识别技术也需要。把做人工智能深度学习的公司成熟产品加入到我们模式应用中,与我们的整个模式就会产生化学反应。让我们服务效率得到了提升,也就实现了价值提升。所以说这种趋势所带来的一些变化体现在,结合实际应用是最关键的,这种应用要掌握好时机,确实和企业当下的资源、成本、效率、客户的价值相对应起来。这是非常重要的,也是这两年来我们感受较深的地方。

杜欣:您觉得现在大数据应用,人工智能应用是不是在您的行业里得到一个真正的提升,生产效率,或者直接的产生很多效应,已经到了可以落地的阶段呢?

龚晓斌:2017年我们才3个多亿,2018年40多亿,去年达到月复合增长为28.6%。当时,我们不是被市场困扰,而是被中后台的效率困扰,所以2019年,我们确立“夯基础促转型“,很大一部分原因是加持AI应用,转变业务增长驱动到人工智能驱动的模式,今年7月份之前业务要保持平稳增长。试想一下,如果我们不需要做这种改变,我们今年200多个亿中后台更难办,甚至说今年不做这些基础性改变的话,今年下半年增长或者明年增长就因内部瓶颈发展不动了。所以今年上半年公司研发重点都是做这种利用,从目前看,这种利用为我们中后台开始提升50%,现在跟单、审单的环节,而且还有往下降的趋势,这都是因为利用了AI、大数据等技术,所带来的价值。

杜欣:这三个红利跟我们现在的创业者都没有什么关系有很大的巨大在里面牢牢的控制,无论是营销、管理还是供应链红利,似乎距离我们越来越远。您怎么看?

龚晓斌:我非常认同邱总的观点,因为我们做供应链方面的创业。去年有一家业内大佬公司,他们人、物、财非常充足,当时他们打算开展我们类似业务,他们就在我们公司楼下挖人。最后我们内部确实紧张了一下,这么大的大佬进来了,他会给我们整个市场造成什么样的竞争,他们声势搞这么大。于是,我们内部分析到,他时要深入到毛细血管。首先他为什么能反映这么快,因为产业里面做到供应链的时候,决策绝对不是像对C端营销一样,购买并使用一个产品。所有的决策过程是一个理性的,你就要分析,能不能给我带来真正的价值。我们是比较幼小的企业,就像是小蚂蚁,在这个里面跟大象一起走,我们需要深入到每一个细节去做服务。刚开始的时候,他确实带走了一批我们的客户。但是半年以后,这些客户又回来了,而且还新增了一些新客户。后来我们走访这些客户,他说对方连他们基本的想法都不理解,无法满足他们的需要。这种迁移成本是非常高的,里面又涉及了管理决策、市场灵敏度,所以我们后面的定位就是,从细节去做,在细分的行业里做精做透。

杜欣:我们最后一个话题想探讨,也是一个比较热门的话题。武汉科创板,很多优质的企业落地科创板。大家怎么看待这个机会?

龚晓斌:这个话题应该是我们最近接触比较多的话题,因为这段时间券商也好,投资也好,跟我们聊了很多,上个星期,上交所跟相关领导也跟我们做了交流。交流之后,我们确实感觉到科创板有很多东西,包括科技型创新所带来的利好工具。比如说,科创板企业在没有盈利的时候也可以做资本市场。对我们来说,我觉得怎么利用好它是关键,因为在这之前我们公司明确了两年不要考虑资本上市事,扎扎实实把自己该做的细节做好,现在我们的观念有一些改变。我们现在要做这个模式,其中一个是攻克金融进入服务场景,怎么样能够把这种金融赋能给平台里的客户,这需要我们平台从技术上去解决。所以这个从赋能客户价值角度来讲我们自身要改变,因为今年我们已经做了两百亿,预计是五百亿。这种发展必须为未来的发展储备力量,如果资本市场可用的话我们为什么不干,所以有这个想法,尽量做好业务的同时面向资本市场,目的更好服务平台客户。

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