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斩获淘宝直播盛典4大奖项,看“构美”解读“直播+电商”新玩法
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2019-04-04 斩获淘宝直播盛典4大奖项,看“构美”解读“直播+电商”新玩法

去年双十一期间,其协助百雀羚用直播引爆流量,取得销售额突破1000万的成绩。

【猎云网(微信:ilieyun)】4月4日报道(文/张帆)

5分钟,“口红王子”李佳琦创下卖出15000支口红的记录;2小时,主播薇娅直播销售额达到2.67 亿元;过去一年,淘宝直播拉动GMV突破1000亿......

淘宝直播的带货能力正在一步一步得到验证,淘宝也丝毫不准备隐藏对其的看好和期望。在过去不久的淘宝直播盛典上,淘宝直播公布了运营数据,向外界交出了满意的答卷:

2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级,人均“剁手”2400元。

这一连串的成绩表明:淘宝直播早已不是电商的点缀,而在逐渐变成未来商业模式的主流。淘宝内容生态事业部总经理闻仲在接受媒体采访时表示,伴随着内容价值的不断放大,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

除了对过去一年的成绩进行了总结,淘宝直播还对淘宝内容生态上的合作企业、从业者、MCN机构进行了肯定和颁奖。显然淘宝今天在内容生态上的布局与这些主播、机构密不可分。

MCN机构构美就是其中的佼佼者,在3月30日淘宝举办的淘宝直播盛典上,构美成功斩获2018年度优秀机构、2019直播盛典优秀合作机构、2018年度优秀营销案例3个机构奖项和2018年度优秀主播运营1个个人奖项,得到活动方的认可。

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那构美是如何从众多MCN机构中脱颖而出,在淘宝直播全年含金量最高的颁奖典礼中“满载而归”的呢?

据了解,构美成立于2016年4月,几乎与淘宝直播诞生于同一时期,是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。三年多以来,他们陪伴淘宝直播一起探索了电商+直播的新式业务形态,并取得了不错的成绩。

截至目前,构美签约主播达人达到100余位,其中不乏“成成是小骨”、“大美唤”等带货能力较强的头部KOL聚合粉丝总量超过1000万,旗下主播带动店铺创造年GMV高达10亿,在淘宝直播排名全国前五

构美在进行年度复盘时分享了自己能够从数以万计的MCN机构中脱颖而出的核心原因:“构美已经不仅仅是一家MCN机构了,我们拥有直接触达消费者的渠道、可以理解为主播资源,同时拥有内容制作能力。借此我们可以为入住电商平台的品牌商家提供全案营销服务,为品牌带来品效合一的营销,而不单单是主播资源。”

这里的全案销售服务是指在形式、内容、玩法、渠道、平台等多个维度上的策划。每个维度都是根据合作方情况进行调整,选出最适合的营销方案。

去年双十一,构美与国货品牌百雀羚合作,通过直播间整合创意玩法,抓住预热、预售、爆发三大时间点,阶梯匹配主播并不间断联合发声,联合推出公仔“阿雀”化身形象大使与观众互动抽奖,用极具趣味的吸粉方式将百雀羚品牌IP根植用户心智,扩大IP影响力。

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(活动直播截图)

活动期间总曝光超过6411万+,总销售额突破1000万+,实现品效合一、高流量高转化。

正是看准了直播+电商“高流量、高转化”的特质,口红品牌MAC找到构美,并一起在3月11前后推出“MAC品牌直播日”活动。

以主体聚合页资源位在当天打造李佳琦在内的11位主播专场矩阵,通过强流量、强入口、强爆光吸睛、强心智氛围,助力销量提升。此外,在后续9天还通过阶段性直播带货,多位阶梯主播一同参与,延续活动影响力。

最后,整个活动为MAC带来了62万+的引导入店UV、669万+的累积爆光和超过300万的成交额。

像百雀羚、MAC的合作案例在构美并不是个例,他们还曾服务了雅诗兰黛、御泥坊、SK-II、自然堂、良品埔子、三只松鼠等知名品牌。

除了直播+电商,构美的业务还延申至短视频、图文等领域,渠道也覆盖了微博、微信、小红书、淘宝等多个平台。这种多元化的内容、多路径的推广渠道将有利于构美为品牌商家提供更加全面、一体化的整合营销服务。

过去两年,构美一直从事的是用内容获取流量,借助流量为企业提供营销服务,这是他们计划中的第一步。到了2019年,他们在原有基础上进行了模式升级,切入供应链领域,用“优质主播+严选商品”的模式去打通人、货、场之间的通道,让业态更丰富的同时完成进一步的整体布局。

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