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灵动未来CEO杜宇:股权激励SaaS的价值在效果,而不是效率
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2019-04-11 09:49:24 灵动未来CEO杜宇:股权激励SaaS的价值在效果,而不是效率

股权激励SaaS真正的价值,应该是能够帮助用户提高管理效果,这一方面体现在公司执行授予的方案要更加合理,另一方面体现在激励对象对股权激励的价值感知度更高。

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】4月11日报道(文/田甜)

近年来, 随着云计算和互联网技术的发展,股权激励行业成长起一批SaaS平台。2018年,从事股权激励咨询工作十多年的杜宇创立了灵动未来,希望能以SaaS平台解决股权激励方案设计难、管理难、激励对象感知度弱等问题,主要聚焦TMT领域。

就在3月份,灵动未来获得不久前登陆纳斯达克的富途证券的战略投资。根据规划,这笔资金将主要用于扩充研发和顾问团队,从系统安全、方案设计、咨询沟通方面进一步提升服务能力。

效率和效果是两回事

创立灵动未来之前,杜宇在腾讯总裁办管理咨询部从事投后企业管理咨询工作,主要为腾讯被投公司提供股权激励咨询。

大概3-4年前,市场上开始陆续出现一些股权激励SaaS解决方案供应商。但是考察一圈儿下来,杜宇发现几乎所有产品的功能特点,都是帮用户提高管理效率。“这偏离了股权激励SaaS本身应该具有的价值。在股权激励这件事上,哪怕慢一点,牺牲一点效率,做出效果才是最重要的。股权激励SaaS真正的价值,应该是能够帮助用户提高管理效果,这一方面体现在公司执行授予的方案要更加合理,另一方面体现在激励对象对股权激励的价值感知度更高。”

身经大大小小不计其数的实战经验,杜宇发现,客户对股权激励方案不能做到持续及时地更新,创始人和被激励对象之间也普遍存在价值错配的现象。而这也是灵动未来SaaS系统在研发初期选取的两个提升效果的切入点。

传统的股权激励设计,通常是找来律师或顾问设计一套方案,甲乙方的合作关系结束后,乙方很少参与股权激励的落地实施。而实际的情况是,对于早期公司,公司的背景信息随时都可能发生重大变化,例如一个境内架构的公司接受了一笔美元基金的投资,企业可能就变成VIE架构了。这样的情况下,原先境内架构下设计的方案就需要做出调整,但公司往往意识不到,或不清楚如何做出调整。

针对这一情况,灵动未来SaaS设置了类似再次授予股权的诊断功能,根据公司发生的改变来纵向对比,与原来的方案是否一致,是否需要调整。利用系统对股权激励方案和公司当前情况的适配度进行诊断,在顾问无法长期、实时伴随公司的客观环境下,让系统扮演贴身管家的角色,保证股权激励方案的持续合理。

在价值感知方面,早期公司创始人拿出很大决心实施股权激励,而作为被激励者的员工,对股权的价值感受天然会低于创始人对股权价值的判断。杜宇表示,这种价值认知差异在早期公司内部是普遍存在的,也是很正常的现象。因为员工对公司未来前景的理解和掌控力肯定是低于创始人的。这种价值认知差异一方面是早期公司实施股权激励面临的很大障碍,但另一个角度来看,一个有效的股权激励,也应该帮助公司去缩小这种价值认知差异。

为了弥补价值认知差异,灵动未来SaaS借鉴了创始人和投资人沟通的场景来打造线上功能,让激励对象充分感受到股权价值。之所以这样设计,是杜宇观察到,在面对投资人时,创始人会花费更多的精力去阐述公司的未来价值,而在面对员工时,由于人数众多,也不涉及公司生死,所以通常热情减半。灵动未来SaaS可以帮助创始人,把他们对投资人传递的价值信息,以恰当的方式有效传递给员工,以此提升激励对象对激励价值的感知度。

