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“健身版Spotify”的逆袭之路:学健身,听比看更好
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2018-11-10 07:20:00 “健身版Spotify”的逆袭之路:学健身,听比看更好

Aaptiv被称为“健身版的Spotify”。

【猎云网(微信号:ilieyun)】11月9日报道(编译:柠萌)

Aaptiv被称为“健身版的Spotify”。用户可以在几乎所有的模式下播放2500个音频健身指导课程,其中包括跑步、瑜伽、骑自行车、拳击,甚至冥想和伸展运动。平均每天有近14万名用户参与3万种独家课程。

现在,这款流行的健身应用把目光投向全球,打算主导国际市场。本周一,这家成立仅三年的公司宣布,该应用已在20个国家上线,其中包括欧洲的大部分地区,比如法国、西班牙、挪威以及南美洲、澳大利亚、墨西哥、印度、南非等等。该应用的全球扩张首先从目前的英文版本开始,2019年开始进行产品本地化。

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Aaptiv预计,其本地化内容将从德国开始,并为一些说西班牙语的国家提供西班牙语版本。为了开发出针对每个新国家的定制版本,该团队打算与当地的健身教练合作,并研究该地区最感兴趣的健身模式。

“我们必须在不同的国家实现产品本地化,”首席执行官Ethan Agarwal表示。“这是唯一可行的方法。不同国家的文化差异很大,健身也不例外。”

音频优先平台

几年前,Agarwal从事的是金融和咨询行业,每周都有四天是在旅途中度过。当时,他想减掉在学校里增加的40磅体重。但是由于商务旅行日程紧张,他发现减肥越来越难。无论他走到哪里,他都试图找一个健身教练,但很快他就沮丧了。

Agarwal回忆道:“事实证明,如果我在一个大城市工作,要随时随地找到一个健身教练很难;如果我在一个小城市工作,这基本上就是不可能实现的。”

要找到一些时尚的健身工作室通常也不容易。许多工作室要么是早已经被提前预定,要么就是离他的住处很远。还有健身工作室的健身模式吸引不了他。就在那时,他意识到,应该有一种现代的健身方法,让更多人能够参与健身锻炼。

Agarwal在谈到ClassPass等流行的健身平台时说道:“我必须在课程售完前及时预定某个课程,或者我必须在特定时间出现在特定地点,或者我必须使用信用系统才能获得培训的机会。花钱请教练进行指导不应该是这样的。”

“我想创造一种产品,把真正高质量的健身培训带到一个非常大的市场。我想要建立一种东西来消除大多数人在努力获得优质健身时都会经历的障碍,这种障碍可能是经济上的困难,可能是他们接触不到好的健身渠道,或者是他们根本不知道该做些什么。”

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沮丧之余,他开始明白,未来将是数字健身的时代,消费者可以在闲暇时间或者随时随地享受数字健身。最显而易见的选择就是视频,但是已经有像DailyBurn这样的竞争者出现了。如今,市场更加拥挤,不仅有像Kayla Itsines这样的健身达人,也有Tracy Anderson这样的健身工作室。

但是Agarwal却不这样认为,他不认同视频是最好的锻炼方式。事实上,他认为视频通常会带来糟糕的体验。

以跑步为例,到目前为止,跑步是美国最受欢迎的运动。SoulCycle网站的会员数量也许已经达到30万,令人印象深刻,但有4000万美国人仍然选择定期跑步。很明显,他们在路上没有看任何电子屏幕。

“如果我要开发一种适合大多数人的产品,我一定不能忽视最大的人群,而他们恰好是跑步者。”Agarwal强调道。“所以我们专注于音频,这是传输所有这些内容的最佳机制,因为它允许用户的自由移动。你不需要眼睛死死盯着屏幕,努力锻炼即可。”

瑜伽也是如此,瑜伽练习者将自己弯曲成各种不同的姿势,而这些姿势并不总是允许头部向前凝视,甚至直立向前。如果你在做一个向下的动作,你不能伸长脖子看下一个动作;但是,靠音频的指导,你就能知道下一个动作怎么完成。

正如Agarwal所说:“这并不是说视频对用户的体验没有任何帮助作用,而且会使体验变得更糟,只是说因为要一直关注屏幕,所以你的动作姿势可能不对。”

