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一个年轻创业者之死和百万答题之殇
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2019-01-03 16:44:27 一个年轻创业者之死和百万答题之殇

过去一年最短命互联网风口,非直播答题莫属了。

猎云网注:直播答题平台从兴起到消失,自始至终只有接广告这一种变现方式,没有开发出其他的盈利模式,没有从用户方面进行探索。因此,一旦背后的广告“金主”觉得效果不好,就会中断投资,这种模式就难以持续。文章来源:新芽NewSeed(ID:pelink)。

一则《直播答题鼻祖app创始人逝世》的新闻在前段时间传出,直播答题应用HQ Trivia和短视频应用Vine联合创始人科林·克罗尔被发现死在他位于纽约的公寓里,年仅35岁,死因或是吸毒过量。

在这个寒冷的冬天,又多了一位离去的年轻创业者,让人不禁唏嘘。与此同时,也让已经被遗忘的直播答题再次进入了人们的视野之中。翻看在这之前关于直播答题的新闻,最近的一条是12月初发布的“2018年度中国媒体十大新词语”,直播答题名列其中,被定义为“互联网行业第一个现象级事件”。

的确,直播答题热得快,冷得更快,十分符合现象级事件这一定义。从今年年初各大平台的“撒币”大战,到春节前夕广电总局的一纸通知,再到这次科林·克罗尔的离世,直播答题在这期间已经销声匿迹了10个月之久。

作为2018年互联网最来去匆匆的风口,直播答题从生到死仅仅用了2个月而已,一阵风之后便烟消云散。

“撒币大战”一触即发

今年1月3日,过生日的王思聪发了一条“我撒币,我乐意”的微博,宣布当晚9点将会在“冲顶大会”App中开始进行答题,全部答对的人将可以拿到他准备的10万元现金奖励。

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这是一个没有参与门槛,谁都可以挑战的有奖问答活动,规则极其简单,在每天举行的几场直播中,玩家需要对主办方准备的12道题目进行回答,每题有10秒钟的作答时间,并提供一次改错机会,一旦玩家答对所有问题,就可以进入领奖环节,与本场同样答对所有问题的玩家平分奖金。

在奖金与好奇心的双重刺激之下,平台当晚涌进了28万名用户,“冲顶大会”团队也没能预料到如此火爆的场面,服务器差点瘫痪,面对接踵而来的采访,都没有负责对接媒体的公关人员,但这并未妨碍直播答题烧钱大战的序幕由此拉开。

此时的国内直播市场,在经历了野蛮生长、监管、并购倒闭等一系列洗牌之后,格局初定,但并不意味着难关已过,活下来的直播平台们仍要面临流量成本增加、用户活跃数连续下降、移动互联网红利减少等诸多挑战。

据公开资料显示,2017年7月直播市场为7867.84万的月活跃用户数量,到了9月缩减至7665.09万,启动次数和使用时长也有所减少,整体用户数虽然在增长,但速度明显放缓,而且有些平台已经开始出现负增长现象。

“冲顶大会”的爆火,则让各大直播平台看到了巨大的用户红利,纷纷快速跟进。

就在王思聪“撒币”的第二天,背靠映客的“芝士超人”喊着撒币谁不会的口号诞生了,并设立了101万元的奖金池,今日头条随后把西瓜视频升级为百万英雄版,并换上了全民答题分奖金的Slogan,花椒直播则推出直播答题节目“百万作战”,后升级为“百万赢家”。

几位大佬还在朋友圈中相互“叫嚣”,王思聪说“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币”,360董事长周鸿祎评论称,“你们都撒币,我大撒币,映客创始人奉佑生则表示,“我是12月24号开始撒的,我以为就我一个人撒,没想到你们都撒,不管你们撒不撒,反正我准备了10个亿,我会一直撒的。”

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于是,各直播答题平台的单场奖金越来越高,从一开始的二三十万变为百万级别,以“百万赢家”为例,截至1月11日,其共举办51场直播,累计奖金池高达2235万元,其他平台应该与之相当,也就是说短短一周时间就有过亿元投入,“撒币大战”名不虚传。

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但这还远远没有结束,一直播很快便推出了“黄金十秒”,网易新闻客户端也上线了“网易大赢家”,陌陌上线直播答题应用“百万选择王”。曾经按兵不动的BAT也纷纷入局,百度旗下好看视频推出“极速挑战”,阿里巴巴淘宝上线“点题成金”,腾讯则是在NOW直播推出“全民闯关”。

一时间,地铁里、公交上、商场内、办公室里,到处都是捧着手机答题的人们,“全民答题”成为一大景色。

巨大的流量掩盖了潜在的问题

直播答题平台们的持续烧钱,也获得了他们想要的结果。截至1月15日07时,根据App Store上的数据显示,“百万英雄”已成为免费排行榜的第二位,“冲顶大会”排在第九位,“芝士超人”则排在第三十一位。这些平台单场直播参与的用户数都达到了百万甚至是千万级别,背后则是极低的获客成本。

以映客为例,一场答题活动有120万的在线用户参与,并且这些用户均为注册用户,而当场投入的101万奖金,均分下来,获得一个有效流量的成本,不足1元。而王思聪生日当天的晚9点场成本更低,10万元的奖金带来28万的在线流量,平摊下来,吸引一位用户的成本仅为0.35元。

