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红点中国合伙人张涵:未来消费互联网的机会在于下沉流量、出海,以及挖掘新人群、新场景
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2018-12-08 红点中国合伙人张涵:未来消费互联网的机会在于下沉流量、出海,以及挖掘新人群、新场景

经济下行的阶段,如何发掘产业互联网的机会?

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月8日报道(文/王晓坤、钱佳信)

12月8日,“聚势谋远 创变未来——2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京望京凯悦酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚盛会。

作为最早进入中国的美国 VC 之一,今年是红点创投在中国的第13年。在本次峰会上,红点中国合伙人张涵在题为《未来投资机会》的圆桌论坛中,谈到了他的一些投资判断和行业思考,《猎云网》将此整理出来,原汁原味,以飨读者。

消费互联网如今还有挖掘机会吗?

张涵认为,每一次技术平台级的技术革命到来,就会有一大波创业创新的机会。尤其是在人才储备上,消费互联网行业已经远远大于十年前。目前在消费互联网领域,红点中国主要在消费服务、交易平台、社交网络、视频娱乐及数字广告领域筛选优质项目。从C端的角度来说,他认为,未来消费互联网的机会,有可能在以下几个方面:

1. 针对下沉流量和下沉人群市场的市场增长机会依旧存在;

2 .放眼全球,中国已经很多产品是可以出海的。海外一些国家它们的基础设施发展的速度比中国要慢,有一定的滞后性,这给TO C企业带来很多机会;

3. 挖掘新人群、挖掘新场景:中国每年两千万的新生人口将会产生不同的新的需求,这是价值挖掘的巨大市场。

经济下行的阶段,如何发掘产业互联网的机会?

在企业IT服务市场,红点则重点投资大数据与云计算、网络中心基础设施、信息安全、SaaS服务及人工智能等细分行业的项目。

张涵认为,在经济特别好的时候,很多企业实际上赚钱相对来说比较容易,不需要考虑太多的内部的运营效率问题。而在经济下行的时候,在企业服务领域,那些能够从软件的角度、从系统的角度、以及从更专业的方法论上帮助公司进行提升效率的产品,可能是一个非常好的机会。

最后,张涵向创业者提出了自己的建议。他指出,在资本寒冬到来之际,创业者一定要使自己的项目有差异化,有自己独特的模式。“因为大家都知道实际上早期的公司风险都很大,所以投资人在早期能看到的东西无非就是你原始的商业模式,你的技术和你仅有的几个合伙人的团队,所以只有每个位置上,你都有足够强大的人和你一起战斗,才能一块走过这个寒冬。”

本次猎云网CEO年度峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、AI星球、企业管家、猎云财经、创头条协办。各行业创业者、投资人围绕“致敬改革开放40周年和时代坚韧的创业者”;“时至今日面临前所未有的变革时代,创投市场的机遇与挑战”;“创业创新的版图和格局如何变革,商业世界里如何持续创新?”、“展望未来十年中国互联网创投走向”四大板块分享科技和产业前沿观点,探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为张涵圆桌观点实录,猎云网整理删改:

张涵:红点是一个出生于硅谷的一个老牌世界级的VC。我们是中国的业务部门。通过十几年努力,我们这边也逐渐地把中国的业务做得非常不错。所以,现在我们叫红点中国,因为我们借助它们在硅谷的这些经验在中国做了中国特色的投资,所以基本上在早期的TMT领域做得蛮有特色的。

刘彭(主持人):最近流行一个段子:2019年可能是前十年中最差的一年,但有可能是未来十年最好的一年。那么站在资本的角度上,怎么看待这场寒冬?对于你们说是机遇还是挑战?你们是怎么样的应对策略?

张涵:其实,资本寒冬过去的十年来了好几波,都不是第一次来,只不过这次今年可能发生的事情确实比较多一些。从2008年、2012年、2015年到2018年,所以我觉得这个对于投资来说也不是新鲜事了。

但是实际上经过这些周期之后,实际上大家知道应该怎么去应对。我觉得从挑战来说,当然是是有的。因为毕竟整个环境还是相对来说比以前要恶劣一些。但是事实上对于危机来说,我们一直投非常早期的公司。所以在这点上来说,我们觉得还是用技术去撬动未来市场的一个思路去看这个市场的发展。所以,我们觉得还是可能机遇大于挑战吧。

因为随着我们技术迭代,过去的20年在中国整个TMT行业的发展,我们看迭代速度越来越快,深化的速度也越来越快,各个方面中国实际上在很多地方超过美国,尤其2C,还有包括支付等等。但是,我们在另外一侧可能绝大部分风向还是偏弱,所以这块我觉得还是有很大的发展机会的。

我也提醒大家,第一,现在可能融资环境没那么好,但是你们要考虑的是现在决定做创业,你就要在自有资金充裕的情况下让自己存活更久。可能这种情况下谁活得更长,谁就是那个胜者。所以,我觉得对创业者能力要求变得更高了,对他的抗死亡能力要求也更高。所以我觉得机会上,只要公司能够坚持,你的利益点,方向没有错,其实市场上并不是没有资金,只不过大家目前在一个相对比较看衰的阶段,可能相对出手谨慎一点。今年看大量VC和PE,尤其以美金为代表的融资往往比过去几年多得多。所以大家并不是缺钱,可能是对大家竞争力要求更高。所以我认为,机遇与挑战并存。

