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跨境电商集海从智能硬件入手,已打造3个自有品牌
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2018-10-15 12:04:32 跨境电商集海从智能硬件入手,已打造3个自有品牌

集海为不同用户匹配了三种模式。

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】10月15日报道(文/刘肉酱)

据TrendForce市场情报商的研究表明,早在2016年,中国制造业综合竞争力指数就已经夺下桂冠,中国积累了丰富且高效的供应链和工厂管理体系及人才,可以保证同等品质下可以有更优的成本控制,市面上大量的物美价廉的“白牌”(即没有品牌或者弱品牌的)产品,就是中国制造最好的体现。

但成熟高效的制造业背后依靠的是成千上万家供应链的制造商,行业的领先,给他们带来的处境不是拥有源源不断的订单,反而陷入了你死我活的行业泥沼里。国内制造业竞争之激烈,使得人们不得不思考和寻找,制造业新的蓝海市场,方向到底在哪?

据麦肯锡《重塑消费品产业的趋势》的报告预测,全球中产阶级人口大幅增加,2020年全球中产阶级人口数量将由2009的约1875万增长至3020万,到2030年专业预测会达到惊人的近5000万人口。

如此之大的市场,必然带来全球范围内对高品质消费升级类产品需求的增加。但是许多发展中国家自有电子品牌稀少,市场可采购的产品种类不多。以比较有代表性的智能手机为例,在印度(南亚)本土品牌市场占比仅为14.5%、俄罗斯(东欧)为4.0%,西班牙(南欧)为9.4%。而在中国,智能手机国产品牌的市场占比早就超过了70%以上,在2016年中国智能手机产量达到了6亿台,占全球总量的45%,在国内凭借发达的制造业,能够轻易的满足全球智能手机市场的需求,全球都在亟待“中国制造”降临,因为中国制造业输出高品质、独立研发的产品是大势所趋。近年来,我国的跨境电商交易规模显著增长就是最好的证明。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测,2018年我国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元,2020年则有望达到12万亿。

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尽管供需非常明显,但是能打通国内的产品端和海外销售端并不是一件容易的事,因为传统的制造业当中,熟悉品牌的当地化营销的人才,可谓少之又少,更别提品牌的建立了,加之“Made in China”在国际上的品牌认知处在缓慢提升当中,一时之间并没有建立起较好的品牌认知,使得制造业的企业很难找到精准的营销渠道,渠道少,订单少,会导致BOM成本居高不下,产品竞争没有更大的优势。

正是这些门槛的存在,使得国内大部分的制造生产企业很难找到一个正向的模式,来开拓海外市场。集海团队正式看准了这个市场痛点,深粉海外市场,专注于整合中国的优质产品,用最短的路径销往海外。

当然跨境电商是一个成熟的行业,已经发展了多年,但跨境电商的行业痛点主要还是大家都集中在低端的产品销售,深圳做海外电商的团队基本都集中在便宜的产品上,集海是从智能硬件入手,从智能硬件的单品能够解决用户问题的产品入手,高客单价,高研发门槛。这意味着集海的产品大多是产品独一无二,很少有竞争对手,避开了恶性竞争的泥沼,可以以逸待劳的逐步搭建自己的品牌。

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具体的业务模式上,和产品制造商深入绑定,提供全方位的服务。产品从一开始,就在生产端和供应链深度合作,整合订单来达到降低成本的目的,同时和股东工厂合作,优化供应链流程的效率。产品上线后,推广到全球的线上电商渠道,集海从美国和日本亚马逊入手,目前正在逐步拓展欧洲各个国家。线上渠道收集的数据和反馈,可以支撑集海评估产品进一步渗透到海外的线下体验店,集海目前和欧美及东南亚等地区当地的终端零售商建立了合作关系,自营的体验馆也在规划中,产品的营销和规划也会同步进行,覆盖社交媒体、KOL包括公关PR的规划和执行。对于中小公司,创业初期没有精力完善一系列的用户运营和售后等细致工作,作为是出海产品,这两大成为供应商极为头疼的问题。然而集海将各项用户的需求化整为零,提供了一套基础的客户关系以及维护和终端用户反馈所提供的梳理。

针对不同的用户,如何自由转变不同模式?

集海目前主要有三种合作模式:

对于规模较小,或者是精力不够的公司来说,可以采用代运营的合作模式,测试产品与市场的具体反馈。

而深度合作的用户,则会在代运营的基础上,将海外品牌推广的工作也一并纳入到集海的运营当中,集海在海外媒体这块已经有了一定的积累。

作为极度看好的产品,集海协助制造商一起,从产品开发开始,一起联合研发,包括提供资本的支持。

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如何从传统跨境电商中脱颖而出?

相比传统跨境电商,集海的优势在于:

1、资本上建立了一个基金,从产品研发开始,对靠谱的智能硬件团队投资,同时集海的股东公司有模具厂的入股,从生产上就能帮助智能硬件公司降低供应链成本,深度绑定合作,达到双赢的目的;

2、人员的专业优势,搭建了专业的市场营销团队,人才结构特殊,大部分都是留学生和在海外工作的人,对海外市场有更为深入的了解;

3、在销售和品牌品牌投入比较大,在全球范围内为客户提供更丰富的销售渠道,电商直营和海外线下体验店双管齐下,直达消费者,减少中间环节。

目前集海已于Autobot、PICCOC、SOLOVE、幻响等多个品牌建立了合作,并且推出了Artifit(消费升级产品系列)、SurFit(智能家居产品系列)、AUTOWIT(车载智能产品系列)三个自有品牌。

集海创始人王忠林,13年年初到深圳,就一直专注于做智能硬件行业,拥有5年的智能硬件创业及海外销售的经历。从穿戴类产品开始,后来加入一家企业智能硬件公司做CMO,三年时间从零开始搭建渠道,完成了四轮融资;CMO顾敏明是杜克大学MBA,拥有十余年的跨行业的国际营销经验,在零售渠道亦有5年以上的销售经验,曾担任微软高级市场经理。集海是17年8月成立的,经历了早期资金和人员不足的情况,目前已进入快速发展阶段;

目前集海团队有二十多个人,一半以上负责市场品牌,五人负责电商运营,三个人负责产品开发,另外还有一些外部合作的产品研发的团队;一半以上是留学生或者老外,有MIT,杜克的学历背景,也有在微软等世界五百强工作经验的同事。

据王忠林透露,集海现已完成种子和天使轮的融资,下一轮融资计划在一年后,目标融资约为5千万。若融资成功,资金将用于产品研发和品牌开发,以及团队的扩展等。


项目:集海
公司:集海科技有限公司

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

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