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让百万用户订单直接对接工厂,一键生成致力于传统印刷向互联网印刷转型
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2019-05-05 10:47:02 让百万用户订单直接对接工厂,一键生成致力于传统印刷向互联网印刷转型

她选择了1.2万亿的印刷市场。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】5月5日报道(文/钱佳信)

2019年3月,互联网印刷平台一键生成与印刷行业上市集团达成战略协议,共同整合全国印刷生产力资源,丰富完善一键生成现有产品链条,从彩色印刷到喷绘、再到包装印刷和个性化定制印刷等。

一键生成创始人张玙璠表示:传统印刷是个万亿级市场,急需互联网改造。而我们主动承担起了这个使命,希望为社会创造价值。

“互联网印刷这个方向肯定是对的,一定会有人做的,那这个人为什么不能是我呢?我不仅要做,还要做到最大最好。”

这个90后女孩看起来信心十足,而她的印刷梦早在五年前就埋下了种子。

决心

早在上学时,张玙璠就知道,自己迟早会成为创业江湖中的一份子。

在新加坡留学时,她就已陆续创立了两家公司。

“那时做了一年的国际记者,觉得可以把手上的资源聚集起来,就创办了一家咨询服务公司。”

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一键生成创始人张玙璠

这是张玙璠第一次创业,也是从那时候开始,她开始真正思考创业这件事,产品、痛点、投资究竟意味着什么。

暑期回国,她看到了微信的火热,立即决定建立一家帮助新加坡当地企业做微营销的传媒公司。

“我读书时也给别人打过工,但那时我就知道自己是个不安分子,唯有创业可以让我有不断前进的动力。”

事实证明,她的眼光没有错。临近毕业时,张玙璠卖掉了手下的两间公司,成功获得人生的第一桶金。

2014年,张玙璠决意回国创业,她的目光瞄准了国内的万亿级市场。

餐饮市场是4万亿,服装市场是2.4万亿,旅游市场是5.6万亿。

“当时,国内这几个比较大的市场都有巨头在切入。我最后选择了1.2万亿的印刷市场。”张玙璠认为,合板印刷技术成熟,物流体系健全,对传统印刷行业进行互联网升级已是大势所趋。

蛰伏

“一个人的价值不仅仅是开创了什么公司,而是带给这个世界多少正能量。”

这是张玙璠刚回国时在日记中写下的话。

2015年12月,一键生成正式成立,目标就是要让印刷行业互联网化。

她表示,我看到传统印刷厂管理方式粗放、价格不透明、竞争激烈等行业痛点。如果要真正实现转型,并不像有些印刷厂在网上开一个淘宝店就实现互联网化了。

因为印刷厂的精力有限,互联网转型首先要面对的就是设计程序化问题,让每一单送到印刷厂都可以直接生产出来。

“实际上,不具备互联网基因的传统企业很难做透。”

张玙璠相信,不仅印刷行业互联网化是一个必然的趋势,移动端设计亦然。“我和一些印刷厂老板聊天时,他们表示现在95%的淘宝店订单来自于移动端。” 

一键生成基于云端排版技术选择先建立适用于移动端的设计功能:用户只需输入文字就能快速生成设计,设计完成后可以直接在线下单印刷。

这一开发,就是两年的时间。

“可以说,一键生成一开始就选择了一条最难的路,将设计功能先开发到最便捷。”张玙璠表示,为了用户更好的体验,我们一直在努力。比如,现在进行在线设计,可以直接3D预览,更加直观地看到制作效果。

目前,一键生成有免费模板、付费模板和会员制服务,还可实现来稿直印。

发力

“磨刀不误砍柴工,设计一直是我们的核心竞争力。”与此同时,一键生成也在积极整合商务印刷行业供应链。

“在市场调查时,我发现印刷厂根本赚不到钱。一个门型展架出厂价25元,到消费者手上是80到120元,利润都被中间商拿走了。”

2018年,一键生成团队调查了全国数百家印刷厂。

张玙璠介绍到,从规模、态度、品质,到发货速度、承接单能力、擅长品类,我们全部都要考虑到。“一键生成能将不同印刷类订单派发给全国不同生产能力的工厂,不仅人力审核成本降低1/2,并大幅改善印刷厂白天设备空置率50%的现状。”

通过技术研发,一键生成现已实现不靠人工服务客户,而是利用云端排版系统连接用户与印刷厂,让全国用户的订单通过互联网直接到达给印刷厂,实现程序化自动派单。同时,一键生成可以为用户提供一站式设计、上传、印刷、物流等服务,并辅以云端审稿、智能修订、自动拼版等功能加快订单下达效率。

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一键生成产品界面

“我们要相信互联网的力量,采用互联网印刷C2M(消费者直连生产厂家、按需生产)模式,可以系统化承接全国各地印刷订单。无论大单小单,即使只有500张传单,与其他几十个500张订单合版后,直接上机器一起印刷。”

对于印刷厂而言,单子越多,越会优化生产环节,成本价也就越低。

目前,一键生成已对接超过100家上游工厂,其中核心供应商超过10%,下游客户超过100万家,预计19年营收将达3200万元。

张玙璠表示,C2M模式直连生产厂家,这是未来电商发展的一个大趋势。“C2M的打法不仅帮助用户提高效率、降低成本,而且平台品类全、服务好,为众多企业提供了质量保障。”

坚持

“你只管往前走,碰到什么是什么。”

创立一键生成四年有余,张玙璠也有过自己的低谷期。

她表示,刚开始很顺利,见过两个投资人就拿到了50万的种子轮融资。而后发工资、申请专利、研发产品各种消耗却不见第二笔融资进来。“当时几乎觉得自己要垮了。”

张玙璠习惯将自己见过的投资人记录下来。她清楚地记得,天使轮是见完127个投资人之后拿到的。“公司终于活了。”

“其实,我经常有低谷期,但睡一觉就好了。” 张玙璠表示,对互联网印刷这个方向她的信心从来没有动摇过,顶多是怀疑自己的能力没有达到。

她相信,能力是可以不断增强的,发自内心的信念能让自己战无不胜。

2019年,正是一键生成的关键时期。

正如一键生成技术合伙人刘敏的微信签名所写的——“厚积薄发”。创业就像毛竹成长一样,刚开始几年面上长得很慢,默默扎根,到了一个关键转折时期,自然以倍速增长,势如破竹。

刘敏曾任金山软件(珠海)反病毒工程师,雅虎中国网络安全工程师,方正集团下属武汉方正、上海方正数字出版公司资深工程师、项目经理、技术负责人,拥有十二年云端排版经验。

他表示,一键生成的技术经历了数年沉淀,不仅攻克了云端排版技术,还与印刷厂ERP系统打通,将整个链条优化到极致。

截至2019年第一季度,一键生成毛利率已经从最低时的9.8%,上升至2019年第一季度的35%。

在张玙璠看来,一键生成的特色在于利用互联网为中小型企业提供一站式的印刷解决方案:前端提供平台,允许用户访问成千上万个免费设计模板,快速满足中小企业的设计需求;后端整合印刷供应链,匹配生产需求,并提供配送服务。

“可以说,一键生成打通了线上与线下环节,在提高订单效率、降低订单成本、保障订单服务等方面自成体系。与此同时,一键生成在整合设计能力、改善生产能力和设备能力、合版印刷提高效率和开发新材料等方面也取得了很大的进步。”

据悉,一键生成已获得450万的天使轮融资,由华瓯资本领投、戒和资本跟投。2017年11月份,获梅花天使的450万Pre-A轮融资。目前,一键生成正在寻求A轮融资。

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