线上+线下闭环优化产品

目前,灵动未来的股权激励SaaS系统可以实现“方案设计—授予—签署—管理—兑现—沟通—离职处理”等全部闭环操作。而且SaaS在方案框架推荐、维度内嵌、方面做了大量工作,确保客户能够快捷、自助使用服务。

据了解,现在灵动未来SaaS系统大概每两周就会进行一次产品的迭代,而优化建议主要来自用户的反馈及同时开展的咨询业务。杜宇表示:“做能够提升管理效果的股权激励SaaS,其实也是一个探索的过程。”股权激励个性化比较强,有的企业可以用SaaS解决问题,而有的则比较复杂,需要提供一些咨询服务。“更为重要的一点,咨询可以让灵动未来与客户走得更近,看到用户真实的管理场景,回过头来优化SaaS,这样的一个闭环,能够把线上线下打通。”

杜宇还表示,股权激励SaaS产品的效果,需要依赖团队的专业背景来打造,这也是股权激励SaaS的门槛。据其透露,灵动未来团队大多拥有国际化咨询公司的经历,而且专注股权激励咨询领域五年以上。在打磨产品的过程中,他们结合实战经验,将股权激励的相关法律、财税、人力管理等领域的规则进行了结构优化梳理和整合,构建了线上SaaS平台。

谈及目前的市场竞争,杜宇表示:“毫无争议,ToB是一个长线业务,市场对优质To B产品的识别也需要一定的时间。股权激励SaaS出现的时间不长,加上股权激励SaaS也属于一个低频使用的产品,而且几乎不会有用户同时使用两套股权激励SaaS去做比较,所以市场还需要时间去识别优质产品。“ “目前,在客户的眼里,包括灵动未来在内的所有股权激励的SaaS其实都是一样的,因为用户很难在较短的采购选型过程中透彻地洞察不同产品的差异。等整个市场的用户增长到一定体量,用户之间形成了口碑传播,不同股权激励SaaS的差异就会见分晓。在此之前,我们更建议用户直接跟顾问沟通,不同公司顾问能力的强弱,其实聊半个小时就能有个判断。灵动未来近期也会和腾讯联名推出一款公益性质的线上股权激励专业内容产品,目的也是向市场展示灵动未来的专业能力。在SaaS层面,我们现在要做的就是把我们对用户需求的理解产品化,快速迭代,争取成为最终被用户认可的那款SaaS产品。”

至少可以成为一个好公司

对于未来规划,杜宇审慎而又务实。他表示:“股权激励SaaS的市场规模不是很大,没必要向投资人夸夸其谈,这样反而会把自己催眠。”

据其介绍,目前,做股权激励SaaS的企业主要有两种,一种是专注为上市公司提供股权激励方案托管服务,他们大多是券商或资产管理公司的一条业务线;还有一些就是专职做非上市公司股权激励SaaS的企业。而比较知名的为初创企业管理股权事宜的加拿大公司Solium Capital,被摩根士丹利收购时,也才是9亿美元的价格。“单纯的股权激励SaaS业务短期内不会产生体量特别大的公司,但市场规模足够支撑一个好公司。”

根据网易云联合IT桔子发布的2018年全国创业报告显示,2018年,全国范围内创业公司超过10万家。股权激励直接影响这些企业的稳定健康发展,但是大部分创始人对股权激励认知并不科学,也没有足够的资金持续投入。因此,市场对股权激励SaaS是有刚需的。

在杜宇眼里,股权激励咨询行业也需要SaaS。面对同一个客户时,咨询顾问有大量时间是重复汇报,因为其中细节繁杂,一次汇报客户可能不足以完全理解。而SaaS可以解决这个问题,只需要向客户讲明白概念和逻辑,具体的细节可以在SaaS上随时找到答案。

此外,灵动未来从来不打大数据和人工智能的概念。杜宇强调,股权激励本身是一个非常私密的事情,安全问题是SaaS的一个天坑。针对这些特性,灵动未来将每位客户的方案及数据完全隔离,通过保密协议和附加条款确保信息安全。在平台技术上,也比照金融业内部安全标准,并建立内审制度严格把关日常管理流程。


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