直播答题独有的复活机制,也为获客增加了新的渠道。诸如“把游戏分享给你的朋友,你就可以获得复活卡”、“快把游戏分享到微信或微博和你的朋友一起分享吧”此类的提示,会贯穿答题全场,而邀请好友获得“复活”机会的机制可以自发形成传播效应,也使得活动无需推广费用,便可快速获取用户。

另一方面,明星效应同样为直播答题平台带来了关注。在王思聪发微博推荐“冲顶大会”之后,叫兽易小星、谷大白话等微博大V也纷纷发微博推荐;“芝士超人”的出题官则囊括了汪涵、谢娜、陈赫、李诞等;“百万英雄”的主持人阵容则包括了《奇葩说》选手陈铭以及演员柳岩等。众多大咖、明星在直播时可以与用户形成良好的互动,吸引到更多的流量。

在加码烧钱与越来越多的流量涌入的前提下,直播答题平台们其实并未找到合适的变现方式,好在他们背后还有“金主”在支撑。

1月9日,趣店成为“芝士超人”首位广告主,广告费为1亿元。同日,美团在“百万赢家”开设了专场,并提供了100万元奖金。据不完全统计,1月15日之后,已经陆续有15家以上的广告主加入直播答题,希望通过资金赞助实现答题过程中的品牌营销。

从表面上看,直播平台花钱,由广告主来买单,平台、广告主、用户三方属于各取所需,但广告主能持续投入多长时间并不确定,仅仅依靠这一种方式变现,整个行业严重同质化所带来的问题会愈发明显。

1月10日,易凯资本王冉曾在朋友圈发布了一条关于直播答题的互动选择题:现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?他提供了三个答案,分别是A、更多玩家跟进,B、出现单场千万奖金额,C、有关部门出台严格政策。

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周鸿祎与马化腾分别选择了A和C,前者还认为这是一场非常正能量的活动,从当时直播答题的现状来看,的确更符合周鸿祎的答案,但好景不长,结局还是站在了马化腾这一边。

一纸通知,直播答题全部“阵亡”

就在春节前夕,各大平台摩拳擦掌准备大干一场时,广电总局的一则通知泼来一盆“冷水”,将直播答题的热度彻底浇灭。通知要求加强管制网络视听直播答题活动,并且明确指出,未持有《信息网络传播视听节目许可证》的任何机构和个人,一律不得开办网络直播答题节目。持证直播,无疑为众多平台加上了“紧箍咒”。

很快,“冲顶大会”、“百万英雄”、“百万赢家”、“芝士超人”等平台都在大年三十停止了答题游戏,尽管这些平台纷纷表示“新年再见”、“下一季再来”,但目前来看是再也不见了。

经新芽NewSeed(ID:pelink)下载各直播答题平台APP发现,“百万赢家”与“百万英雄”的首页一直停留在“第一季结束”;“芝士超人”则变成了斗地主与麻将游戏APP;即便是在春节过后仍推出直播答题活动的企鹅电竞、NOW直播、千帆直播和互动百科,如今也已全部下线直播答题板块;而唯一“活着”的“答题超人”,单场奖金只有可怜的10元……


正如周鸿祎在广电总局的通知下发之后所说:“撒币的都成了傻逼,还是马总高瞻远瞩一针见血预见到这个结局。”

其实监管趋严只是直播答题平台纷纷阵亡的直接原因,根源仍在于其本身存在的诸多问题。

首先,“外挂”横行、数据“注水”降低用户的信任度。

可见,在迅速跟风推出答题平台后,这些平台的系统并不完善,技术完善速度并没有跟上烧钱的速度。

在答题风靡大街小巷之后,搜狗、百度分别推出了答题辅助工具,通过机器理解语义、搜索给出唯一答案。这些答题辅助工具的出现,一定程度上影响了答题公平性,极大地影响了用户的参与兴趣。

由于没有第三方机构监管,直播答题平台的数据极易造假,平台的在线人数有时会在瞬间暴涨几万到几十万不等,甚至在某次直播中,当时在线人数显示3万多,但是却有12万多的人答对了问题,这就让答题人数的真实性大大受到了质疑。

其次,技术性BUG频出、题目审核不严谨影响了用户的使用体验。

“百万英雄”曾在1月12日出过一道题“肉夹馍为哪个地区的特色小吃”,系统显示正确答案为江苏省,让众多选择陕西省的网友集体“阵亡”,而“芝士超人”也出现过部分系统崩溃,有网友第一题答对后便被强制退出,不能继续答题。而“百万赢家”更是将“香港”、“台湾”列为了国家,并且这些平台多次出现模棱两可的答案,让用户无从选择。

另外,全行业同质化严重,没有清晰可行的盈利模式。

同质化的表现主要在于:模式单一、玩法单一、题目内容千篇一律,基本上都为答12道题,每题10秒,即便是有一家平台推出例如“血战到底”的新玩法,其他平台会迅速跟进模仿,很难形成差异化。

并且直播答题平台从兴起到消失,自始至终只有接广告这一种变现方式,没有开发出其他的盈利模式,没有从用户方面进行探索。因此,一旦背后的广告“金主”觉得效果不好,就会中断投资,这种模式就难以持续。

结语

本以为直播答题会成为一个新的风口,挽救头部直播平台于水火之中,帮助他们完成自我“救赎”,结果发现这只是直播平台们的“一厢情愿”。

过去一年最短命互联网风口,非直播答题莫属了。

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