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去他的互联网创业风口
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2019-03-20 08:58:23 去他的互联网创业风口

新的技术、新的模式和新的市场是市场前进的三大动力。

猎云网注:“风口”概念出现前的成功企业,如BAT,如苹果谷歌微软Facebook,都不是因为大家都在做所以要去做,它们无不是从市场需求出发,去解决市场上的问题;“风口”概念出现后大获成功的创业者,如今日头条、拼多多、富途、快手、陌陌,也都不是因为追随风口而取得成功,反而是在坚持走自己的路。文章来源:罗超频道(ID:luochaotmt),作者:罗超。

315晚会后,电子烟行业一地鸡毛,前一天这个行业还是风口,启信宝数据显示,从15年一直到18年,电子烟行业新增企业数量每年都有一千多家,2019年仅仅过去了三个月,就新增了248家,每年注销的企业则只有个位数,行业已有超过10家企业拿到融资。

投身电子烟行业的,不乏各路明星创业者。锤子前1号员工朱萧木新晋创办了Flow福禄电子烟,获罗永浩站台,也有媒体报道称,罗永浩将转战电子烟行业,正在寻找供应商,“蓝洞新消费”甚至成功破译了罗永浩电子烟的品牌:小野和细红线。

开年后,WeMedia董事长李岩、同道大叔董事长章晋源和视觉志创始人沙小皮等新媒体创始人,联合创办了电子烟品牌灵犀LINX。

在监管这个最大的不确定因素下,电子烟行业何去何从,没有谁知道答案,然而不用怀疑的是,不论是彻底封禁还是有限监管,电子烟创业者都将被清洗,大部分玩家出局成为必然。

315晚会后,网上开始流行一个段子,说罗永浩命不好:“做一行倒一行,做手机时,整个手机行业萎缩了,做空气净化器,那一年空气特别好,做个电子烟,整个行业都上315了。”这话有很大程度的揶揄成分,因为很多行业的变化跟罗永浩没任何关系,不过倒是说明罗永浩投身了很多热门行业的事实。

事实上,罗永浩投身的行业远不止这几个,去年底社交创业热时罗永浩先是发布子弹短信再做社交App聊天宝;在成都发布会上他发布了大卫和希瑞智能音箱D1以及行李箱。

1、追风少年罗永浩们

什么热做什么的不只是罗永浩,他不过是千千万万创业者的一个而已,大概是从2011年开始,创业者选择项目的逻辑就普遍变为追“风口”,创业者们都已成为吹风少年。

2011年雷军提出了“风口来了,猪也能飞”的名言,当时他的原话是这样的:

“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事,创业者需要花大量时间去思考,如何找到能够让猪飞起来的台风口,只要在台风口,稍微长一个小的翅膀,就能飞得更高。”

彼时小米才刚起步,雷军说出这话时还是在百度世界大会上,他为外界熟知身份是金山软件董事长,金山软件是百度生态的一员,跟“风口来了,猪也能飞”对应的还有一句名言是:“顺势而为”,雷军出钱成立顺为基金投资创业者,正是源自于这一句话。

正是在2011年,“千团大战”爆发,美团杀出重围成为最大胜利者,“千团大战”也是中国互联网创业史上第一个创业风口,2011年到今天,又陆续发生了“千机大战”、“千播大战”、“千箱大战”等等大的创业踩踏事件。

各类创业风口不胜枚举,数得过来的就有网约车、O2O、智能硬件、可穿戴设备、众筹、微信第三方开发、共享单车、VR/AR、P2P、区块链、无人货架、社交拼团、新零售、短视频、人工智能、小程序、互联网+、产业互联网……

铁打的创业流水的风口,2011年到现在,驱动整个互联网发展的就是各种创业风口。在百度搜索“风口”就能发现大量这样的文章:《2018年互联网创业的九大风口》《2019年,抓住这几大互联网创业风口,普通人都会成为富豪》《2019年互联网创业最全3大风口!》《2019年,这六大互联网创业风口不容错过!》《「互联网创业风口」都有哪些?机遇不可错失》……

风口学已成为互联网创业的成功学,创业者们前赴后继,纷纷成为追风少年。

2、为什么风口会变得流行?

2011年前,虽然互联网创业也出现过各种潮流,比如WEB2.0、SoLoMo(Social、Local、Mobile)等等,然而却都是大的趋势,而不是具体的业务模式,当年的互联网创业项目,虽然大都是师从硅谷的Copy2China模式,但一个特征是玩家不会扎堆,你做你的,我做我的。

2011年“风口”创业思维一下变得流行,倒不是因为雷军提出的“风口”说误人子弟,而是与整个互联网大环境的变化有关系。

2011年是中国互联网行业的分水岭,一方面,从PC到移动,3G牌照发放,移动互联网时代正式来临,小米、微信两个移动新物种在这一年面世;另一方面,3Q大战后,互联网巨头纷纷走向开放,不再是创业者做什么自己做什么,而是纷纷投资创业者构建生态圈,投资者对创业者的经典一问从“BAT抄你怎么办”变为“BAT不投你怎么办”。正是这样的变迁,导致了风口的流行。

从PC到移动的变迁,互联网已有十年历史,很多需求都已得到充分满足,换句话说,越到后面,创业者能够做的事情越来越少,扎堆就在所难免,今天互联网创业能做的事情更少时,连电子烟都能成为风口。

