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旧衣物回收利用从游击队到正规军,绿能科技CEO刘新晨“捡起来”的行业发展
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2019-05-05 10:54:49 旧衣物回收利用从游击队到正规军,绿能科技CEO刘新晨“捡起来”的行业发展

“不体面”一直是这个行业留给大众最主要的印象。

【猎云网(微信号:ilieyun)海南】5月5日报道(文/林美余)

过去,旧衣物往往是被直接丢到垃圾堆里,或者被焚烧,或者是直接被捡去卖,大家过去见到的旧衣回收的人往往是捡破烂人顺带着做的。每天烈日底下晒着,捡回来的废品还要自己分类、整理、捆扎,从垃圾堆里捡来的旧衣物可能有时还粘着发臭的方便面、泔水,让人不得不忍着恶心干活,整理完后再送到附近的废品回收站。从垃圾堆里讨生活,对于大多数人来说,恐怕是不得万不得已也没人愿意去做。

“不体面”一直是这个行业留给大众最主要的印象。

旧衣回收:废弃旧物中被遗忘的“富矿”

在传统的废旧纺织品的回收利用中,大多是以公益或者收废品的形式来进行,回收流程存在不确定、不规范、无标准化,导致受众的参与度和认知程度较低;且废旧纺织品的行业资源调度要求多,回收期长,成本高利润低,从业的人员文化水平不高,导致很多企业不敢下手或者是不想下手,行业边缘化严重。

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而随着生活经济水平的不断提高,衣服正在“进阶”成为快消品,人们购买的衣服的频次和数量不断增加,处理淘汰的旧衣物成为了一大难题。废旧衣服太多占用空间,乱丢又担心会污染环境,不知道如何处理等等,绿色循环发展的要求和专业化企业回收服务的需求也成为了人们日常刚需。

我国每年居民产生的废旧衣物约有3000万吨,大部分的人都选择将废旧衣物当垃圾处理,可再利用率不到10%,那些废弃的衣服可能需要几十甚至上百年的分解时间,如果全部丢弃就会造成很大的浪费以及环境污染。

然而每利用1kg废旧衣物,就可降低3.6Kg二氧化碳排放量,节约水6000L,减少使用0.3kg化肥和0.2kg农药。如果我国废旧衣物全部回收利用,年可提供化学纤维1200万吨、天然纤维600万吨,想当于节约原油2400万吨,超过大庆油田产量的一半,减少二氧化碳排放8000万吨,减少耕地占用2000万亩,占全年棉花耕地面积的30%。

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“公益不仅仅是在于慈善,环保就是最大的一个公益行为,社会效益巨大是这个行业的一个显著的特点”绿能科技CEO刘新晨说道,经济可持续和绿色发展,不仅仅是个人甚至是国家的都应该关注了解的,是值得研究探索和投入管理的,每一项社会资源投入到其中使用都不为过。

针对废旧衣物的处理,政府也出台相关政策,在《大力支持废旧衣物回收和再利用产业发展》提案中建议帮助支持民营企业建立废旧衣物回收、处理、加工、再利用体系;

按照国家相关政策,对废旧衣物回收、加工企业给予税收减免或税收返还等优惠政策支持;对放置回收箱达到一定数量,应给予财政专项补贴,支持废旧衣物回收加工企业成长发展。另外,建议相关部门制定旧衣物捐赠新旧程度和卫生标准,使单位和个人捐出的用于公益帮扶事业的衣物,符合被捐人的心理接受程度和完整、整洁、卫生、安全要求。

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除了政策的优势外,旧衣回收的高额利润也让很多企业蠢蠢欲动。废旧衣物传统回收利润主要是依靠回收中部分衣物的加工出售,利润点有限,但现在增加了省境外衣物的出口,大大地增加了旧衣回收的收益。

据悉,每年从广州销往非洲的二手衣服超过亿件,年产业规模达到几十亿元,而全中国每年的服装销售产值达到1.3万亿元,大约产生千万吨级的废旧垃圾,如果按照转手价格1000/吨的来计算,1000万吨旧衣服被转卖可能会产生100亿元的年销售

从0到N,一步步“捡起来”的旧物回收技术服务资源

随着回收旧衣物的红利逐渐被发现,最近两年很多地方旧衣回收开始被兴起,北京上海等一线城市也开始涉足,除了以旧衣回收为主要业务的公司,阿里、京东这样的企业也开始接触这一领域,绿蜜蜂、飞蚂蚁、收衣先生等专业的回收机构也相继成立。2016年刘新晨也和小伙伴一起启动了创业项目,适时刚好国家相关政策的出台,行业快速发展,百家争鸣。

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作为旧衣服回收方面的“外行人”,缺乏技术资金人才,没有专业的团队,没有资源可以整合调度,团队的起步非常困难。公司开始创业团队都是以朋友兼职或者是无偿技术提供为主,线上通过微信公众号和电话一个个去联系用户,一个个去走访沟通旧衣回收处理的中后端供应商和服务商,不断建立起自己的资源;在做创业的三年多中,企业用户服务也让刘新晨积累了不少经验和资源,同时也对接了一些行业外的资源,但在发展过程中他也发现了不少问题。

