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美图与小米达成战略合作,将在全球范围内独家授权手机品牌和影像技术
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2018-11-19 19:52:07 美图与小米达成战略合作,将在全球范围内独家授权手机品牌和影像技术

双方进行互补,形成协同效应。

猎云网(微信:ilieyun)北京】11月19日报道(文/吕梦)

今日,小米集团发布了截至2018年9月30日的第三季度财报。Q3财报披露当日,小米集团公告与美图公司签订战略合作协议。此次合作,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权

根据合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示:“与小米的战略合作,让美图和小米各自发挥所长。据了解,未来美图公司将在影像技术和算法上,投入更多人员与资源。以这次的合作为契机,美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术,借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应,美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。”

对美图而言,其在2018年上半年实现的营业收入为20.52亿元,相比于2017年同期的21.8亿元减少5.9%,这是美图上市以来收入的首次下滑,此前不论是2017年年报还是2016年半年报,美图的收入增长都是超过100%的。

收入下跌主要原因是由于硬件业务表现疲软,也就是美图手机引起的。根据美图半年报显示,2018年上半年智能硬件收入14.8亿元,相比于2017年同期的19.33亿元,下降23.4%。尽管美图拥有高质量的女性用户群体,以及高溢价的品牌形象,同时市场对美颜产品需求巨大,但似乎并不包含美颜手机。在AI摄影成为智能手机的标配的今天,以美化为卖点的专业美颜手机似乎需要寻求新的突破口。

美图秀秀、美颜相机、美拍等App在智能手机上广为应用,美图在美颜算法和影像专利上的深度积累,正是小米所看中的。

近年来,小米在渠道下沉方面的努力,也可以对美图软硬件现有用户群体的形成有效补充。此外,小米手机用户主要为男性,而女性用户是一个具大的消费群体,借助美图,小米可以拓展广大的女性用户,为小米手机整体业务提供新的增长点。

据猎云网(微信:ilieyun)了解,合作期间,美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段:

在双方合作第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。

第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

此外,美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

以下是小米和美图战略合作事件媒体Q&A

问:小米和美图为何达成本次合作?

1. 此次战略合作,是小米领先的产品研发、互联网运营能力、强大的供应链和高效新零售渠道能力与美图面向女性市场领先的品牌和影像美化技术能力的强强联合。

2. 在手机行业,美图手机拥有领先的影像技术和美颜算法,高质量的女性用户群体,以及高溢价的品牌形象,而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一,在产品研发、供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖。小米手机今年出货量已经突破一亿台,具有强大的规模效应。双方的合作,将极大地丰富用户画像和维度,加速用户群增长。

3. 对于小米而言,这一合作将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户,继续推进手机业务多品牌策略,进一步扩大和丰富用户群体,为手机整体业务提供新的增长点;对于美图而言,手机预装也将加速美图公司的图片和社交应用的用户群增长。

问:美图与小米具体在哪些领域合作?是否包括海外市场?

本次合作,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和相关域名独家授权给小米集团。未来的美图手机将会由小米公司将负责手机的硬件、系统研发,生产,市场推广与销售,而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。该合作是全球范围内的合作,所以包括了海外市场。

问:美图和小米的合作,双方如何分成?

双方合作期间30年,就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。

1) 第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。

2) 第二阶段最长可持续至合作开始的30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

问:注意到公告中还提到了“某些智能硬件产品”,具体包括什么智能硬件产品?双方将以什么形式合作?

小米及其关联公司被授权生产和推广一系列以美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起至合作开始起30年内,美图可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

问:双方合作后,对美图手机的销售额预期目标是?

暂时不方便透露具体目标。目前小米手机业务今年的出货量已超过1亿台,是全球最强大的智能手机制造商之一。小米领先的硬件、软件、AI研发和互联网运营的经验、能力,强大的供应链和产能管理,以及高效的零售渠道,将为美图品牌持续赋能,让美图手机获得进一步快速成长做大的机会。

问:授权后首款美图手机什么时候推出?会有什么重大改变?

暂时没有相关信息对外透露。

问:合作协议上写到“5年内未达成指定的门坎金额,则授权安排自动终止”,如果此情况发生,美图会计划出售手机业务吗?

美图没有出售手机业务的计划。

问:美图手机的售后是否小米也负责?

此前由美图公司生产和研发的美图手机由美图负责,与小米合作推出的美图手机由小米负责。

问:美图手机的定价策略是否会有变化?

美图手机的定价策略每一代都不一样,另外也需要根据具体产品情况来定。

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