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测试阶段用户即突破9000,助力圈为职场白领作“商业红娘”
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2019-03-14 19:48:12 测试阶段用户即突破9000,助力圈为职场白领作“商业红娘”

目前助力圈小程序刚刚成功完成公测,已正式投入使用。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】3月14日报道(文/张帆)

“基于自己熟悉的圈子,助力朋友和客户完成资源置换、对接。”助力圈所从事的业务从其名字就可以得到清晰的解读。

助力圈创始人邓聪颖认为很多白领在工作中需要一些人脉撮合、资源对接,相比在网上自主寻找信息,经过朋友或可靠渠道的推荐会更加高效和精准。

邓在接受猎云网(微信:ilieyun)采访时举了一个恰当的例子,“就像很多男生找对象时希望通过红娘来介绍,男生们知道自己的需求,但需要一个适合的人来帮他精准匹配、撮合甚至商量条件。而助力圈就是要在商务领域,帮助白领们匹配、撮合需要的资源。用户们不需要花费额外的时间、精力去寻找,只用把需求列清楚即可。当然,这一切的前提是用户认可助力圈。”

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按照邓的逻辑,助力圈提供的不仅仅是信息的整合,而是基于用户的某个需求帮他快速匹配平台能为其解决问题的用户,帮助他们完成对接。

“如果仅仅是信息的整合,这远远无法满足用户的需求。就像你可以拿到马云的电话号码,但仍然难以说服他为你提供帮助。”

职场“资源王”的创业逻辑

邓今年29岁,有8年工作经验,曾在多家互联网、科技公司担任总监和COO的职位,拥有丰富的运营推广经验。

8年工作历程中,因为积极、外向的性格,他结下了众多人脉资源。而他乐于助人、“热心肠”的性格让他有意或无意中经常帮助周围的朋友、同事完成资源介绍、人脉对接。

大到一家创业公司的融资,小到某零食品牌与天猫、京东等电商平台达成渠道合作,邓聪颖能解决的问题越来越多。

在这个过程中,他也发现无论是小公司的销售员还是互联网巨头内的渠道经理,对资源对接的需求都很旺盛。那时候他经常会思考一个问题:为什么他们明明可以在网上搜索到公开的渠道信息,但还是选择不怕麻烦地找朋友帮忙?

带着这个问题他与朋友们进行了频繁的交流,后来得到一个结果:熟人间介绍的合作资源或人脉更值得信任,而且在效率和精准上更有保障。

“共同的朋友对你们双方都足够了解,知道你们彼此的背景和需求,所以可以更加高效地完成匹配。”

在为朋友提供帮助的同时,邓也常常会得到朋友提供的佣金或辛苦费。“这说明如果能为用户真正的解决需求,他们愿意为此付费。”

这个启发为他创建助力圈埋下“火种”,他认为自己一个人的精力有限,如果把资源、人脉撮合当成一件生意去做,是不是能解决更多职场白领的需求。

带着这个想法他找到自己的好朋友,两人相识13年,一直希望有机会为同一件事情奋斗。邓把自己的创业想法告诉了他,几乎没有太多犹豫就得到了对方的认可和支持。不仅愿意作为合伙人加入创始团队,还拿出200万人民币作为种子轮启动资金,创建了助力圈。

“十多年的友谊让我们彼此充分信任,而我之前多次帮周围朋友达成较大的合作也让他看到这件事情的可行性。”

定位华南市场,用口碑拓展用户

去年8月,敲定了组建助力圈的想法,邓开始咨询行业内从业者及专家的意见。得到朋友的鼓励,助力圈的“种子”开始发芽。其中邓在与人才领域资深专家、小灯塔CEO文双进行交流时,对方在创业方向上提供了专业的建议,为现在的助力圈奠下基础。

市面上已经出现了一些如脉脉一样以职场为核心场景的社交平台,很多人在不熟悉助力圈的情况下也会把它归入这类产品。

但其实从业务和功能上,两者都有较大差距,邓希望用户在使用助力圈时一定是基于某个业务需求从而发起的关系撮合,这种需求可能是某个产品的渠道推荐,也可能是流量推广.....

目前助力圈小程序虽然还未正式推广,但在测试阶段其已经有9000用户开始体验产品。并提出超过20000条商务合作需求,其中成功达成合作案例达到3000。

助力圈的业务核心是平台对双方都很熟悉,并得到用户的信任前提下为用户提供撮合。这意味着其必须对用户的需求和能力都有足够的了解,在小批量用户的情况下十分容易做到,但当用户数量激增后如何保持统一的标准和高质量的服务仍是一个不确定因素。

助力圈给出的答案是在特定行业先打下稳定的基础再进入其它行业,在特定区域形成口碑在向全国推广。他们现在的定位是基于华南地区,为用户提供生活服务、电子商务、网络营销、物流运输、物联网、生产制造等几个行业资源的对接。

“目前我们团队人数较少,但在逐渐扩张中。为了保证用户质量只能在特定几个行业和地区开展业务,在未来也可能会以合作或外包的形式进军其它市场。”

为了对用户足够了解,助力圈根据行业设置了助力经理,他们的工作就是熟悉平台上该行业用户的信息,为其需求完成精准的定制化对接和撮合。

在创业期间,邓聪颖面对最多的问题是:你为什么要做这么泛行业的商务对接?在每个细分领域都有一些不错的ToB公司,你们如何竞争?

但在邓看来,助力圈不会与他们形成完全重合,他用平台上的一个案例进行分析:“比如你要找一个律师,在别的平台他们可能会提供100甚至1000个律师供你选择,有的案例丰富、有的出自名校毕业。我们也许只能帮你对接三个律师,但他们都是通过多次合作、十分信任的律师。对于市场来说,两种模式都有人愿意选择,只是服务的用户不同。”

在盈利上面,助力圈以面向用户收取会员服务费为主,价格在168元/6个月到1080元/12个月不等。在未来,助力圈还会通过撮合佣金,广告费等形式得到更多收入。

“在接下来的2019年我们的目标是把华南市场完全打开,实现服务企业数量达到5000家、注册用户过3万、付费用户达80%、营收达到800-1000万,其中利润约180万。”

此外,今年2月助力圈还亮出了首批助力导师团,当中不少成员曾在拉勾、铂涛、南航等公司担任高管,还有数十名来自不同互联网领域的职场精英;在企业合作方面,他们也与顺丰旗下某供应链平台谈成战略合作,预计用2年时间接入5万家优质品牌厂家的人脉资源。

目前,助力圈正在筹备天使轮融资,资金在200到300万之间。


项目:助力圈
公司:广州拓海信息科技有限公司
官网:www.zhuliquan.com
公众号:助力圈

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