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单期播放过亿,蘑菇街收获年轻女性“心动的信号”
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2018-10-24 22:34:41 单期播放过亿,蘑菇街收获年轻女性“心动的信号”

自《心动的信号》开播以来,前8期内容的总播放量达8.16亿,单期最高播放量达1.44亿,成为同时段网综中一匹名副其实的黑马。

猎云网注:《心动的信号》节目播出前并没有家喻户晓的知名度,但依旧取得了比肩超级IP的成绩,成为“小美好”综艺的最佳代表,还以走心谈情的方式打动了女性群体的“芳心”,这正是蘑菇街所看中的。文章来源:Alter聊IT(ID:spnews)。

作为美丽联合集团旗下旗舰APP,蘑菇街从垂直电商平台,到定位于时尚和生活方式的社交电商平台,进行了一次别具深意的“转身”。

为了进一步强化平台的时尚和社交属性,蘑菇街将通过形式多样的时尚内容、种类丰富的时尚商品、实时互动的电商直播,针对性地提供专家或达人分享内容,满足用户购物决策,打造既能逛又能买的“超级试衣间”,让用户在分享和发现流行趋势的同时,享受的优质的购物体验。

为实现这一“转身”,蘑菇街还需要不断吸引更多年轻女性群体的关注,并逐步将“路人粉”转化为新用户。

“撒糖甜综”自带爆点,用内容与年轻女性群体建立亲密关系

据《中国专业网生内容(PGC)用户白皮书》披露的数据,在网综内容的用户画像中,女性用户占比高达52.5%,其中20-30岁的年轻女性人群成为核心受众。

同时这部分群体是时尚消费的中坚力量,坚信“美即是正义”,当然也是极具商业价值的“黄金人群”。某种意义上说,能否获得年轻女性用户的青睐是衡量综艺节目成功与否的反射镜。

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《心动的信号》是腾讯视频源于年轻人社交生活洞察的自制综艺,以8位素人单身男女日常相处的生活细节和情感走向为主体,邀请朱亚文、张雨绮、杨超越等明星组成心动侦探,巧妙融合了素人情感关系与明星推理交往规则特性,基于“生活场景化”和“人物真实感”的客观呈现,深度引发观众的情感共鸣和话语表达,深获年轻女性受众的讨论与喜好。

而在蘑菇街的目标用户群体为主要集中在一二线城市、年龄在18—30岁之间的年轻女性,有一定的消费能力,注重生活品质,具有求美、求新的心理特征。

选择与腾讯视频爆款综艺节目《心动的信号》深度合作,一方面是双方在核心受众上高度重合,蘑菇街可以精准覆盖目标用户;另一方面则是从素人之间的暧昧关系中洞察瞬息万变的情感走向,挖掘出当代年轻人真实的社交状态,进而找到年轻女性用户的情感G点,不断提升品牌影响力。

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由“内”到“外”,打造蘑菇街与TA恋爱范本

相比于传统综艺节目,网络综艺胜在探索新奇、有价值的题材和内容,满足了年轻观众的多重诉求。在这个背景下,品牌和网综的合作不再是单一的冠名模式,而是在多个维度上将品牌和内容融合,最终获得传播效果上的化学反应。

那么,蘑菇街和《心动的信号》是如何让年轻女性用户心动的呢?

1、借助场景化内容,激活受众的时尚嗅觉。《心动的信号》节目中8位顶配素人男女,每个人都有自己独特的穿搭风格,比如“大鹅姐”向天歌的优雅OL风,“八一妹子”李君婕的清爽学生装,奥斯卡颇具偶像气质的日韩装扮……棚内的明星嘉宾也不示弱,狮子座女王张雨绮的张扬配色,“人形锦鲤”杨超越的可甜可盐……

同时“心动侦探们”对素人的穿着进行了大量的性格分析,成为判断感情线走向的重要依据,从内容上激活了年轻女性群体的时尚嗅觉。当用户对穿搭话题形成天然的讨论环境,蘑菇街再进行适度的品牌植入,潜移默化地提高了品牌曝光的精准性。

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“心动侦探”在节目中大量的穿着分析,激活观众的时尚嗅觉

2、优质曝光有效整合,持续打造品牌认知和好感度。蘑菇街在《心动的信号》的植入形式也颇为巧妙,先是以贴片的形式露出品牌,并巧妙抓住女嘉宾评价彼此穿搭的时机,以花字、口播、跑马灯等形式进行品牌形式,甚至素人在试衣间的镜头中也有品牌曝光。

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从心理学的角度来说,年轻女性在观看《心动的信号》时,会自然产生“我要穿什么也会这么好看”的问题,会有更强烈的动机去寻找信息。蘑菇街恰到好处的品牌露出,并给到了客观存在的答案,有利于用户建立“买衣服看穿搭先逛蘑菇街”的品牌联想,也就是以“种草”的形式将平台特点深深种在用户心中。

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3、剧综IP持续植入,多维挖掘潜在受众。除了《心动的信号》上的合作,蘑菇街和腾讯视频陆续在《奇遇人生》《恕我直言》《沙海》《扶摇》《快把我哥带走》《双世宠妃》等多档综艺节目及影视剧进行合作,覆盖了探险、玄幻、二次元、穿越等多个IP,无不以女性受众为主。在有效扩宽品牌认知度的同时,也为蘑菇街带来了实实在在的引流。

自《心动的信号》开播以来,前8期内容的总播放量达8.16亿,单期最高播放量达1.44亿,成为同时段网综中一匹名副其实的黑马,此次合作也将蘑菇街的互联网时尚平台形象深深种草在年轻女性心中。

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品牌×剧综IP“CP”锁死,让年轻女性受众遇见想要的心动

《心动的信号》节目播出前并没有家喻户晓的知名度,但依旧取得了比肩超级IP的成绩,成为“小美好”综艺的最佳代表,尤其是将积极的生活态度传递给受众的同时,还以走心谈情的方式打动了女性群体的“芳心”,这正是蘑菇街所看中的。

蘑菇街和腾讯视频“品牌×剧综IP”的合作,借助网综网剧类IP,通过内容深度联结品牌诉求。对于在品牌推广上面临如何触达年轻用户难题的网服行业品牌主而言,蘑菇街和腾讯视频的合作不乏值得借鉴之处。

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