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聚划算成品牌拉新第一平台:平均新客占比80%,近一半来自下沉市场
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2019-04-23 09:53:28 聚划算成品牌拉新第一平台:平均新客占比80%,近一半来自下沉市场

聚划算宣布投入全量资源,开启五大品牌扶持计划。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】4月23日报道

4月23日,聚划算宣布投入全量资源,开启五大品牌扶持计划,其中首要任务就是帮助品牌商家开拓下沉市场增量用户。这也是一个月前聚划算宣布新使命时,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡为聚划算定下的2019年三大目标之一。

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聚划算的五大品牌扶持计划包括品牌新客计划、超级单品计划、量贩包销计划、子品牌发展计划和品牌清仓计划。其中品牌新客计划,旨在帮助品牌加速获取来自下沉市场的新客群。

聚划算方面表示,将整合淘系内资源,联动阿里妈妈淘宝联盟、支付宝每日必抢,助力品牌实现站内站外的全域运营和性价比人群的全面覆盖。同时通过城市欢聚日、城市购物PK战等聚划算城市战略,对三四线城市用户进行精准触达。此前,聚划算已打通淘宝天猫营销平台,并进一步加强在手淘的入口位置,从聚划算抢券到品牌折扣、淘抢购、天天特卖,几乎占据了手淘“六宫格”的近一半。

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淘系资源加速向聚划算倾斜,品牌扶持计划就是新聚划算带来的新机会

聚划算对下沉市场和年轻消费者的挖掘,已成为品牌获取新用户的利器。数据显示,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新购买用户,而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。作为淘宝天猫最重要的营销阵地,聚划算早已成为品牌拉新的第一平台。

以参加欢聚日的品牌为例,在最近一次欢聚日活动中, 百事食品旗下的乐事薯片限定春日礼盒24小时销售破万组,活动当天新客购买占比达到75.9%,带动当月粉丝环比增长980%,来自三四线城市的消费者占比提升近3成。

欧莱雅官方旗舰店、亿健运动旗舰店、丹尼尔·惠灵顿旗舰店(DW手表),均取得了欢聚日首日新客成交占比90%以上的成绩,其中欧莱雅彩妆的新客占比达到93.8%,这对于一个线下专柜遍布全国的美妆品牌来说尤为难得。

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知名母婴品牌babycare欢聚日三天的订单遍布全国31个省区市,其中四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%。活动结束后,来自三四线及以下城市的消费者占比达到63.8%。babycare品牌及市场部高级总监Bill认为,聚划算的爆发力和“超划算”心智,是帮助品牌短时间击穿核心消费群体,在极致性价比和极致单品上打开通道的关键因素。

而随着五大品牌扶持计划的推出,聚划算将投入更大资源帮助品牌开拓下沉市场增量用户,加速实现蒋凡为聚划算提出的三大目标,不仅帮助品牌和商家触达更多来自于下沉市场的消费者,更帮助中国四五线城市和乡村的消费者买到品质更好、价格更实惠的商品。

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