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拿出“优质优价”方法论,聚划算加速下沉
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2019-03-22 拿出“优质优价”方法论,聚划算加速下沉

聚划算全面升级,发力供给侧改造下沉市场

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】3月22日报道(文/盛丽艳)

3月21日晚,蒋凡在兼任淘宝、天猫总裁后,首次发表公开演讲。他传达了一个重要策略:打造全新聚划算,目标是下沉市场。

瞄准下沉市场的原因显而易见,从淘宝自身经验而言,过去一年1.2亿的新增用户,主要并不是从城市而来,而是淘宝加速向下渗透获得。而从大环境来看,这片市场的潜力已经充分被验证,快手和趣头条的繁荣,背后都折射了该增量市场的新兴机遇。

摆在眼前的问题不是要不要做,而是怎么做,昨晚举办的中国品质“惠经济”盛典正是解答了这些疑问。猎云网对其稍加总结:阿里的下沉市场开拓战将以聚划算为破局“刀锋”——锋刃分两面,一面是供给侧升级,用数据引导品牌生产;另一面则是引爆流量,靠“周末吾折天”等玩法和IP做好营销运维。

做到了这些,“好货下乡农货上行”想必也将近在眼前。

数字化升级供给侧,让“优质优价”触手可及

在消费分级与消费升级并行的趋势下,消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益强烈,如何实现可靠品质和实惠价格的兼得,聚划算的答案是:向供应链要效率。通过数字技术的应用,帮助供应链提高效率,降低成本,不仅让消费者得实惠,也让商家有钱赚。

作为新聚划算营销矩阵的一部分,天天特卖已经实现对2000家工厂的数字化改造。以诸暨袜业为例,当地一家袜子工厂,依托天天特卖C2M工厂改造计划以及淘宝消费数据,对袜子罗口进行微创新,改造后的袜子除了更贴近消费者需求,每双可节约7%-8%的成本,在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双

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(图说:80后创业者杨钢泽,用淘宝天天特卖升级供应链,成为业内头部商家)

在农产品领域,聚划算开创的原产地直供模式,通过规模化的爆发力和标准化的选品机制,大幅减去了渠道损耗和成本。战略升级后,聚划算将继续深化与原产地的合作,围绕农村市场打造上下双向通道,一方面牵手原产地,通过规模化订单推动农产品上行,同时牵手品牌,推动品质货品下沉。截至目前已经达成规模化直供合作的基地、产业带超过300个。未来还将孵化1000个全球产业带,以规模化的爆发力持续推动上游供应链创新。

成熟品牌如欧莱雅、百丽、周生生,将用年轻化/平价副牌去挖掘增量市场。淘宝所提供的大数据正是它们的问路石,“我们会利用淘宝的大数据做非常多C2B项目,目前正在进行中”,欧莱雅告诉猎云网。

聚划算表示,要与品牌商一起探索更多玩法,为品牌定制覆盖全生命周期的供应链和营销解决方案,助力品牌优化货品结构、拓宽营销渠道、拓展用户群体。未来,聚划算要在200个下沉城市引爆30000个品牌

打通淘宝天猫营销平台,用爆发力护航“优质优价”

此次聚划算全新亮相,一个重要动作是打通淘宝天猫的消费和运营场景,目前聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台已打通,无论是淘宝商家还是天猫品牌,都能从升级的聚划算体系中找到位置,从而更好地满足更广泛消费者更加多元化的需求。

就在过去短短的一个月,新聚划算整合的化学反应已经屡创销售奇迹:3天卖空云南千亩花田、4000亩特优级沃柑、60万箱竹浆纸……颇受消费者青睐的淘抢购增添了购物的趣味性和频次,国内C2M第一平台天天特卖对供应链的改造也初见成效,C2M定制款产品为聚划算孵化产业带提供了重要的抓手。

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(图说:聚划算联手国内TOP沃柑供应商,为全国消费者带来“云南甜”)

针对“惠经济”,平台还拿出了不少营销IP和新玩法。从针对城市的“欢聚日”,到针对周末经济的“周末吾折天”,针对人群的“神奇的聚划算”,针对地域特色的“汇聚系列”……聚划算助力品牌拥抱品质“惠经济”大潮,拥抱巨大新机会。

这些“秘密武器”成效显著,如2019年聚划算第一期的“周末吾折天”活动中,绫致时装一个周末卖掉近10万件商品,相当于全国2000多家门店一天的全部销售额。

绫致时装的销售速度,折射出聚划算的爆发力。聚划算被称为阿里集团倚天剑,多年来一直以短期爆发力而著称,频频创造营销奇迹。汇聚大量消费者需求后,聚划算将消费者和原产地直接连接,减去的层层渠道费,聚划算销售的云南高端鲜花等农产品,价格能够降至线下终端的一半甚至更低

值得注意的是,聚划算的业务不仅仅服务于三四线,而是将三四线作为增量市场。聚划算发布的《品质惠经济白皮书》显示,在消费分级与消费升级并行的趋势下,高消费人群与低消费人群对实惠商品的需求相当,都占到商品总需求的50%左右,他们都对市场提出了更苛刻的“优质优价”诉求。

聚划算以供给侧升级和整合营销平台来应对,前者降低生产成本,推动C2M和C2B的发展;后者聚集大量订单,用“多销”来保证卖家利润。两相叠加,品质惠生活方式将真正走入千家万户。

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