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对于跑步或伸展运动来说,这种音频方法效果也会很好。因为这些运动本身就很简单、直接,用户对基础知识的掌握也很充分。但在举重、身体调节或瑜伽等项目中,仅仅依靠声音,没有视觉辅助,事实上已经假定用户知道动作或正确的姿势了。从这个意义上说,音频对于那些已经精通某些模式的人来说是一个很好的教练或补充。与其说音频像一个老师,不如说它更像是一个向导。

Aaptiv于2016年初发布,目前是iTunes应用商店中排名第一的音频健身应用,拥有超过20万名会员,运动模式超过26种。会员每月需支付14.99美元或直接缴纳年费99美元。

每堂健身指导课都以流行音乐为背景,包括嘻哈、电子乐或其他形式的流行音乐。这意味着你可以在你自己的客厅里一边听着碧昂斯,一边练习一分钟的立卧撑跳。

Aaptiv与竞争对手的不同之处在于,Aaptiv能够为会员提供完整的健身课程,而不仅仅是一次性的课程,这也是Aaptiv在业界享有盛誉的原因。当新会员注册时,他们需要回答一系列不同的问题,以衡量他们的健身和健康目标,以及他们的喜好,比如室内或室外,初学者或高级阶段等等。

然后,如果他们愿意的话,他们会得到一份每日课程的列表,让他们去他们想去的地方,进行各种各样的练习。课程内容一定是多样化的。例如,为了更好地参加马拉松比赛,用户还需要加强核心力量。

每当一个会员完成一个课程时,就会通知他们接下来的学习计划。或者如果他们前一天进行的是腿部训练,Aaptiv会建议他们第二天训练核心力量。不过,有时这款应用可能也会建议大家休息一天进行放松。

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“我们在程序设计上投入了大量的时间和精力,所以我们的健身计划非常像为用户特别定制的一段旅程。”Agarwal说。“所以,当你说,‘我的目标是减肥,变得更强壮,我要在家锻炼,我现在是一名中级的运动者’时,我们会每周为你开发定制不同的项目。”

开拓进取

到目前为止,这种模式的效果已经远远超出了所有人对音频健身的预测。截至目前,Aaptiv已经开设了1800多万门课程,这家年轻的初创公司在过去20个月里筹集了5000万美元的资金。Agarwal表示,客户保留率和参与度本身就说明了问题:Aaptiv用户锻炼的频率是普通美国人的三倍。

目前,Aaptiv社区的大多数用户都是34岁以下,受过大学教育,且家庭收入在10万美元左右的女性。Agarwal指出,大多数人已经有了健身房或健身工作室的会员卡,但有些人认为Aaptiv可以填补他们没有去健身房的日子,有些人发现Aaptiv的体验胜过了他们在现场课堂上的体验,于是他们的结论就是:Aaptiv是一项值得投入的附加服务。

据国际健康及体育俱乐部协会IHRSA的报告,随着健康和健身领域的不断扩大,美国健身市场的价值已增至300多亿美元,约有16%的美国人拥有健身会员卡。但许多消费者正在考虑在室内使用Peloton等流行的运动平台进行锻炼。

用户洞察平台Alpha发布的一份新报告显示,在每月至少锻炼一次的美国人中,54%的人表示有兴趣购买家庭健身系统。在接受调查的人中,34%的人说他们“家里或公寓里没有空间”放这些设备,24%的人说这些时髦的系统太贵了。与此同时,Aaptiv几乎不需要任何设备。

Aaptiv的课程大多受到季节性的欢迎,因为人们喜欢在夏季进行户外运动指导,在秋季进行马拉松训练。而且,Aaptiv甚至开始尝试接触更多的利基和专业领域,比如孕妇健身。

Aaptiv坚信,只有充分了解国外的健身趋势,以及如何在澳大利亚、印度和意大利等地将内容以最好的形式实现本地化,才能不断向前发展。随着Aaptiv进入国际市场,用户的喜爱一定能证明该应用的价值,Agarwal对此充满信心。

“我们是这个领域的先驱,”Agarwal说。“我们是第一个出来的。我们做这件事的时间比任何人都长。因此,我们知道如何构建真正高质量的音频课程,这就像是我们的核心产品,我们的核心功能。”

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