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将供应商变成客户,华人智慧遇RFID标签软硬件服务“新商机”
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2019-05-16 18:22:48 将供应商变成客户,华人智慧遇RFID标签软硬件服务“新商机”

“RFID行业98%以上的企业做细分市场,一是因为市场的容量够大,另外一个是有应用的局限”

【猎云网(微信号:ilieyun)海南】5月16日报道(文/林美余)

海南华人智慧科技有限公司成立于2015年4月2日,是一家专业从事物联网RFID硬件产品研发、生产和销售以及基于RFID产品的软件系统和信息化集成服务为主要服务内容的创新型企业。公司主营产品有RFID读写终端、UHF RFID电子标签产品等硬件产品,设备流向管理系统、人员管理系统、能耗管理系统、物品全息管理系统等基于RFID的软件产品。

目前公司发展状态趋于稳定,产品一年营业额达到300万,服务的企业数量达到140家,长期建立合作的50家,有11个行业智能物联网解决方案和25类RFID硬件,为各领域客户提供超过100万枚RFID电子标签,硬软件系统和服务日趋成熟。公司打造以产品为主导的面对国内外市场,服务群体包括中科院、中国电子科技集团、福建教育、海南消防、广西公安等单位,在宁夏、湖南、广西、福建、浙江等地都有相应的客户,去年还和德国的Karls-Tech企业进行合作,今年上半年产品就已销往巴基斯坦、埃塞俄比亚等“一带一路”国家。

RFID的多领域应用,不断细分的物联网市场

RFID 技术是物联网当前最常用的技术之一,其发展伴随物联网概念的发展不断进步。RFID 技术,又称无线射频识别,是一种通信技术,俗称电子标签,可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据,而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触,该系统用于控制、检测和跟踪物体。如今电子标签规模应用行业扩大,在物流和供应管理、生产制造和装配、航空行李处理、快运包裹处理、文档追踪/图书馆管理、动物身份标识、运动计时、门禁控制/电子门票、道路自动收费等多场景均有应用。RFID按应用频率的不同分为低频(LF)、高频(HF)、超高频(UHF)、微波(MW)。

超高频(UHF)RFID 行业是市场上稀缺的高确定性持续加速增长行业,具有数据的存储容量大、阅读距离远、一次性读写多个标签、适应物体高速运动、性能稳定、非接触识别等独特优势,它能穿透雪、雾、冰、涂料、尘垢和条形码无法使用的恶劣环境阅读标签,成为业界关注的焦点。

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“RFID行业98%以上的企业做细分市场,一是因为市场的容量够大,另外一个是有应用的局限”华人智慧CEO杨庆全向猎云网说道,在一个细分领域深耕研究就容易拥有较高的产品和应用场景成熟度,也会有很完善成熟的解决方式,在竞争中就能拥有核心优势。

华人智慧也在做RFID的细分领域服务,现服务用户集中在军队、应急安全、航空、公安消防,服务内容主要包括物资管理、巡检、维保、设密、载体管理这几个方面。军队方面和海南省军区、中国人民解放军战略支援部队、三沙海警等机关单位建立合作;应急安全方面2016年接入深圳市大应急的智慧应急平台,为 深圳地震局提供应急避难所的物资管理服务;航空领域2017年为深圳航空提供飞机维修工具管理的软件系统服务;消防公安领域为三沙消防支队和宁夏消防支队提供消防设备装备的射频识别管理的一系列软硬件设备和服务。

1秒检测400件物品,高效下的供应商角色转变

每位士兵外出训练要求携带32份装备,但偶尔会出现漏带或者遗失的问题导致训练无法正常进行。在各个通道和出入口安装若干个阅读器,将它们通过通信线路与地面监控中心的计算机进行数据交换,同时将士兵背包里每件物品都安置RFID电子标签,标签内部的电子芯片内载有全球唯一编码作为物品的唯一身份辨识,士兵出入时只要通过或接近通道内的任何一个阅读器,7米内阅读器即会感应到信号,1秒内就可以读取士兵编号、装备数量携带情况等具体信息并进行分析判断,并自动对即将报废到期和数量不足的背包做出预警指示,同时立即上传到控制监控中心的计算机上。

一秒内一次最多检测400件物品,后勤管理者也可以根据反映的数据信息进行装备的配备,缩短了出勤物资准备时间,降低了仓储成本和提高了管理效率 ;另外一旦士兵迷路或者背包遗失,管理人员也可根据标签定位分布信息马上查出人员背包的具体位置,以便于快速进行查找、巡检和维保,这是华智CIS-RFID物资流向管理系统的一项具体应用。