旧衣物回收市场容量大,但是现有资源有限,企业对激发用户参与度和认知等市场资源的开发能力弱。

前端回收企业为了获得用户资源,存在恶性竞争,企业资源整合能力差,旧衣回收行业存在不规范不标准的问题,生存发展受到很大的威胁;中后端的旧物处理利用的供应商和服务商与前端企业由于沟通信息的不对称而导致各自恶性竞争,市场回收利用效率低下,旺淡季的价格波动性大且不合理,每一个企业商家的利益都受到不同程度的损害。

行业发展痛点也让刘新晨坚定了想做技术服务的想法,将创业过程中积累的资源进行整合,建立一个服务平台,通过技术服务将行业和产业标准规范化,刘新晨认为,通过技术服务将行业标准化,让更多企业进来产生的效应远比自己做旧物回收的效果来得要好得多。

海南绿能科技有限公司成立于2016年6月,专注于打造循环经济领域的废旧纺织品回收和处理技术创新和企业服务,打造了国内首个SaaS废旧纺织品回收系统,创新了再生资源回收和利用的新方法和新技术,致力于打造基于移动互联网、物联网和区块链技术为环保企业提供模块化的再生资源供应链、再生资源回收智能硬件等技术服务,提高再生资源的回收和处理效率,为再生资源深度赋能。

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通过在旧物回收创业中“捡起来”的服务资源,绿能科技研发了自己的回收分类系统,同时整合物流、仓储、分类处理的资源,线上企业只需要在微信公众号上注册,关于前期用户的提供和回收系统的建立,物流的运输,以及回收中后端的货物分类、处理变现和资源再生,绿能科技都可以为其提供一整套的回收技术服务支持。

关于线下的服务,绿能科技也在全国20多个城市设立直营分拣站,同时还建立纤维再生工厂服务,对接分类物流的供应商和服务商,不断优化服务,为前端的企业提供更多的选择需求;同时和中后端的供应商和服务商进行沟通,不断进行升级和调整,通过体系的信息化透明化来带动产业的信任互通,平衡好前端系统回收、中端降低采购成本、后端稳定回收货源的利益关系,降低产业发展的壁垒。

“通过产业链的融合交流,达到了产业标准化的健康平衡发展,真正将这个行业从游击队变成正规军”刘新晨说道。

打破认知壁垒,对接更多优质资源为产业赋能

“市场教育是最难的”刘新晨向猎云网说道,市场需求已经产生了,但产品却还不成熟完善,用户需求得不到满足时市场就很难发展起来。旧物回收因为没有标准化和商业化的企业和运营模式,大多数是以零碎的小规模或者是公益团队来运行,且大多废旧衣物总是会和废弃垃圾相联系,无论是企业还是个人都是会对废旧衣服的回收都存在认知的局限。

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为什么要收破烂?做这个可行吗?有回报吗?怎么维持?做这个行业起步之初自然少不了质疑。刚开始建立团队的时候,刘新晨也被拒绝了无数次,他无奈地说,没人肯定这个项目,有时候招聘团队,别人一听到你做废物回收就会马上反对,觉得没什么前途,朋友当时也都是有自己的工作,抱着试一试的心态兼职,直到看自己做了三四年还一直在坚持,也有了一些小成就,才放弃原来工作真正投入身心去认真做这件事。

“认知一直是这个行业壁垒所在”刘新晨向猎云网说道,用户因为认知程度低导致积极性和参与度低,推广难度较大,前期的回收和分类自然就成为了旧物回收利用中最难的步骤。

对此绿能科技也联合了迅雷,将区块链技术增加到回收系统的建设中,通过模块化的方式将前端回收企业、中后端的供应商和服务商进行资源整合,提高各个环节的服务和效率,建立旧物信息的追溯,让用户随时了解回收的衣服去向和进程,从而加强用户的信任感;同时通过积分奖励机制来增加用户的参与度,不断地提高用户的体验和增加用户粘性。

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未来绿能科技将增加技术研发投入,根据市场的反馈不断进行调整和创新,增加线下基础服务设施的建设;同时将系统的运营以及回收工作的流程、人员的配备使用等细分内容标准化和透明化,监控把握好每一个环节的发展,为用户和企业和商家提供更好的服务体验。目前,绿能科技已经为飞蚂蚁、收衣先生、京东拍拍等50多家回收企业提供了技术服务。

目前公司核心团队有七人。创始人兼CEO刘新晨,毕业于华东交通大学金融专业,拥有4年废织行业经验,曾任海南首家废织回收企业运营总监;CPO王瑞珏,天津大学EMBA,海航HiAPP创投部总经理;CTO周杰,海南大学计算机专业,10年互联网从业经验,开发过的平台流水超过40亿;联合创始人兼运营总监农庄,拥有海南首家废织企业创业经历;总工程师熊容洪,拥有20年纺织行业经验和10年废纺再生行业经验,国家工信部废织再生行业唯一推广发明专利持有人。

在融资及合作方面,刘新晨表示,公司还是更愿意对接有行业背景、资源和布局的投资及合作方,以此来带动行业以及产业更好地发展。


项目:捂碳星球
公司:海南绿能科技有限公司

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

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