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东北手机直播生态:辽宁5万人参与,1个公会年打赏可超2亿
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2018-09-25 10:00:04 东北手机直播生态:辽宁5万人参与,1个公会年打赏可超2亿

​东北除了黑土和白云,还盛产主播。

猎云网注:YY直播方面的数据还显示,在全国各区域中,东北主播最多,辽宁是主播大省,占比达3.19%,位列全国所有省份第一位。而另一个数据是,YY直播用户中东北用户占7.66%,其中仅辽宁用户占3.49%,在全国各省中位于前列。文章来源:刺猬公社,作者:石灿。

“刘宇宁!我要嫁给你!”

9月22日,在辽宁省沈阳市的一场粉丝嘉年华现场,多名女粉丝对发言人刘宇宁怒喊:“刘宇宁!我爱你!”

粉丝疯狂,她们的呼喊声超出控制范围。人潮拥挤,安保部门已经在活动开场前,加派了很多人手到主舞台和观众间的隔离栏里,为的就是不让人受到伤害。

“大家冷静点。”

站在舞台中央的刘宇宁想要控制现场情绪,希望粉丝静下来,听他把话说完。按照安排,他的发言稿顶多花一分钟,在粉丝群体表白的情况下,他的发言好几次打断,发言时间也被延长了。

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刘宇宁在粉丝嘉年华表演现场

这是部分粉丝希望看到的,只有这样,她们才能与刘宇宁多处几秒钟。

“真人对视与看他直播是不一样的,在现场我的呐喊声他至少有机会听到。”一名叫做张雨的粉丝说,为了看到刘宇宁,她特意从外地赶到沈阳参加那场粉丝嘉年华。

那天,受蒙古高原冷空气影响的沈阳最高气温只有20度,最低温度到了8度,需要穿两件衣服才能抗寒。

刘宇宁是今年忽然间爆红的一个新型歌手。他拥有一个乐队叫摩登兄弟,主唱刘宇宁、吉他手阿卓、键盘手大飞。他们翻唱演绎了不少歌曲在抖音爆红。

摩登兄弟是今年直播圈的一个现象级艺人团队,在YY直播间拥有三百万粉丝,三千多万人在抖音关注他们,刘宇宁以不同身份不断出现在综艺节目或者电影里,逐渐走入公众视野。

8月17日,摩登兄弟在广州举办了首场线下音乐会。当天正好是七夕情人节,一名女粉丝穿着婚纱站上了音乐会舞台,对着刘宇宁,说了话。除了这个女孩,还有几位女粉丝穿着婚纱到了现场。摩登兄弟的粉丝也以女性为主。

刘宇宁的出道路径与主流歌手不一样,他既不是选秀推捧,也不是学院派出身,更不是练习生养成。他来自一条曾经被人鄙视的通道——直播圈。

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YY粉丝嘉年华期间,有不少女粉丝身穿婚纱到现场应援

早些年,直播圈以美女秀场直播为主,内容安全风险极高,被人贴上金钱主义的标签。移动互联网从2012年走到现在,直播产业现在已经走入下半场。

从斗鱼、熊猫,到YY、虎牙,他们都在走一条叫艺人生态的路。他们这么做是有原因的。随着直播平台度过野蛮生长、回归理性之后,不少直播平台均意识到“内容为王、突破圈层”的重要性,开始将主播培养为大众艺人。

2018年对直播大公司来说,战略发展、上市和并购是关键词,主流直播公司在内容生态建设上,早已经摆脱了单一的秀场直播模式,构建起一个巨大的生态王国。

当天,同样是在沈阳,一支专业的主播粉丝应援团队聚集在一个临时场外大棚里,做应援准备工作。不久后,他们要前往一个粉丝见面会现场,与他们的偶像见面。

“待会儿,我们会和阿扎做游戏,我们也会给她送花。谁想上台送花?”一位拿着话筒的粉丝团队负责人对着一群粉丝说。

几个大汉举起手来,迫切想要争到送花机会。最后,那束花递交到了一位戴着粉色应援触角的大汉手上,他腼腆地笑了。

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在见面会现场,不少粉丝拿起手机拍下现场画面,也有带着应援触角的东北大哥哥

崔阿扎是YY直播头部主播,从直播间走出来后,她发了自己的歌曲,踩了戛纳电影节的红毯,拍了网络影视剧。在应援准备现场,工作人员放了崔阿扎的一首歌,大家合着唱起来。没有人刻意引导,都是自发协同。

在临时大棚做好准备后,他们排着队依次走进见面会现场,他们听阿扎唱歌,与阿扎做游戏,开玩笑。偶像与粉丝之间的距离只有两米。

这个结果是YY方面希望看到的。“我们一直在做这样的事情,经营主播、推动主播整体的成长,然后包括我们也投资一些电影,让主播去拍电影,给他们上综艺的机会。”欢聚时代COO 李婷说,YY会与公会一同挖掘和培养主播,并非单一操作。

YY方面透露,YY的造星逻辑是将有潜质的主播流量放大,运用资源推上更好的平台,用更好的内容吸引更多的人注意,最后带着更多的流量回归到YY 的造星闭环中去。

YY旗下还有一个艺人叫小潘潘,她唱的《学猫叫》在网络大火。她与摩登兄弟有一个共同点,他们都是在抖音上火起来的,《学猫叫》还成了抖音神曲。

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小潘潘

一位记者向李婷提问。

“我刚在现场随机问了10来位摩登兄弟的粉丝,七成是今年成为他们粉丝的,但(她们)是从抖音平台上面知道(摩登兄弟)的,其实摩登兄弟在YY很久了,但是在YY没有爆红,反而是抖音推出来的,你们有没有考虑过这是什么原因?”

