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瓜子二手车搭建多维度盈利模式
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2018-12-06 17:16:10 瓜子二手车搭建多维度盈利模式

瓜子二手车已在全国成功铺开上百家严选直卖店。

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】12月6日报道

仅用三年时间就创造“二手车行业领军者”战绩的瓜子二手车,已在全国成功铺开上百家严选直卖店,这是瓜子二手车基于线上线下一体化的新零售落地。与开店进度相匹配的是严选直卖店的高效运营,以及多维度盈利模式。

效率提升带动高收益

瓜子二手车线上平台丰厚的流量贡献了水到渠成的优势,通过线上浏览行为等数据精准捕捉用户喜好,将最优匹配智能推荐到线下严选直卖店,从而提高交易效率。

传统二手车交易环节,买家辗转一天只能看几辆车,效率消耗严重,而在瓜子二手车严选直卖店,买家能够一次集中看上百台严选车源。瓜子严选直卖目前的数据显示,每辆车的平均周转期是9天,而传统二手车车商是32天。9天是什么概念?一辆整备焕新的“准新车级”二手车很可能在车位停放一周之内就被买家开走,实现了比传统二手车交易渠道高出3倍以上的周转率。

瓜子AI大数据已经丰富到足够支持“千车千面”的推荐逻辑,之所以能够承诺卖家售车时限,是建立在用户和车源精准匹配下的效率提升。除此之外,瓜子二手车基于AI大数据对全国二手车车源统一调拨,实现了异地车源过剩和不足之间的智能匹配,让瓜子二手车平台上所有车源“流动”起来,带动交易效率大幅提升。

多维度收益齐头并进

日渐丰富的瓜子逻辑注入了线上线下联动的新零售服务体系,瓜子布局了一整棋盘:以汽车交易为中间节点,前端覆盖包括评估、检测、定价、整备等服务,后端则布局了金融、保险、维修保养的后市场生态,通过打通二手车交易前后服务链条实现多维度盈利。

年轻化的消费主体对汽车贷款、融资租赁等模式的接受度更高,越来越多的消费者将车贷产品的丰富度和灵活性视为购车的重要考量因素。但与汽车金融市场高利润率矛盾的是其低渗透率。

依托与交易场景的深入契合,瓜子二手车在布局金融业务时避免了低渗透率的尴尬。在对买家的信用风险评估方面,瓜子二手车实现了额度秒估。丰富的金融贷款产品矩阵,覆盖各类用户的需求,满足个性化金融服务,实现了金融业务的高渗透率。

瓜子二手车将交易场景最大化利用,基于AI大数据的分析,实现金融贷款、保险、维修、保养多维度收益齐头并进,收入模型更加完善,每项增值服务之间相辅相成,形成有机合力,成功推进高附加值的“一站式”生态服务渗透,提升整体服务效率同时,保持业务营收持续增长。

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