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以智能镜切入美妆市场,时柒伍科技欲成为硬件领域的“小红书”
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2019-02-01 08:29:00 以智能镜切入美妆市场,时柒伍科技欲成为硬件领域的“小红书”

变美才是女性用户的核心诉求。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】2月1日报道(文/盛佳莹)

“一打开有种站在大海边的感觉。”

“用了以后一个字,爽。”

这些高评价都截取自戴森吹风机在天猫旗舰店的宝贝评价,戴森的产品几乎被国人“吹爆”,2018年11月,戴森的卷发棒一经发布,就引来众多热议,一度横扫微博热搜。依靠着戴森吹风机和卷发棒在亚洲销售的风靡,戴森创始人詹姆斯·戴森在2019年1月成为了英国首富。

用100元能买到的吹风机,戴森却卖出了2990元。戴森的成功除了科技创新、供应链的把控外,更重要的是在消费升级的趋势下,抓住了女性用户的消费心理以及当下吹风机的痛点。

张俭说自己很喜欢朱啸虎的一句话:“智能硬件的长尾很长,门槛高,不同于软件企业的一夜爆红,找到痛点把他解决掉并给用户带来意想不到的价值就是创新。”

在中国有2.3亿中产,张俭认为中产群体愿意为好的解决痛点的产品买单,消费结构将发生很大的变化。而物联网的大势和工匠精神的回归,供给端也将产生变革。

2016年初,张俭创立时柒伍科技,正式踏入了智能硬件的创业潮中。

时柒伍的两次转型

张俭在创业之前做的是影视宣发工作,对宣发的敏感度让他一开始瞄准了理发店镜子的场景,“不管是男生还是女生,在理发店镜子前至少要待30分钟,理发的过程就是一个长时间的沉浸感,智能镜子可以提供娱乐视频同时植入广告。”

这听起来很像理发店的“分众传媒”,场景价值高、用户粘性强。但这对于刚刚起步创业公司来说,模式太重,张俭算了一笔账,在无锡头部理发店就有300家左右,做理发店镜子启动资金至少需要800—1000万元。

塞翁失马焉知非福,正是由于前期为了满足理发店的对镜子的苛刻要求,时柒伍科技对镜子的反复打磨,反倒让产品在智能家居市场脱颖而出,并且拿到了智能家居领域的采购订单。

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但张俭对B端家居领域保持着清醒的认知:“智能卫浴镜并不是核心场景,尤其男生在镜子前停留的时间短,对C端来说,沉浸感不足。同时,B端的项目制模式,也不利于公司指数级的增长。”

既然考虑到了C端,张俭认为,梳妆镜一个完美的场景,客观来说,女性都要在梳妆镜前至少花20分钟的时间,且有化妆需求的女性一般购买力也很惊人。而目前市场上的智能镜体验单一,只有强补光这一个痛点得以解决,还有太多事可以做了。

“变美才是用户的核心诉求”

切入梳妆镜这一细分领域后,时柒伍科技团队约谈了500位女性,试图找到大家的核心诉求。张俭发现,女性对于镜子的需求不是看清自己,而是“变美”。

为了满足用户“变美”这一核心诉求,时柒伍科技在打磨美妆镜产品时,着重解决了光源问题。目前时柒伍自主研发的美妆镜可达到5500K的恒定色温,显色指数达96+,流明750lm,同时在安全护眼方面,时柒伍科技也滤除了有害蓝光。

除了硬件外,为了提升C端用户体验,时柒伍自主研发的美妆镜可以通过传感器、WIFI等设备集成室内外温度、紫外线等数据,提供基础的时间显示、倒计时等功能。

在内容方面,时柒伍科技还推出了“美妆私教”,用户可以在镜子前学习正确的护肤、美妆手法,通过镜面视频推荐算法,定向推送内容,结合小程序联动,定制护肤、美妆课程表。用户不再需要打开美妆APP,一面镜子可以解决所有的美妆需求。

目前,智能美妆镜销售渠道主要以线上为主,定价在800—900元。在产品矩阵方面,除了智能卫浴镜、智能美妆镜以外,时柒伍科技还拥有家居单品—月亮镜。

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硬件公司还是软件公司?

随着物联网时代的到来,世界会有越来越多的“屏”,但居家场景下,呈现屏的空间有限,镜子、透明玻璃成为了一个很好的载体。

但硬件只是张俭的切入口,他对时柒伍科技的定位是一家软件公司。通过硬件找到准确用户后,为用户提供内容,从而变现,这才是时柒伍科技的终极形态。

一方面,对用户来说,每天给手机应用的时间里有95%都在微信、头条等头部应用,美妆APP的竞争力并不强,而通过智能美妆镜,用户可以从手机上解放;另一方面,每一面梳妆镜的出售,都是获客,并且是消费力与彩妆需求共存的精准客户,获客成本低。

目前,时柒伍科技团队共20人,主要为产品研发人员。核心团队成员来自小米等知名互联网公司。

谈到近期计划,张俭向猎云网透露,2019年下半年将发布第二代产品,二代美妆镜将新增皮肤检测、虚拟试装等功能。同时在团队方面将向软件、市场领域倾斜。未来,张俭希望时柒伍科技可以成为硬件领域的“美图秀秀”或“小红书”。

根据猎云网了解,此前,时柒伍科技已完成500万元天使轮融资,由拉尔夫创投领投,知名一线房地产公司、米筹金服、江苏邦宁、上海乐盈跟投。天使轮资金将用于推进在备货和二代产品研发上的持续投入,同时进行软件内容变现团队的扩编,并加大在品牌及渠道业务管理方面的投入。目前,时柒伍科技正在启动pre-A轮融资。


项目:时柒伍科技
公司:无锡时柒伍科技有限公司
网站:1075tec.com

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