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通过S2b2c模式搭建智能化健身房体系,光猪圈健身获中信建投资本领投5100万元A+轮投资
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2019-01-02 12:55:43 通过S2b2c模式搭建智能化健身房体系,光猪圈健身获中信建投资本领投5100万元A+轮投资

老股东1898创投和同人博达跟投。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】1月2日报道

今日,猎云网曾报道过的,智能互联便利健身平台光猪圈健身宣布完成5100万元A+轮融资,本次融资由中信建投资本领投,老股东1898创投和同人博达跟投。

光猪圈健身创始人王锋表示,本轮融资完成后,光猪圈健身将围绕几个方面持续发力:加强培训体系建设、 继续加强软硬件体系、搭建电商体系、重点推行“独家合伙人”策略。

中信建投资本项目负责人刘昊表示:“光猪圈小而美的智能化健身房体系符合中国健身行业发展趋势,光猪高管团队对于健身行业理解深刻,非常看重健身房运营和用户体验,务实解决各种行业难题。我们认为光猪圈数据系统在不久的未来能够贯穿到数千家健身房,形成拥有扎实优质线下流量的新兴零售平台。”

2017年4月,光猪圈健身完成3500万元A轮融资,由1898创投、凯信资本领投,同人博达、火橙创业加速器跟投。

光猪圈健身成立于2015年11月,通过S2b2c的模式,三年来逐步搭建起一套完善的智能化健身房体系。光猪圈基于其APP+SaaS+物联网硬件的三位一体互联智能体系,构建了一套新型健身房运营体系,帮助健身俱乐部降低成本、提高管理效率、促进拉新,并打造新的健身场景增强用户粘性。

有氧区_meitu_4.jpg

小型智能化健身房体系构建新时代健身房核心竞争力

与传统大众健身房相比,光猪圈小型智能化健身房体系的核心优势主要集中在四个方面——小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理和强互动高粘性。

光猪圈健身主推300-800㎡的健身房开店面积,投资大致在80-150万。小而美低成本开店,去除不必要的面积浪费,优化更衣室、操房等功能区设置,最大化提高每一寸面积坪效。

有健身需求的用户群有90%以上为小白用户,这部分用户没有养成健身习惯,对年卡预付费有消费心理障碍。光猪圈以月卡为基础的互联网营销体系直击这部分用户,为其降低消费门槛,引导其走进健身房。

光猪圈“APP+SaaS+物联网硬件”三位一体的智能体系,解决了单店管理问题。通过SaaS系统与智能硬件的配合,实现“终端管理会员”,以搭建出一个扁平化的管理结构,相较于动辄二、三十人管理队伍的传统俱乐部,光猪圈几乎不再需要前台、只需几名教练便可正常运营健身房,实现轻量化管理,改善运营效率。

而三位一体的互联智能体系也是光猪圈制造竞争差异化的关键。这套体系能帮助经营者实现健身数据化和娱乐化、帮助会员养成健身习惯、实现会员与场馆强互动高粘性等目标。

粘性差是传统俱乐部的通病,光猪圈通过红包裂变、健身数据、竞赛排名、运动积分、屏上马拉松、私享健身计划和AI营养计划、社交圈子、圈币商城等多种手段,针对80%基础健身人群打造新玩法,建立不依赖人的强互动、高粘性关系。

光猪圈健身这套体系适用于新建场馆快速复制,也可以帮助健身工作室、传统俱乐部快速转型,光猪圈可以低成本快速扩张。正如中信建投资本项目负责人刘昊为所说:“光猪圈小而美的智能化健身房体系符合中国健身行业发展趋势,光猪高管团队对于健身行业理解深刻,非常看重健身房运营和用户体验,务实解决各种行业难题。我们认为光猪圈数据系统在不久的未来能够贯穿到数千家健身房,形成拥有扎实优质线下流量的新兴零售平台。”中信建投资本是中信建投证券的私募股权投资平台,中信建投证券是全国领军的大型综合证券公司,在上交所和港交所两地上市。

健身房效果图_meitu_5.jpg

光猪圈“承旧立新”,为解决行业痛点应运而生

健身行业在中国发展了近20年,健身场馆发展至今分为4种类型——豪华高端场馆、私教工作室、特色专项场馆与大众健身房。其中大众健身房是最为主流、与绝大多数健身者最为贴近的场馆,也是光猪圈健身聚焦的领域。

随着时代发展,传统大众健身房面临的困境越来越多。国内俱乐部数量已由千禧年初几百家几何式增长至目前超过3万家,竞争在加剧。而随着健身房数量的增多,个体场馆的覆盖范围在缩小。以前一家健身房的覆盖范围为半径5公里,现在只有1公里,覆盖人群相对也减少。大而全的场馆面积利用率低,成本浪费。与此同时,人力越来越贵,招人、管人、留人都是问题。消费者一环也发生了显著变化,如今,健身者平均年龄大幅度年轻化,习惯消费短平快、场景娱乐化和服务移动化。

针对这些痛点,光猪圈提出解决思路:在“面积”上调整场馆规模,小型化是全球趋势;在“人力”上精简人员,做到轻管理;用数据化、差异化应对激烈市场“竞争”;并打造互联网化、娱乐化产品以适应新时代消费人群。

光猪圈健身总结目前健身行业的核心矛盾是——大众对美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾。光猪圈要承旧立新,通过新技术、新模式构建新时代健身房的核心竞争力,也就是在坚持选址、内容、团队的传统优势基础上,再增加建立一套新型的健身房运营体系。

据介绍,光猪圈健身主打400-800平米智能化健身房,缩小健身房面积,降低租金成本、提升坪效;采用智能化软硬件体系,配以标准化的运营、培训等服务体系,大幅节省人力成本,提升运营效率;采取月付费制,降低健身房进入门槛。

光猪圈健身于2017年发布了“200家新店加盟计划”、“100家老店改造计划”的光猪圈,通过“新建+老改”的方式,加速全国智能健身房布局,致力于打造城市“10分钟体育健身圈”。

光猪圈健身还在2017年发布了智能健身生态3.0系统,包括八大健身房“黑科技”:超高速人脸识别门禁、全国首创魔镜智能体测体态分析仪、新一代智能VIP会员手环、全新智能有氧训练设备、全新真正智能力量器械、超高稳定性无线智能锁控、无线智能水控阀和智能健身衣等行业领先的智能科技。经过光猪模式智能化改造的传统健身俱乐部,可将原有健身房员工数量普遍缩减3/4,单日客流量却增加4倍。据光猪圈内部运营数据统计,相比传统健身俱乐部会员的流失,光猪圈的会籍卡复购率达到50%,私教复购率达44%,具有很高的用户粘性。

目前,光猪圈健身开业门店超过140家,签约门店数超过300家。另外有数十家国内知名健身品牌和近2万名教练正在使用光猪圈智能健身体系,有效会员总数超过200万人。

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