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建筑行业的信息库——陌搜零推广,3个月吸引500家企业入驻
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2018-09-11 09:49:46 建筑行业的信息库——陌搜零推广,3个月吸引500家企业入驻

建筑行业互联网化,供应商与客户无缝连接

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】9月11日报道(文/刘肉酱)

我国建筑业施工面积从2010年的70.80亿平方米提升到2016年126.42亿平方米,年复合增长率达10.14%;竣工面积从2010年的27.75亿平方米提升到2016年的42.24亿平方米,年复合增长率为7.26%。

2016 年以来建筑行业总产值以及新签订单总金额持续回暖, 2017 年同比增速分别达到 10%和 20%。根据建筑上市公司业绩预告和快报,以及披露的订单的情况, 仅有 8%的公司预计盈利减少, 4%的公司预计亏损,总体来看建筑板块 2017 年基本面较平稳,业绩和订单呈现稳定增长态势。

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随着城市数量的增加和规模的扩大,商业建筑己成为城市经济发展的新动力,但庞大市场的背后,却是信息零散没有整合的窘境。若是持续发展,行业的增量市场将会放缓增速。

近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到陌搜的创始人刘明谦,他表示,“5000万用户、数十万亿市场,信息分散,专业化程度高却没有一个权威的互联网入口”。譬如陌搜对229名业务员做调查的数据显示:纸质样本为主流传递方式,且携带非常不便,业务员都渴求有新的方式能替代,付费的产品他们也非常愿意尝试。

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刘明谦看准行业互联网程度很低、信息传递效率很低、业务销售中间环节多、成本高这些行业痛点,打造了陌搜这款建筑行业的产品数据库,意在为设计师和厂商做对接服务。

陌搜的第一步发展,是建立行业的样本、客户资源、项目信息的数据库,通过供应商样本库的建立,培养行业客户的黏性,在信息流动的过程中,捕捉商业机会,提升供需双方对接的便利性;第二步拟在此基础上,通过供需双方的实际接触,产生评价,通过区块链的思想,建立行业的诚信体系,打造专业的品牌库。第三步,通过数据库、品牌库的建立,将延伸出项目树的概念,即:通过陌搜,可找到任何一个项目背后的人、产品、供应链信息,彻底打通建筑行业的信息流。

目前陌搜尚处于第一步发展阶段,通过PC端上传样本,在小程序或网站即可展示样本,当客户有需求时,通过上述界面直接浏览样本,在浏览的过程中,陌搜会将客户的行为轨迹反馈给供应商,使供应商第一时间联系到客户,同时客户也能迅速联系供应商。

陌搜的目标群体分为用户和客户两部分。用户分为:建筑行业的供应商为主的企业用户及其业务员这类个人用户;客户分为:设计院及甲方为主的产品需求方,及部分工程公司、施工方、物业等有采购需求的客户群体。

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针对找客户难、约客户难、找样本难的问题,陌搜建立项目树,将所有的样本放入云端。这使得客户可随时查阅最新资料,且同时通过访问路径的实时反馈,将每条精准的销售线索传达给供应商,让供应商高效、精准、轻松地找到客户。同时平台也将客户的个人信息完全隐藏,供应商需要通过投递拜帖才能找到客户,充分尊重了被访者。

样本通作为同类产品,是为企业定制的。陌搜针对其特点,开放了自己的资料库,贴合现今网民的思维习惯,做到共享、免费。3个月零推广期间,就有北上广深地区近500家企业入驻;上线至今不到半年,在没有资本介入的情况下,已有几万人次点击量、两千多粉丝、一千多专业注册客户、四百多企业用户和近万份产品资料。

刘明谦表示,从专业属性及功能的角度看,陌搜的竞品有三类——传统工程信息类网站、业务员及客户关系管理系统及移动社交类产品:1、传统工程信息类网站,以出卖信息为生,信息“泄露”让被泄露者“很痛苦”,业务员被拒绝率极高,而陌搜是通过拜帖的模式,彻底保护了客户的隐私、拒绝被骚扰;2、业务员及客户管理系统,偏重于记录,跟踪,维护,而陌搜是从获取客户和商机开始,解决了如何找客户及对销售过程的管理;3、移动社交类产品,用户不精准,属于泛社交产品,导致用户的生活与工作难以分开,而陌搜则能让业务员找到并约见最有价值的目标客户,同时也为企业提供了全周期的业务员及客户管理体系。

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现如今建筑行业的互联网程度还处于初级阶段,因此项目本身具有前瞻性并保有行业专业壁垒,运营模式是通过直播、视频、粉丝联盟的裂变,具有样本数据库丰富和多场景多入口(PC端、小程序、APP)的优势,使行业信息的单向流向“有反馈的双向流”进行转换。

陌搜的核心成员有4人。其中,刘明谦作为连续创始人,从04年起,以工程师身份创建了自己的第一个团队,专门承接其他所的暖通任务;10年由一个专业组去到甲方那里承接整个项目的建筑设计任务;15年以传统行业设计所所长身份,创办“深圳神马宝典信息技术有限公司”;17年,从 “神马宝典”出来,创办“筑亿科技”的陌搜平台。联合创始人、执行董事刘志红,多年建筑行业经验,自神马宝典起至现在负责公司财务、人力资源、高端客户资源;另一联合创始人、公司COO何丽君,多年互联网行业运营经验,亦自神马宝典起即担任公司COO,负责公司运营的全面工作;第三位联合创始人、CTO黎立源,负责公司技术研发方面的全面工作。

据刘明谦透露,陌搜正在计划天使+轮融资,拟稀释10%的股权,融300万元人民币,用于开发增加了“社会组织”和“族交所”模块的陌搜2.0。目前该版本的原型已经完成。


项目:陌搜APP
公司:深圳市筑亿科技有限公司

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