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获1000万元天使+融资,扁担购物计划2019年打造异业联盟
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2019-01-23 12:18:56 独家 获1000万元天使+融资,扁担购物计划2019年打造异业联盟

春节后,有“扁担购物”门头的小店将随春雨涌现。

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】01月23日报道(文/盛丽艳)

近日,猎云网获悉“扁担购物”电子商务平台已获得1000万元天使轮追加投资。本轮融资将用于市场拓张,尤其是异业联盟的建立。

在中国,电子商务早已不是个新鲜事物。马云从1999年即开始入局电子商务,时至今日,做综合性B2C电商的有淘宝天猫、京东,以S2b2c模式切入社交电商的有云集、爱库存、有赞。线上红利消耗殆尽,巨头们向线下延伸,阿里在做零售通、京东在做新通路、苏宁也有苏宁小店。

这是个人满为患的市场,拼多多之后,电子商务还有空白领域能够孕育出平台级产品吗?扁担购物选择了整合线下小店——尤其是服务于企业B端需求的线下小店——最终以线上线下联动的方式切入电子商务。

最先被选中的行业是3C数码产品,创始人丁贵告诉猎云网,“线下零售店这几年活得不太好,它们是‘被颠覆’的人,销售额都被京东、淘宝等电商平台瓜分了。”究其原因,是因为零售小店体量小,无法直接对接品牌商,只能通过区域经销商拿货,中间有多级经销商分润,导致进货价高,利润率薄。

扁担购物则汇集线下零售店的采购需求,直接向品牌商或大经销商拿货,取得价格优势。丁贵透露,扁担购物为零售小店节约了10%左右的采购成本。既然面向小B端,它的定价也比京东官网价格低不少,为零售小店留出利润空间。

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秉承这一出发点,扁担购物已在广东省区域内聚拢了1万多家线下零售店铺,涵盖电脑、监控、手机等IT及3C数码领域。截止2018年底,网站注册用户已经达到15000家,运营商品覆盖电脑及周边、网络设备、安防监控、办公机器、手机数码、智能家居、厨房电器等7大类16000个SKU,平台年交易额逼近亿元,并实现盈利运营。

而在2019年,扁担购物有了新的规划,它将打造异业联盟,并通过流量裂变迅速扩张。举例来说,如果电脑维修店、空调维修店、窗帘店各拥有10家企业客户,它们将自己的企业用户引流至扁担购物,这三家小店各能接触到20家新的企业客户,扩大自身客户群。为鼓励零售店进行流量共享,扁担购物推出了分成制度,人脉分享者可获得一定返现。

异业联盟打磨出雏形后,平台将推出针对中小微初创企业的客户端,为它们提供一站式服务,计划年内实现3000家契合扁担服务体系的线下服务网点。“未来,不管企业需要什么服务,都能在5公里内找到对应的服务商,绿植维护也好,窗帘定制也好,都能迅速找到资源”,丁贵如此构想。

为了提高线下网点的服务能力,团队还会对其进行定期培训,并制定一系列服务规则。举例而言,网点不能虚抬价格,如果消费者对服务费用存疑,可联系平台审核,如确认存在抬价现象,扁担网会对用户进行补贴,同时对网点实施惩罚措施。团队还会联系品牌商进行安装维修培训,并录制培训教程,发送给服务网点,定期还会进行线下培训。

这将是门服务取胜的生意,用丁贵的话来说,如果消费者直接在电子商务平台购买打印机,他们需要自己安装、联网,而扁担购物则让这些问题不复存在。在“解决最后一公里服务”领域,扁担购物提供了自己的解决方案。

对于品牌商而言,这一线下服务网络具有品牌传播、商品销售、用户体验、售后服务等多角度的市场渗透能力,将成为品牌商渗透消费者的有力措施,这也将成为扁担购物网最为核心的盈利模式。丁贵表示,除了要帮线下小店降低进货价、拓张客户资源之外,品牌商也是平台的重要服务对象,前期推广、中期售卖、后期维修,都可交托终端小店完成,客群明确,同时无需自建线下店,降低品牌商成本。

团队方面,扁担网现有40余人,创始团队成员主要来自京东,有6年供应链经验,对产业情况和客户痛点有较强的理解。


项目:扁担购物
公司:广州扁担信息技术有限公司
网址:www.bdgw.cc

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