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获800万元Pre-A轮融资,房得宝要打造中国的MLS平台
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2018-12-14 独家 获800万元Pre-A轮融资,房得宝要打造中国的MLS平台

房得宝将美国的MLS(Multiple Listing Service)跨公司经纪人合作销售模式引入中国。

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】12月14日报道(文/盛丽艳)

近日,猎云网获悉房产信息平台房得宝意在10月份已完成800万元人民币Pre-A轮融资,投资方为美国加州硅谷投资公司Silicon Vision LLC。此前,它曾于今年9月获得德典实业投资领投的500万元天使轮融资。

创始人李海荣(George)中学时便移民美国,在美国加州理工大学获得学位后,曾在硅谷创业,后回国并推进房得宝项目。

他希望能将美国的MLS(Multiple Listing Service)跨公司经纪人合作销售模式引入中国,借由房得宝APP将中小房产中介的客户资源打通,并为其提供SaaS服务、增值服务等。

MLS模式

早在20世纪30年代,MLS系统就在美国诞生了,在房产中介代理市场发展得尤其成熟。它以会员联盟的形式,将不同房地产经纪公司纳入体系,体系内成员的房源和求购信息集合在一个共享数据库中。数据向所有会员共享,由全体会员共同帮助寻找买方和卖方,一旦交易成立,数据提供者和终端对接的经纪人按一定比例分成。

在这一体系的支持下,美国的房产经纪人收入稳定,其中佼佼者甚至赶超律师和医生。

而在中国呢?房产中介收入不稳定是长期存在的事实,同时小中介的资源库信息不全,链接到的买方和卖方有限,规模很难做大。

链家、我爱我家等连锁中介公司倒是建立了资源库,但它们的市场占比并没有想象中那么高。以广州为例,80%的交易都来自于中小中介公司,四大中介公司的市场占有率在20%左右。

对于占市场大多数的中小中介公司,谁能把它们拉到一起,并将资源打通?

打造本土化的房地产中介平台

房得宝面向国内的中小中介公司, “我们只对接中介公司,他们入驻时须与平台签署合同,不向独立经纪人开放”,创始人李海荣道。此外,“经纪人上传房源时,就会写达成交易后分佣几成,明码标价,其他经纪人承诺带客时,相当于同意了这一分佣方式。”

此外,平台还设有公平委员会,用户如按照流程签订合作协议,若有一方违约,房得宝会提供专业的佣金追偿服务。

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在李海荣看来,经纪人最核心的问题就是推广,打电话接触C端客户占了他们工作时间的50%。如果大家能共享客户和房源,效率将急遽上升。业主和买方也不再需要通过不同平台拿报价,可通过一名经纪人来链接所有资源。

除了MLS系统外,房得宝还提供SaaS系统和增值服务。移动端的SaaS系统可实现房源、客户、团队、业绩管理,增值服务包括经纪人培训、考证、法务,以及与建设银行合作推出的住房贷、资金托管等服务。增值服务内还包括VR功能,房产经纪人可独立拍摄VR相片并上传平台,让客户真实感受房源情况。

后期发展

房得宝的盈利来源共有三块,首先是端口费,直接对使用平台的中小经纪公司收取,这也是安居客等平台采用的收费方式,市场教育已初步完成。其次是服务类端口费,包括贷款、培训等增值服务。

未来还将引入广告,装饰公司、急售的二手房可通过平台进行推广。

从8月末发布以来,房得宝的房源信息超过1.2万条,目前覆盖广州地区,模式验证可行后再向其它城市复制。李海荣表示,“我们要走农村包围城市的路线,先从小经纪公司入手,然后再向头部延伸。”

团队现有30余人,创始人李海荣有20余年互联网创业经验,运营总监洪涛曾负责COSCO旅业板块。据了解,下一轮计划融资额度将在2000万以上。


项目:房得宝
公司:广州魔得宝科技有限公司

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