前些年Copy2China模式被诸多WEB2.0公司验证后,硅谷创业趋势一经发现就会出现大量的追随者,所以组织创业者去硅谷看项目成为一门生意,硅谷科技资讯一度也十分流行。

在BAT开放思维影响下,巨头+VC共谋形成了新的互联网创投逻辑,VC投资项目再卖给巨头实现退出成为一个最清晰不过的路径。

投资者有了“投资赛道而不是投资赛马”的思维,本质就是鼓励风口思维;创业者则训练出了“巨头需要什么,我就做什么”的思维,而巨头需要的可以从公开的战略去发现,结果往往是相似而单一的,因此很容易出现创业者扎堆。

千军万马的创业者等着巨头垂青,等不到的结局就很惨淡,比如有媒体报道,聊天宝曾有想法要抱阿里大腿帮助后者达成社交夙愿,奈何后者对社交已意兴阑珊,这直接决定了聊天宝的结局。

对于创业者来说,与其特立独行,不如紧追风口,这是一种集群效应的体现,就像一个地方开出一片餐厅再去开个餐厅,会比去一个无人问津的地段单独开一家餐厅更有成功的把握,因为一个地方有多家餐厅说明这个地段人流旺盛,适合餐厅这门生意。

互联网创业流行风口思维,不是因为雷军提出了“风口”这一概念,而是与整个互联网创投环境的变化有联系。

3、创业者要警惕风口思维

现在回头来看,互联网上大多数风口,最终都一地鸡毛,特别是最近几年兴起的一些风口,比如VR/AR、区块链、无人货架以及共享单车,甚至整个行业都集体踏空,原因是多方面的:有的风口是“伪需求”,有的风口面临强监管,有的风口被巨头收割……

“总有一波风口适合你”,这一波风口不成功,还有下一波,我们会看到许多屡败屡战的创业者,也有少数命好的创业者能够屡战屡胜,踩准一波又一波的风口。相比这些屡败屡战或者屡战屡胜的创业者而言,大多数创业者结局都很凄惨,倘若只是浪费青春倒不算太坏的结局,卖房创业倾家荡产抑或债台高筑举步维艰的,不是没有,前赴后继追随风口的创业者们,就像是飞蛾扑火。

今年互联网行业依然有各种风口供创业者自由选择,短视频Vlog、AI芯片、社区团购、折叠屏、AIoT、智能音箱、产业互联网、互联网汽车……不用怀疑,其中一定会有集体踏空的风口。

与几年前相比,今天追随风口创业的成功概率正在变得空前小。

一方面,巨头不再像前些年那样大方地撒币,在经济环境整体承压的大环境下,巨头花钱开始变得十分谨慎,投资项目越来越重视独特性、创新性以及技术壁垒,追随风口的创业者要想成功就要自力更生,自我造血,做大做强,然而这很难;

另一方面,今天的“风口”几乎都不再是Copy2China,而是创业者们一起摸着石头过河,比如无人货架,新零售,在国外没有对标对象,因此,更可能会出现集体踏空的可能性。

什么热做什么,别人做什么我就做什么的思维,已不再奏效,正是因为此,创业者应该回归创业本质,少看趋势多看市场,不讨好巨头只满足用户,多做创新少做跟随,去解决现实世界的问题,去思考市场需要什么,去认清自己能做什么,去实现自我造血,去构建竞争壁垒,才有成功机会。

“风口”概念出现前的成功企业,如BAT,如苹果谷歌微软Facebook,都不是因为大家都在做所以要去做,它们无不是从市场需求出发,去解决市场上的问题;“风口”概念出现后大获成功的创业者,如今日头条、拼多多、富途、快手、陌陌,也都不是因为追随风口而取得成功,反而是在坚持走自己的路。

事实上,行业已经开始对“风口”进行反思,3月,三六零董事长,互联网老兵周鸿祎的一段发言,我觉得可以引用一下:

“我每天看微信朋友圈的那些各种耸人听闻的预测,各种慌里慌张的文章,好像大家都觉得2019年挺多问题的。但是,从一个产品经理的角度,我真切地感觉到,老百姓还是有很多需求没有被满足的,所以还是要去创新。”

现在创业者缺的不是对趋势的预见,而是对市场的洞察,每年底都有一些行业知名的“展望趋势”的财经类跨年演讲,你看了会发现,大多数趋势展望,都是正确的废话,或者说公开的共识,如果当成一种跨年仪式倒没什么好说的,如果真跟着演讲内容去找创业机会,会死得很惨。

当然,创业者警惕风口思维不等于要逆流而上,大势不可违,雷军“风口”一说是告诫创业者要顺势而为,而不是要扎堆追热点。互联网创业的核心驱动永远不会变化:新的技术、新的模式和新的市场是市场前进的三大动力。

AI、IoT、5G等新技术方兴未艾亟待普及,新零售、产业互联网、内容创业这样的大的趋势不可逆转,下沉市场、垂直市场和海外市场也是各界共识的机会所在,但即便看到这些,创业者也应该要有市场第一、需求第一、用户第一的思维。

风口已死,互联网创业永生。

去他的互联网创业风口。

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