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小米缺的不是货,是钱和魄力
统计 阅读时间大约5分钟(1862字)

2019-03-15 18:39:42 小米缺的不是货,是钱和魄力

小米9缺货毫无疑问再次把小米推到了尴尬境地。

猎云网注:一直以来坚持性价比的策略限制了小米的发挥。利润率太低,意味着无法承受太大的库存压力,也不太可能像苹果、三星和华为那样,先向供应链下几百万台的物料。这是一条连锁反应,低毛利导致低库存,最终使得缺货成了常态,消费者转过头来开始骂雷军耍猴,搞饥饿营销。文章来源:AI财经社(ID:aicjnews),作者:周路平。

小米的顽疾又犯了。

3月14日晚间,小米集团向粉丝们致歉,推迟了小米9系列产品在次日的抢购。用小米公关总经理徐洁云的话说:“货不够,宁可不开卖。”但米粉们却对这样的消息失望不已,在此之前,雷军还专门透露小米9已备足了货,争取首月出货百万台。

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“真的不知道抢到小米9的是什么样的人。”这已经是王女士第二次抢购小米9了,但每次一开售网页就排队,刚开始3秒就出现“遗憾没抢到”的提醒。她甚至动员了6位同事帮她同时在线上抢购,但都空手而归。她也专门去线下门店询问,得到的结果是,不仅需要先预付全款,而且只有黑色款。

AI财经社从几位手机黄牛处得知,现在小米9普遍需要加价300元左右,而一位华强北的黄牛则把紫色款小米9的售价直接报到了3700元,比官网价格提高了700多元。

而一位网友透露,截至目前,小米9在天猫放了2万台手机,在京东不足5万。这个数字并未得到官方证实。

但小米9缺货毫无疑问再次把小米推到了尴尬境地。

按照雷军的说法,小米9产能之所以上不来,主要是目前手机的镜头和模组生产良率非常低,而他们正在商讨如何在确保质量前提下尽快提高良率。

据悉,小米9前置2000万像素的摄像头模组由欧菲光、舜宇光学供应,后置的4800万像素、1300万像素、1600万的摄像头模组由三星和索尼提供。

小米在努力改善这一局面,包括林斌、张峰等高管专门到代工厂盯产能,雷军还戏称要去工厂拧螺丝。3月3日,小米新增了比亚迪作为小米9代工厂。但这一系列的举措对小米9缺货的现状并没有太大改善。

按照林斌的说法,小米9准备的总量并不比红米note7少,但小米9兼顾了线下新零售需求,部分货分到了小米之家、小米授权店等新零售平台。

此前,小米“互联网手机”的策略使得线下渠道尤为薄弱,很多经销商不愿意卖小米手机。一位东北手机零售店老板告诉AI财经社,卖华为和OV的手机每台有四五百元的利润,但小米只有200元不到。

但线下渠道是提升手机品牌的很重要一环。之前小米一位知情人士对AI财经社透露,小米9与以往不同的是销售方式也发生了变化,“小米9其实主要方向已经是线下了,因为做中高端必须得走线下。”

但按照一位营销人士的说法,小米9系列推迟抢购是小米“又做了一把饥饿营销”。但马上有人分析称,现在市场竞争如此焦灼,不仅荣耀,OPPO和vivo也都来抢小米的市场了,马上又进入手机大厂的春季发售期,小米难道有钱赚不赶紧赚吗?

小米的根源还是没有充足备货。

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小米不敢多备货,跟资金链有很大关系。

截止到2018年9月30日,小米账户上的现金和现金等价物还有352亿元。看上去是一个天文数字,但手机备货动辄数十亿、上百亿元;即使是研发一款手机,供应链上的投入动辄也是几亿、十几亿元。这样看来,小米的资金储备量并不算充裕。

对于追求低利润率的小米而言,一旦销售不理想,会带来很大现金流危机。

小米的存货已经在逐年攀升。根据小米的招股书和财报显示,小米集团的存货价值从2016年底的83亿元,到2017年底163亿元,再到2018年Q3的265亿元。2018年Q4及全年财报将于3月19日披露,届时也能看到小米的最新存货情况。

需要提醒的是,这些存货不仅仅只有手机,还包括了其他小米硬件,而随着小米进入到冰箱、洗衣机、空调等大家电市场,有多少钱分摊在手机备货上不得而知。

小米不敢多备货,还与自身的信心有关。

小米4和Note都曾经历过积压危机。去年MIX3的销量也不尽如人意。知情人士对AI财经社透露,小米MIX3的销量不足百万台。根据小米披露的2018Q3财报显示,小米在手机部分也只是提及了小米8的销量,但未提及在2018年10月份刚发布的MIX3。

往年的不利,影响着小米向供应链下单的决心。结果,有信心的竞争对手把供应链资源抢了。

“现在整个供应链都紧张。”一位国内出货量TOP5的手机品牌摄像头负责人对AI财经社透露,“今年第一季度,由于手机市场回暖,大家都在增加备货。”这也加剧了手机同行对上游供应链资源的抢夺。

当然,这也与小米的商业模式有很大关系。一直以来坚持性价比的策略限制了小米的发挥。利润率太低,意味着无法承受太大的库存压力,也不太可能像苹果、三星和华为那样,先向供应链下几百万台的物料。这是一条连锁反应,低毛利导致低库存,最终使得缺货成了常态,消费者转过头来开始骂雷军耍猴,搞饥饿营销。

如今,小米将红米品牌独立,小米品牌已经在放弃对极致性价比的执念,不再拘泥于价格。在小米9发布之前,雷军也一再向外界透露,小米将涨价的消息,让消费者做好准备。但令人费解的是,小米9的价格其实并没有上涨,不知道雷军是对涨价一事信心不足,还是出于其他考量。

“小米不敢多备货,不光是钱的问题。不敢定高价、不敢多采购,小米品牌上台阶很难。”电信分析人士付亮说。

所以,从现在的局面来看,雷军当时要是下决心把小米9的价格定在3299元,或许更能从根本上缓解当下的尴尬。

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评论
  • 新用户788312019-03-16
    雷军其实还是听良心的!!
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