我们关注早期,所以VC早期来说也要注重有强抗风险能力,减少对资本依赖的项目。在这块的话我觉得还是要乐观。因为做早期投资必须乐观面对未来市场,否则的话这行就不值得去做了。

刘彭(主持人):第二个话题,投资机构会重点关注哪些行业的投资机会。

张涵:从2B和2C来说,红点百分之六七十投在消费互联网,剩下百分之三四十在硬科技和企业IT服务。

先从C端说,C端大家都觉得这里没有机会,但是我觉得机会还远没有结束。因为过去这二十年互联网发展大家看到起来几个巨无霸平台。在2015年又起了几个,比如拼多多等公司。照样在有巨头起来之后,它们还能够再起。还有包括这几年起来的滴滴也好,头条也好等等。

所以我觉得它的机会是有波次的。每次有一个大一点的技术平台级的技术革命到来,就会有一大波创业创新的机会。

如果是最近一段时间,咱们按照短的期限来看没有那么明显。但是其实在人才储备上,这行业已经远远大于十年前。所以我觉得这些大平台公司成功也培养了大量的有能力、有资质、有经验的创业者。而过去没有这么好的环境的时候,实际上也没有这么多有能力的创业者出来创业。

具体来说,比如方向上来说的话,从C端有几个大的方向还是比较有机会的:第一,所谓下沉的流量和下沉人群,它这块的增长实际上还是会非常大的。因为去挖掘它们的价值是需要一个过程的。其实过去也就三年左右的时间,有一批比较成功的企业在这方面做出了成绩。但是实际上还有大量的在线商业化机会没有被挖掘出来。

还有比如说出海,其实中国的移动互联网已经非常发达了。放眼全球,中国已经很多产品或者Idea是可以输出到海外去。在过去的五六年有大量的中国公司出去,但是由于海外这些国家它们的基础设施发展的速度比中国要慢,所以有一定的滞后,因此还有很多机会可以去覆盖。

另外一个,我们相信中国每年新出生的两千万新生人口一直往后迭代会产生不同的新的需求,因为他们从生下来周围的IT和整个互联网的环境跟20年前、30年前的人是不一样的,所以他们的需求也是不同的,所以C端这块还是有价值挖掘的。还是那句话,就是要挖垂直,这对创业者要求更高了。

2B来讲的话,当经济下行的时候,从某种程度上来说,以IT提升企业的服务能力可能是一个机会。因为原来经济特别好的时候,很多企业实际上赚钱相对来说比较容易,它不需要考虑太多的内部运营效率问题。但是当经济下行的时候,这种问题就逐渐凸显出来。反而我们去看所有的工具,包括方法,包括人,怎么能够去提高他们的效率呢?可能从软件的角度,从系统的角度,从更专业的方法论上可以帮助公司进行提升,这个时候是企业服务领域能出来的一个非常好的机会。当你抓得住企业的痛点的时候,你就能够在即使大家觉得寒冬的阶段,做出比别人好的生意来。

刘彭(主持人):现在资本寒冬,我们投资人能否给一些企业过冬的或者融资的建议?

张涵:我想给没创业但是想创业的人一些忠告。在这个阶段的话,要有差异化,要有你自己独特的模式或者是故事,或者是技术,或者是核心竞争力。你在这块一定要把一个非常强大团队组建起来,否则的话这可能就走不了很远。

因为大家都知道实际上早期的公司风险都很大,所以投资人在早期能看到的东西无非就是你原始的商业模式,你的方向,你的技术和你仅有的几个合伙人团队。所以在这块的话我相信在这个时间点大家其实不是要降低自己的创业时候的团队的要求,反而应该提高。因为只有每个位置上都有足够强大的人和你一起战斗,才能一块走过这个寒冬。

另外一点,就是一定自己要做更多对市场的推演。实际上,我们投早期的公司,没有任何一个可以做到,比如说A轮或天使,投完了它成功了、上市了,商业模式和产品是一致的,到最后都有巨大的调整。因为市场一直在动,比如在投资人都比较谨慎的环境下,你更应该去认认真真思考每一步怎么推演,这个市场应该往哪个方向动,动的方向有几个,可能会对这个公司业务发展有什么影响,你靠什么能够让这个公司活下去,你找什么样资源让公司从市场风险一步一步趟过去,也包括资金风险。

所以我觉得需要创业者在这个时候更多的是做更深度的思考和更广泛的市场调研,尽量规避更多的早期风险。从整体的市场机会来看,其实还是有很多创业的机会点的。所以我觉得只要大家的准备做得足够充分的话,还是能够熬过去的。也许不是熬过去,而是即使是在寒冬情况下也能轻松融到钱。因为大家都会集中地向比较头部的企业去靠拢,而资本也是这样的。

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