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智能化的牙刷长什么样?拥有140多项专利的力博得交出答卷
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2018-12-21 智能化的牙刷长什么样?拥有140多项专利的力博得交出答卷

除了自有品牌外,力博得还在电动牙刷代工市场中占领了70%以上的份额。

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】12月21日报道(文/盛丽艳)

根据智研咨询的数据,中国电动牙刷渗透率不到美国 1/8,2015年美国人使用电动牙刷的比例是 42%,而中国的渗透率只有 5%。不少商家意识到了其中的市场空间,电动牙刷的使用率在大幅上升,据淘宝天猫数据,2017 年上半年国内电动牙刷销售额销售量 326 万只,同比增长 51.43%。

力博得是声波牙刷品牌,产品以声波牙刷为主,还覆盖了冲牙器、美白器、牙膏、漱口水、消毒盒等口腔周边产品。

除了自有品牌外,它同时也为电商品牌做代工,在电动牙刷代工市场中占领了70%以上的份额。其中网易严选、淘宝心选、京东制造、苏宁极物已经签约供应产品上线,订单总量达到百万套。VIVO、360、唯品优选、唐狮、海尔、修正、舒客、蒙特梭利、霍尼韦尔等品牌则已签约并选定了力博得的ODM解决方案。

展示柜样品展示图.jpg

专利创新

创办于16年前的力博得,迄今为止已积累了140多项专利。

公司初创时走得并不容易,董事长黄拔梓回忆道,“当时是2003年,中国没有人做电动牙刷。我那时候做超声波清理器,有名德国华裔朋友说和电动牙刷很像,以后市场不小,就跌跌撞撞开始做了。”黄拔梓是EMBA成员,专注声波牙刷设计、研发、制造十余年。

入局后首先要解决的就是专利问题,电机的研发就耗费了近两年的时间,花了差不多四年,才生产出第一款产品。“期间还做过一段时间OEM,但贴牌毛利率很低,我们又在研发上投入不少”,黄拔梓道,最后还是咬咬牙,决定要自己出产品。

市场教育还未完成的结果是:首款产品第一年销量不到一万套。到了2009年,市场变化依然不大,阿里招商时能入围的,只有飞利浦、博朗和力博得。

尽管如此,力博得在十数年间依然在持续性地进行技术研发。其中2010年发明专利“磁悬恒动”机芯,以及累计获了122项国家专利技术。团队研发的全球首款专利小机芯,让机芯体积缩小一半左右,为儿童声波牙刷、旅行款声波牙刷提供了高匹配度的机芯。

从中国制造到中国智造

2018年是与众不同的年份,在黄拔梓看来,正是在今年,电动牙刷市场真正爆发了。

背后原因不难想象,一方面是90后群体慢慢成为消费主力群,他们更乐于尝试新产品;另一方面则是网易严选、淘宝心选等生活方式类电商发展成熟,它们也在主动推广智能家居,电动牙刷则是智能家居中无可或缺的一员。

对于力博得而言,这一年除了外部市场的变化之外,内部孵化的智能化产品也到了成熟结果的时刻,最具代表性的就是FA优漾。FA优漾是力博得推出的新款智能牙刷,最大的特点是能够在APP上生成健康报告,智能化程度更高。

“我们在产品里加了传感器,算法方面则用了自主研发的蜂鸟算法。AI将口腔分成6区16个面,APP会告诉你刷牙时遗漏了哪里、刷牙姿势是否错误、是否存在清洁不到位、刷牙时间和力度是否合理等等”,黄拔梓介绍道。

用户的使用过程也被大大简化,他们不需要打开APP,只要手机联网,数据就会自动传输至手机端。APP的使用被“轻量化”了,用户大可在刷牙两三个月后再查看自己的健康报告。

FA优漾于今年9月份推出,它的设计曾获红星奖、中国好设计、红棉中国设计奖、国际CMF设计奖。

优漾获奖01.jpg

力博得已定下战略,今后不再推出“制造类”声波牙刷,未来推出的所有新品都将是“智能”牙刷。

产销布局

力博得的产业链非常完整,工业设计、技术研发、材料、渠道、品牌都已搭建完毕。生产基地设在东莞,每月产量在20万套左右,预计2019年将新增三分之一的产能。

以声波牙刷为基点,力博得想撬动整个口腔健康护理领域。公司已研发、销售的产品款式超过40种,冲牙器和美白器等产品早已推出,最近又获得了瑞士上市公司丹特丝莫牙膏中国地区独家代理,推出医药级牙膏。

销售方面,除了在天猫等电商平台开设自营店之外,力博得还与牙科诊所合作,通过强关联场景进行线下销售,目前已整合超过58219家各类口腔诊所。

海外市场也在同步耕耘中,力博得以自营的方式入驻速卖通、亚马逊POP,协调入驻ebay、梅西百货,并将与网易考拉、洋码头、天猫全球购、京东全球购等跨境渠道合作进行产品销售。

发展至今,力博得依然在不断开拓口腔健康生态圈类产品,希望将该领域挖掘至透彻。


项目:力博得
公司名称:东莞市力博得电子科技有限公司
网址:www.lebondsonic.com

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