“设备的厂商做不了软件,集成商没有硬件支持,而我们就是做一整套的软硬件产品的服务和销售,比集成商更懂产品,比供应商更懂客户”杨庆全说道。

在RFID电子标签高效带动事情解决的过程中,也无形吸引了许多的尝试者和爱好者,华智也发现了“新商机“,通过合理价格建立双方合作的过程中寻求进一步合作,为供应商提供产品介绍和尝试,将供应商发展成为客户或者是介绍客户的桥梁,这就很好地带动了国内外用户市场的发展,解决了产品服务发展中客源问题;在硬件方面,华智也成为了中国LoRa应用联盟的成员,目前联盟成员包括跨国电信运营商、设备制造商、系统集成商、传感器厂商、芯片厂商等,拥有了涵盖网络、芯片、模组、终端、应用等产业链各环节和低功耗广域网络领域已积累不少经验的3000多家企业设备和软硬件的共享资源。

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关于服务的安全问题,平台对数据增加了私有化通信协议,只有设备和系统可以识别,保证了数据的安全。对于硬件供应商和小微企业等要求不高的客户,平台建立了自己的数据管理平台,对收集到的数据进行备份压缩和安全保护,同时对用户的授权等信息进行加密保护,并在此过程中形成系统化的数据分析,为企业和单位管理者以及用户提供精细化的管理分析推荐;对于数据安全比较敏感的机关单位,平台建立了一套资产管理系统,依托云端平台进行装备设备的托管和定期维护,并将它们与公用的数据进行不同的区域管理,定期对数据给予汇报,用户管理者可以自行登录后台查看,即解决了机关单位技术和人员配备不完善的问题,又可以独立于公用数据管理。

用RFID标签代替二维码?解决价格是核心因素

与条形码和二维码相比,射频识别标签读取方便快捷,除了在识别器视线之内还可以嵌入被追踪物体之中;最大的二维条形码最多也只能存储2725个数字,而RFID标签数据容量大,可以根据用户的需要扩充到数十K;另外利用编程器可以向写入数据赋予RFID标签交互式便携数据文件的功能,标签数据可动态更改,且写入时间相比打印条形码更少;在识别速度上RFID标签更快,能够同时处理多个标签,实现批量识别。

但RFID标签却存在着价格高,会增加商品的成本和价格,难以覆盖低价值产品的局限。说到这里,杨庆全想起了以前做过的无人超市尝试。用RFID标签代替二维码付款,用户携带含有RFID标签的商品走过收银台,只需要几秒的时间就可以完成全部的商品扫描,相对于二维码的单个产品扫描,RFID标签可以同时进行几十几百个商品的一次性扫描,极大地简化了购物付款的流程,但数量方面还是有所存在限制,数量太多容易导致漏刷的出现,在具体的使用过程中华智也会对数量进行限制,减少商品的密度,同时还通过前期场景的验证来减少扫描过程中的出错率。

2000 年每个 RFID 标签的价格是 1 美元,2005 年每个 RFID 标签的价格是 12 美分左右,现在超高频 RFID 的价格是 10 美分左右,半导体企业的芯片工艺成本降不下来也是导致RFID标签价格居高不下的一个重要原因,许多研究者认为 RFID 标签只有降低成本才能大规模应用,价格也成为了制约RFID标签广泛应用的重要因素。

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目前华智有11套软件著作权,7项专利。未来华智将实行“十字架”发展模式,行业应用方面横向发展,将RFID标签应用与演出道具、赛事步数和速度计算管理等文体方面发展,根据用户需求在现有的软件系统和集成解决方案的基础上扩展核心产品的延伸功能,增强定制化产品的成熟度和稳定性;

纵向方面深化产品的服务,除了硬件产品外还打算做芯片封装和研发,在现有标签识别功能上增加温度监控等功能,另外还打算通过专利的授权和出售IP来获得收入,但这只是局限在射频识别数据采集的感知层,关于网络层的应用,华智将不断增加LoRa和NB-IoT数据传输智能终端的研发,将射频识别数据采集和安全传输管理服务进一步的完善,不断优化自己的核心竞争优势,目前公司已经有3—5款这方面的研发产品。

“智能终端是物联网竞争高地,LoRa和NB-IoT是两种不同产品,现在国外国际以LoRa为主,但国内主推NB-IoT, ,但谁最后掌握了主流的主导权,行业就按照这个标准去做”杨庆全向猎云网说道,中小微企业的发展就得兼顾两面的踏实前进,在用户方面华智将建立用户定期巡抚维护机制,不断增加用户粘性;同时根据用户需求来做产品的研发和定制,将技术的变革和用户需求作为推动公司和产品发展、使用户成为消费者的前进动力。

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关于融资方面,华智计划融资200万,资金主要产品和业务的扩展。但是科技创新企业的价值评估难度大,且产品的回收盈利期长,导致投资机构对这方面的对接较为困难,但杨庆全对于这个行业还是充满希望,他说RFID市场的容量足够大,发展潜力深,随着射频识别标签的广泛应用,未来标签的成本价格也会相对降低,超市零售等市场也将会进一步打开,发展会不断向前。

关于团队,华智拥有一支专业的RFID产品研发团队,团队的成员由物联网、电子技术多年从业经验的资深工程师组成,在物联网的RFID、嵌入式系统、云计算和传感器领域产品设计、系统应用、系统运维和数据安全有着丰富经验。

项目:RFID电子标签
公司:海南华人智慧科技有限公司
网址:http://www.chinese-idea.com/

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