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中国未来五年的互联网流量红利在哪?
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2018-12-13 20:06:11 中国未来五年的互联网流量红利在哪?

移动互联网棋至中盘,用户新增放缓,流量红利枯竭,大公司面临增长困局,创业者更是步履维艰,下一步该何去何从?

猎云网注:近年来,业内普遍认为移动互联网的增长曲线已经日趋平缓。流量红利消失的难题困扰着很多互联网从业者,尤其是初创企业。实际上,流量红利并非消失、而是转移,近三年移动互联网用户的增长很大部分来自于小镇人群。文章来源:i黑马(ID:iheima)。题图来自图虫创意,猎云网获授权使用。

移动互联网棋至中盘,用户新增放缓,流量红利枯竭,大公司面临增长困局,创业者更是步履维艰,下一步该何去何从?

当下最炽手可热的产品过去五年深耕何处?或许正是上面这个问题的答案:

2013年“连尚网络”团队开始创业,挤在一个被居委会废弃的破旧老楼里做WiFi万能钥匙;

2013年,在北京五道口创业的宿华决定把GIF制图工具“快手”改造成一个UGC娱乐社区;

2015年,微信靠“红包”借势马年春晚下沉全国,用户之后一年多快速从3亿增长到8亿,被马云称为“互联网的珍珠港偷袭”;

2015年,被陈明永带着和巴菲特吃过午餐的黄峥开始做“拼多多”......

创立五年的连尚网络,旗下核心产品WiFi万能钥匙是全球领先的免费上网平台, 月活用户9亿中,三四线城市以下的用户占比超过62%;2013年之后阿里的电商增量主要来自三四线城市和农村,还有数百个以电商为产业基础的“淘宝村”诞生。

快手默默在中国大地发展,如今拥有7亿用户,远超一二线城市用户为主的微博;主打消费下沉电商的拼多多,用短短三年半时间成功上市,市值250亿美金......

他们在大部分创业者并不懂得在正确的时间实现渠道下沉,主动拥抱了移动互联网的新红利——来自三线以下城市、乡镇、农村的用户。他们的视野不是碎片化的关注某个群体,而是看到了整个中国网民的痛点。

移动互联网都看到了下沉的力量,但是,“如何到农村去”?如何抓住下一波流量红利?连尚网络的发展经历或许是一个特别好的学习样本。


互联网企业纷纷到农村乡镇“刷墙”

9亿人的刚需

权威机构App Annie公布的2017年回顾榜单显示,全球月活跃用户量最大的10个App分别归属于四家:Facebook、腾讯、阿里和连尚网络。连尚网络旗下的WiFi万能钥匙活跃渗透率和微信、QQ一起位列中国前三。今年夏天,WiFi万能钥匙的副总裁顾晓斌在朋友圈转发了这个讯息,马化腾还点了个赞。

数据显示,连尚网络用户的在线时长是非用户的1.7倍,20%的新网民第一批安装的APP中有WiFi万能钥匙。在过去的三年,WiFi万能钥匙的月活从5.2亿增长到8亿,最重要的是最大程度的攫取了三线以下城市的用户。2016年,连尚网络仅有48%用户来自三线以下城市,2018年占比达到62%。

就像拼多多抓住了农村城镇互联网人群对“便宜”的追求,快手让三线城市以下网民有了展示自己的窗口,而连尚网络解决了从北上广深到三四线城市、农村乡镇上网的难题。许多一线城市的人远远低估了其他地方的上网的难题。

在三线城市以下地区,首先是网络覆盖问题,如今全世界3G基站只有500多万个,中国许多区域还无法顺畅无线上网;然后是资费问题,一线城市大多数人每个月用超过百元的流量费很常见,但“五环外”的中国大多数网民仍然对流量价格敏感。

例如,将近七亿的农村居民年人均只有12000元可支配收入,每个月平均可以花费的金钱大概是1000元,他们还要用来购买食物日销、供养老人,养育孩子,对他们来说月花几十元的流量费已比较奢侈。

i黑马采访到的贵州望谟县城的小苏。小苏出身在县城旁的镇子里,如今在县城打工,每次玩手机游戏、刷抖音之前,他首先打开的就是WiFi万能钥匙,他说这样“网速很快,居然还免费”;而四川石板滩镇的舒雅是镇上小学语文老师,如今她用WiFi万能钥匙提供的免费网络,给班上的孩子放电影,“这样可以让他们多看看外面的世界时什么样”她说。

WiFi万能钥匙之于他们是必备的互联网服务。

打造立体式上网矩阵

除了上面说的“免费、网速快”,“连接成功率高”是连尚网络获得8亿月活用户的根基。除了反复打磨产品,从技术上提高连接成功率,连尚网络连续多年布局立体式上网矩阵,力争让用户可以实现全场景随时连接网络。

i黑马获悉“共享WiFi”模式只是连尚网络的第一步,之后要用更多的手段构建立体式上网矩阵,针对不同上网场景寻找最优解决方案,让更多人免费快速上网。

过去五年,除了共享WiFi的模式,连尚网络还和世纪空联、中国电信等通讯巨头合作,通过投资、合作、自建、公益等形式,构建起覆盖商户、学校、工厂、乡村、航空、机场、山区等多场景的立体式上网矩阵。

为了打造立体式上网矩阵,连尚网络在11月27日发布会上还宣布了一项“疯狂计划”——发射卫星,自建卫星网络。卫星网络的建立完成,将可以有效覆盖全球网络盲点,从而真正实现全方位无死角的全场景网络一键连接。

通过立体式上网矩阵,连尚网络希望不管是身处闹市中心、还是网络设施落后地区的人都可以在不同场景,随时免费使用高速网络,打破“网络不平等”的壁垒。

对外赋能

因为创业之初就站在了互联网的基础入口,连尚网络创立五年来见证了无数风口,但是公司一直想做的,是淘金路上卖铲子的人,把源源不断的流量导入到互联网产业中。

近日,连尚网络宣布推出“连尚+”联盟计划,包括产业合作共赢和创业者扶持计划,希望将核心技术积累、大数据能力和平台优势开放给合作伙伴,实现自身和产业的持续升级,以满足用户不断迭代的需求。其中创业者扶持计划将会为创业者提供流量、资金、技术、办公场地等软硬件资源。连尚网络希望成为用户和更多优质移动互联网产品和服务的桥梁,实现产业共赢,帮助产业互联网寻找下一个五年增长点。

无论是创业公司的冷启动,还是成熟公司突破发展瓶颈,连尚网络手中的9亿月活用户都是不容小觑的资源。

近年来,业内普遍认为移动互联网的增长曲线已经日趋平缓。流量红利消失的难题困扰着很多互联网从业者,尤其是初创企业。实际上,流量红利并非消失、而是转移,近三年移动互联网用户的增长很大部分来自于小镇人群。

由于解决了低线城市人口迈入移动互联网时代的连网刚需,连尚网络比很多互联网公司更早地触及到这些小镇人群,伴随他们一起成长,了解他们的需求。海量热点资源、社区化传播、精准推荐、大数据和场景分析能力,这些都是连尚网络比整个行业更接近小镇人群的先发优势。

“希望我们能够成为移动互联网公司对接下沉流量的便利桥梁。”连尚网络轮值总裁王小书在接受i黑马采访时表示。

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