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以腾讯社交链发展农村产品推广渠道,嗒嗒点金搭建社交电商新平台
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2019-04-26 13:02:50 以腾讯社交链发展农村产品推广渠道,嗒嗒点金搭建社交电商新平台

嗒嗒点金在农产品的营销渠道、销售渠道上倚重腾讯社交关系带来的裂变能力,这也跟玉螺的腾讯“烙印”分不开。

【猎云网(微信:ilieyun)海南】4月26日报道 文/郑丽萍

根据中商研究院乡村振兴研究报告表明,在当前三农问题凸显、城乡二元结构突出以及农村贫困人口集中等现实背景下,乡村振兴属于当前中国新农村现代化建设的主要目标,基于这一愿景,从2017年第一次提出乡村振兴后,2018年不断出台相关政策,如中央的一号文件、政府工作报告、《乡村振兴战略》。过去二三十年城市高速发展期后,城市化的发展增速稍显疲软,随着乡村相关的利好政策陆续下放,驱动乡村的现代化建设,令其迎来了改革的春天。

海南玉螺信息技术有限公司,成立于2014年,创始人王秀明,玉螺作为腾讯互联网+合作伙伴、腾讯城市服务建设与运营商、海南省移动非税支付指定营运商,基于微信生态上线微信城市服务,搭建了“智慧海南公共服务平台”,分别辐射看病就医、车辆服务、气象环保、交通出行、综合政务以及便民服务等六大民生板块,与各省级单位均有紧密的合作。

结缘腾讯,玉螺发力乡村旅游

玉螺与腾讯的结合说来颇具渊源,成立初期,腾讯与海南省政府分别拿出300万天使轮资金,入资平台;腾讯向玉螺提供了微信海南的城市服务入口,玉螺旗下的创新产品得以在城市服务里呈现;而海南省政府则指定玉螺为海南微信非税支付运营商,非税支付是包括养老保险、住房公积金、学费等关系国计民生的费用,非税支付在海南约有500亿的规模。这时的玉螺仍然是一家互联网产品运营商,侧重在产品建设与运营。只是小政府,大社会,G端业务体量较小,马化腾告诉玉螺团队,更多地还是希望玉螺能在产业互联网上做出创新,特别是乡村旅游上有所作为。

这是当下海南所面临的环境背景与居民生活存在的柔性需求,一方面,随着乡村振兴战略的提出,从2018年起中央一号文件的重点进入了新阶段,乡村振兴战略成为新时期农村建设的主题,海南省政府派出了8000多个驻村干部,兴起乡村经济的浪潮。振兴乡村经济离不开乡村旅游,乡村旅游融合第一、二、三产业,是一种新型的产业形态和消费业态,既可承接居民周边短途旅游的消费需求,又能促进贫困地区的发展,产业扶贫。

另一方面,海南旅游的发展仍然以传统景区模式为主,而现在景区趋于饱和,旅游爱好者的出行模式也从抱团游变为散客游,下一阶段应主要以海南各地乡村深度开发的旅游模式为主,而且,当地的农特产、特色民宿、美食文化等缺乏平台展示,很难吸引到游客。

倚重社交关系链,帮助农产品“走出去”

基于时代大背景与乡村农旅存在的痛点,经过一年的筹备,玉螺科技的产品“嗒嗒点金”面世。王秀明团队考察了几款电商产品,如淘宝的农村电商,头部效应比较明显,而农民老百姓与小微企业买不起流量,容易被淹没;最近正处于风口浪尖上的京东,尚未重视农村经济,并未对其布局;拼多多则不太注重品牌的保护;而嗒嗒点金作为社交电商平台,商业模式以B2B2C为主,目前以一款小程序电商的形式上线,相关研究表明,迈入10亿月活账户规模的微信,对比微信用户的付费意愿,小程序电商的付费人群意愿较高。

嗒嗒点金门类分为三大类,分别是美食、特产、住宿。在产品的设计上仍然依赖于腾讯生态圈,由于社交电商领域本质上是一种“熟人经济”,嗒嗒点金在农产品的营销渠道、销售渠道上倚重腾讯社交关系带来的裂变能力,这也跟玉螺的腾讯“烙印”分不开。

嗒嗒点金,我代言,你点金。这是嗒嗒点金的口号,打开其版面,设计也非常体现社交属性。王秀明告诉猎云网,从平台角度去考虑,嗒嗒点金侧重于给农户提供销售工具。将振兴乡村经济的重点放在如何帮助农民将传播产品的原因如下:乡村仍然处在一个低互联网的程度,产品完整的销售渠道没有实力、也不容易搭建起来,农民做好产品不容易,做好销售更为难上加难,以至于农产品供不应求、供过于求的状况时常出现,核心问题还是市场信息的不对称。

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以社交关系渠道去推广产品,一来利用熟人的信任背书,增加消费者的信任感;二来微信生态的消费社群是以人际关系为纽带,具有真实感,重塑消费场景;三来,熟人链效应是强大的,有利于积累口碑,扩大品牌的影响力;四来,大健康的概念日渐深入人心,老百姓苦于绿色有机的产品寻找无门,而优质农产品难以找到可靠的市场环境背书,而嗒嗒点金则以社交裂变,来解决信息不对称。

乡村经济无量,期望资本进入,形成共力

在链接当地品牌农户方面,王秀明认为,“互联网产品要用互联网思维解决。”面对庞大的乡村“商家群体”,通过企业直连是尤为耗费时间成本的,嗒嗒点金目前发展商家进入平台有两种模式,一是靠地方资源和代理,通过协会团体和政府的作用力;而是依靠个人挖掘,以资深旅游达人或玩家在嗒嗒点金内推荐为准,鼓励玩友帮助商户进驻,平台会给予这批玩友一些赏金。

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而当地农户如何挖掘现有客户?如何发展潜在客户?基于个人的诚信品牌,以嗒嗒点金的社交链来进行传播,“打开嗒嗒点金,点石成金。”其中,点金是虚拟货币,每个点金的金额是1分钱,运用了区块链中token经济的原理。将产品推荐给朋友,你有点金,我也有点金,这里的点金由商家来赠予,最高不超过1块钱;如朋友通过个人渠道成交后,商家可以打赏个人赏金,最高不超过客单价的20%,赏金可提现。

据悉,嗒嗒点金目前处于公测阶段,五月初全省范围内上线。王秀明坦言,互联网产品没有壁垒,也不希望有壁垒,作为平台能够给老百姓带来好处、能够振兴乡村经济就是好平台,模仿也没关系,这是价值观得到认可的表现。他认为,乡村经济市场总量是可以用佛学中“无量”的概念来阐释。中国仍然是一个农业大国,城市化的发展到了天花板,当然,在拥抱农村海量用户和无量的消费经济的同时,也要延续商业文明诚信的本质。

融资需求方面,王秀明向猎云网透露,一年多来,克服了资金链短缺、人才问题,当前的团队有产品理念,有从腾讯回来的总工程师,也有相关的技术支撑。期望有资本进入,形成一种共力,帮助农民解决营销工具。目前,嗒嗒点金的融资金额需求为3000万。


项目:嗒嗒点金
公司:海南玉螺信息技术有限公司
小程序:嗒嗒点金

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