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看准国内市场进口依赖现状,珂睿科技造能提高中药分析效率的国产液相色谱仪
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2018-09-17 11:36:40 看准国内市场进口依赖现状,珂睿科技造能提高中药分析效率的国产液相色谱仪

珂睿科技将对同样样品的分析时间缩短到5分钟,工作效率提高了十倍,在价格方面为国际业内龙头企业同类产品的70%。

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】9月17日报道(文/苏蓓蓓)

高效液相色谱法(HPLC)已成为药物分析,特别是多组分分析和杂质控制中最重要、最广泛的分析技术之一,其所需的设备为液相色谱仪,但目前国内液相色谱仪相对国外仍有一定差距。

据报道,中国在液相色谱仪方面进口依赖严重,2016年中国市场的液相色谱产品进口额约为100亿元,2017年为120亿元,2018年上半年的数字就已达到约70亿元,进口设备占比保守估计90%以上。从单价上看,进口设备价格约在70万元以上,国产设备多为低端低价产品,价格在10万元以下。

降低价格提高工作效率

珂睿科技CEO刘枫介绍,珂睿科技液相色谱仪配备的色谱柱为1.7微米,属于亚2微米填料色谱柱,压力20000psi。

刘枫表示,2016年珂睿科技第一台样机面世,在进行了14个月的高强度甚至是破坏性试验后。2017年9月公司开始寻找第一批种子用户进行试用,目前市场反馈都是正面的。

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(珂睿科技液相色谱仪)

根据色谱填料粒径的大小,色谱柱可分为常规色谱柱、亚2 微米填料色谱柱和大粒径色谱柱。仪器推动的颗粒粒径越小,所需求的压强就越大,也就可以推动越小粒径的颗粒,最终可以提高分辨率和工作效率。限于仪器系统、载样量、柱效、分离度等因素的影响,5微米粒径,4.6 mm×250 mm 尺寸的色谱柱依然是常规液相分析中最广泛的色谱柱尺寸。

在中国,由于中药成分较为复杂,也就成为了分析化学的难点之一。如果以5微米的色谱柱分离一个中药样品,在一台机器上需要耗时55-60分钟,正常的8小时工作时间内只能分析8个样本,珂睿科技将对同样样品的分析时间缩短到5分钟,工作效率提高了十倍。

从方法论入手开启创业之路

刘枫告诉猎云网,在他06年大学毕业后就进入色谱仪器行业,从色谱分析消耗品销售到整机销售,在液相色谱仪业内某顶级仪器厂从事销售近十年,在职期间负责区域销售额度增长20余倍。

“外企最大的好处就是能够让乡下的穷孩子迅速实现财务自由。但人们在解决了最基本的需求问题后,就想满足一些心理需求,比如我,我就想要自己做一些更能实现个人价值的事情”刘枫告诉猎云网,他在10-11年有了自主研发的想法。在一年多的调研后,刘枫认为发现现有国内生产厂商环境并不合适。于是和另两位合伙人一起有了创办珂睿科技的想法——一位来自福特汽车的八级工程师,专业负责机械制造方面;另一位来自华为,负责软件的开发。

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(珂睿科技团队)

刘枫介绍,珂睿科技几位合伙人在研发过程中讲求方法论,先将从1973年以来的色谱行业相关的论文钻研了一遍,又对该行业近2000项专利进行总结分析。在此之后,团队一方面对业内研究有了了解,避免了抄袭的可能性,另一方面,也在心里有了底,认为:“这事儿我们能干!”

其实,珂睿科技最初也想像常规的做法一样:去国际市场买元器件组装出来。但发现这个方案“不靠谱”:首先是需要的东西不一定买得到,其次的话是货期长,需要32周甚至半年。一个机器的累计组装和实验时间需要一年,如果发现产品有问题或者想要改进重新做样品,往往又需要一年。对于初创团队而言成本太高,所以团队花五年时间,把机器上的核心部件一个个设计制造出来。

对标行业龙头公司

刘枫表示,他对珂睿科技的液相色谱仪很自信,各大成熟仪器厂商均经过数百台机器迭代,核心研发团队近百人。因此,珂睿科技在细节方面有一定的差距,在具体核心功能上毫不逊色于其它产品。如果用户有分析中药等的特殊用途时,珂睿科技可以以更合理的价格,在沟通后提供改装方案。

除了销售液相色谱仪,如果按照SOP来严格进行实验操作,液相色谱仪的消耗品必须定时更换,花50万购买一台液相色谱仪,则需在花费5%-6%在消耗品上面。珂睿科技在销售液相相谱仪的同时也销售消耗品。

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(产品零部件)

在交货速度上,珂睿科技仅为两个月。对于通用货架产品,国外公司在12周左右,珂睿科技在四周左右。刘枫表示,珂睿科技的销售环节更符合国情,运输环节使用陆路更加快捷。

销售渠道上,珂睿科技在为十年后的发展做准备,以优惠的销售政策卖给高校市场。目前我们的订单合同有50余台,都在陆续交货安装中,得到了四川大学,厦门大学,中国科技大学等多个高校和科研院所的支持,也有一部分企业用户,未来目标是覆盖所有高校。

对于液相色谱仪这种特殊仪器,生产要求较高,珂睿科技目前产品的良品率不够高,产能不足,质检也需很长时间。刘枫表示待到该行业进一步成熟,即良品率达90%时,拼的就是营销。

珂睿科技于今年7月获明势资本的天使轮融资,目前正在准备A轮融资,目标融资金额为1500万,将用作建设自己的工厂以扩展生产产能。


产品:国产首款超高效液相色谱系统
公司:成都珂睿科技有限公司

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