“我觉得任何一个艺人的红,能成为偶像级青春代表,是一个偶然现象。”李婷说,“其次,一个人红,一定要借助一件事物本身的爆发,或者借助于适合他内容表达的渠道。”

李婷进一步解释说:“抖音对于YY来讲是一个可以吸粉的地方,他在抖音吸了粉,再把粉丝通过抖音、微博(导)回到YY,其实是一件很划算的事情。”

相比于某些直播平台的狭隘视野来说,YY对内容分发这件事要想的明白得多。“短视频的平台对YY来讲,是一个合作的关系,所以今年我们加强了和各个流量渠道的合作,包括抖音包括微博。”李婷解释。

YY方面告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),YY现在正在以MCN机构的角色参与到其他平台的内容运营中,他们将YY旗下艺人的优质内容分发到抖音上。

这些艺人在YY内部被划分在不同层级。当完成主播签约后,平台会按照“金字塔形”将他们分为头部S级、腰部、和底部三个不同层级进行资源分配。S级目前只有包括摩登兄弟、小潘潘、崔阿扎等主播,他们是平台培养的重点对象。

对于腰部主播,平台会针对其才艺进行一系列扶持动作,包括度身定制歌曲、有针对性的做一些活动,以增加其曝光。另外,对于新生代主播“苗子”,平台将从基础专业课程等孵化动作开始灌输。

据YY方面的数据,目前YY直播平台上活跃着4.2万个公会,其中星级公会和金牌公会近3000个,签约星级主播数量超过150万人,金牌艺人超过1.9万,YY直播移动端月活跃用户近4000万。

东北除了黑土和白云,还盛产主播。也就是在这150多万主播中,有近5万人来自东北平原南部的辽宁省——摩登兄弟就来自于辽宁丹东,很多粉丝会跑到他们的常驻直播地——丹东老街,看他们的直播。

东北人不仅爱看直播,更爱做主播。沈阳是辽宁的省会,沈阳的主播人数占据了辽宁在YY上总直播人数的四分之一。

“为什么东北直播会在全国独树一帜呢?”

“那我问你,没有了赵本山的春晚,还有以前好看吗?”IR亿人公会是YY直播生态中的头部公会,拥有三千多位签约主播,IR亿人公会总经理于环业对刺猬公社(ID:ciweigongshe)说,这是东北特质。

“东北人天生幽默,我随便说个话就能把你逗乐,而且我们又喜欢交朋友,重义气,在直播间里把气氛搞起来,我们要轻松容易得多。”于环业是辽宁人,出洋留过学,却深受当地文化熏陶,曾在直播里氪金数十万。

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除了自身特质以外,于环业将这种现象归结于直播平台的自身特质。

“有些平台有很强的社区效应,有些没有。很多粉丝去直播平台看直播,不是为了那个平台,而是为了那个主播。”他做了个延伸解读,“你白天工作,晚上累了会自然而然看直播,这是一种生活方式。习惯一旦养成,就很难改变。”

公会看中了这些人的消费习惯,不断挖掘和培养主播。“除了才艺、颜值、人品、契约精神,还有就是身上的特点,就是我们所说的标签化,我们能打造什么样的标签,往哪个方向发展。”于环业说,他们租了一个场地,专门提供给主播直播,“没有男主播,全是女主播,男女混合,管理起来很困难”。当然,他们也不推荐女主播太早结婚。

这些公会的收入非常大。一个叫舞帝公会的组织,旗下主播超8000人,拥有粉丝超过1亿,年打赏收入超过2.1亿人民币,成了目前YY直播里估值最高的公会之一。

YY直播方面的数据还显示,在全国各区域中,东北主播最多,辽宁是主播大省,占比达3.19%,位列全国所有省份第一位。

而另一个数据是,YY直播用户中东北用户占7.66%,其中仅辽宁用户占3.49%,在全国各省中位于前列。

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粉丝嘉年华最后一天正值中秋节,YY在沈阳举行了一次烟花表演,原定于8点半燃放的烟花,由于到场观看的人数太多,考虑到安全问题,临时决定提前半小时燃放

不少公会都在沈阳开设了分公司或者办事处,主打东北市场。一座正在谋求新经济增长点的城市,在移动互联网时代找到了切入口。沈阳也乐于接受这种情况的出现。

在“振兴东北老工业区时代”,主播们通过直播渠道,将辽宁和沈阳的历史文化、风土民情和城市魅力不断向全国各地输送,架起一座对外沟通和传播的桥梁。这种方式要比传统的宣推更容易接受。

YY已经打通了“平台—公会—主播”的生态内容渠道,地域正在进入这一生态环节中,以往直播里,主播与粉丝互动只能隔着屏幕线上交流,主播与粉丝间的距离感始终无法消除。

打造粉丝嘉年华,让主播集体走出直播间,走到粉丝身边,与他们多维互动,将粉丝与主播之间的线上关系导入到线下,很大程度上是能够增强粉丝与主播间的凝聚力和亲密度的。

这套打法越来越成熟,也越来越被平台使用。微博、斗鱼、爱奇艺……2018年,也成了互联网公司的“线下嘉年华爆发年”。这么做是有营收的。微博方面曾透露,2018微博粉丝嘉年华“能赚钱”。他们的收入大多来自赞助商。

“这是YY第一次走出广东举办粉丝嘉年华活动。未来,我们希望能够把YY粉丝嘉年华不断带到全国各地,让大家有机会能够持续看到全世界一流水平的粉丝嘉年华。”欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌说。

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