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启明创投叶冠泰:比目标和市场快一点就好,寒冬里无需拼命狂奔消耗体力
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2018-08-31 启明创投叶冠泰:比目标和市场快一点就好,寒冬里无需拼命狂奔消耗体力

中国的公司需要更多的时间才能积累出内功也就是核心技术。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月31日报道

8月30日,以“智慧+新服务”为主题的猎云网2018年度企业服务产业创新峰会在上海凯宾斯基大酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节,主持人为猎云资本投资总监马丽,云天使基金创始合伙人秦捷 、AA投资创始合伙人王浩泽、红点中国执行董事刘岚、招商创投副总裁甘自辛、启明创投合伙人叶冠泰受邀参与了圆桌对话,围绕《如何投出下一个B2B独角兽》的议题,分享了自己的观点。

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启明创投合伙人叶冠泰认为,在人力成本越来越增加的情况下,企业也需要更多的管理工具来帮助他们提高效率。

对于中美两国在企业服务领域的差距,叶冠泰表示,中国的公司需要更多的时间才能积累出内功也就是核心技术。

在寒冬里,叶冠泰建议创业者稍微谨慎一点,只要我们能够保持比自己的目标,甚至于比市场更加快一点就好。并不需要去拼命的飞奔,因为飞奔是非常耗体力的。

只要具有技术的领先性,关键团队的成熟度足够,那么就有可能在各个比较大的领域、细分领域出现独角兽,不管是在金融方面还是在消费方面,或者是在物流方面。

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本次峰会以《智慧+新服务》为主题,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、AI星球、创头条协办。政府领导、投资机构、创业者等嘉宾围绕企业服务领域,大数据、人工智能、知识产权、共享办公、法律税务等垂直赛道的多个议题展开探讨,来自全国各地的上千名业内人士齐聚一堂,共同寻找创业新商机,把脉企业服务未来新方向。

以下是圆桌论坛分享实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

马丽:各位在座的朋友,以及各位嘉宾,大家下午好。非常荣幸主持这个环节,我是猎云资本投资总监马丽。今天的主题是《如何投出下一个B2B独角兽》,相信各位在座的嘉宾会有很独到的见解跟我们大家一起分享。在圆桌论坛开始之前,我想请各位嘉宾做一个自我介绍,以及公司状况的介绍。

叶冠泰:大家好,我是启明创投的叶冠泰,启明创投是一个在中国成立12年的风险投资基金,我们现在从成立到现在,已经融了11个基金,6个美元跟5个人民币,加在一起大概是40亿美金这样的盘子,投了大概两百多家公司。领域是互联网、IT、医疗和清洁技术。今天的这个topic我把它放在我们的IT领域,IT领域我们投软件投大数据投芯片,投工业自动化,还有一些云方面的服务,SaaS等等。我们跟今天在座的其中有三位都已经有很好的合作,接下来跟大家探讨一下我们这边的一些想法,谢谢。

马丽:今天来的都是企业服务B2B领域的投资人大咖,现在我们就是有一些观点想请教一下各位投资人。这些年我们观察到的趋势是,以往以to C业务见长的消费互联网巨头其实在纷纷布局to B的业务。2017年BAT的创投布局就显示出它的投资重心在转向to B的业务。那么我们想请问一下为什么toB回暖了?与之结合的一个问题就是,为什么作为一个万亿级市场,中国此前没有出现一个to B的巨头?

叶冠泰:对于之前好多,大家也分享得挺好的,我也比较认同。稍微补充一下,其实过去几年,的确是中国互联网的飞速发展期,也的确是让大家感觉到,可能新的风口越来越少了,不管是O2O还是共享还是新的文化娱乐这些地方,我感觉大家也注意到,可能这种新的机会越来越少了,而且BAT越来越强大,也让很多我们的同行,之前并不是那么热衷去看to B,现在开始看toB,这也是资本导向的情况。另外也非常同意就是说,之前的话我觉得大家在中国,经济还是非常粗放的在发展,但是现在的确是人力成本越来越高,之前我们也在看一些数据,本来可能做一个餐饮行业,人力成本可能只是本来的销售成本的5%左右,但是现在已经涨到15%甚至进一步到18%。

不管是消费类还是餐饮类,其实它们的利润本来就不高,所以也变成说,在人力成本越来越增加的时候,企业也的确需要更多的管理工具来帮助他们提高效率。还有就是在工厂大家也看到,新一代的年轻人的成本也在上升,他们也越来越不愿意做这些苦活粗活,以前他们前一辈愿意做的。所以也变得更加的工业化、自动化、数字化,这些软件跟工具也必须进入这些工厂才能管理更有效率一些。

马丽:在这样的一个大背景的驱动下,创业公司涌现,巨头入场,资本汇入,其实大B时代的竞争已经来临,我们就想问一下,从资本的角度,企业服务接下来将面临哪些新的机遇和挑战?包括在未来三到五年将呈现一个什么样的趋势。


叶冠泰:我认为企业服务的话,相比消费类的服务来说,企业服务一般来说,它的消费点是比较高的,基本上就是上万,甚至是几十万,甚至于上百万,这样的一个采购。所以从一个企业来采购企业服务的角度来说,他们对于不管是产品还是软件还是硬件,甚至于他们对它的要求是非常高的,而且他们一般来说都是专业的采购者,比如说一个IT公司,一个软件,不是一个初学的人,他基本上知道国际大品牌的能力是什么。当然他会说,国内有一个新的公司,也许我可以试试看,但是他会希望你能够做得既好而且还要便宜一些。要不然他就买大厂的,为什么买你一个小公司呢?

实际上企业服务的大公司,做的东西也是有很长一段时间积累出来的,所以一个初创的公司,你说又要做得在技术上做得跟大公司一样好,而且在服务上也要很好,这是非常困难的。

所以当我们看这个情况的时候,我们也看到,有一些初创企业本来也是大公司出来的,然后也觉得有机会,但实际上从一个,做个人的,做科学家或者工程师的角度来说,出来做一个企业,但是只是完全是从技术的角度来看这个事情,但是没有整个大公司的光环,或者是销售团队,或者是管理经验的话,我们觉得整个来说,这个学习的过程不是小公司不能学习,但是其实这个过程也是比较漫长的,而且要找到合适的人选,在每个岗位上。就像消费品的话,大家是冲动消费,你就抓住一个点就够了。但是做企业服务是一个面,所以就有点像做一个面,做奢侈品,其实中国也没有什么奢侈品公司到现在是成功的。但是我觉得做企业服务就是买一个奢侈品,所以这就是我觉得它是需要时间。

但同样的,我们也提到这个市场是非常非常巨大的,中国也有这个市场来吸收这样的一个产品。如果我们能做得出来的话,我觉得这是大家为什么看到这个市场就前仆后继的,我们VC也觉得这是非常好的市场,因为这个市场的确是大。但是如果哪一家公司做的产品,比如CRM,哪个公司做的产品跟美国已经基本上一样好的话,我觉得大家还不敢这么说。

马丽:谢谢。刚刚王总提到的比较有意思的一点就是,投资人要达成共识。其实我觉得今天大家就比较有缘,坐在我们这里。首先几位投资人可以达成一个共识,据我了解,投资的轮次、额度都不太一样,正好可以形成一个共识。共识其实是可以的合作的话,我觉得就不要私下合作了。

回到正题,刚才说到中国和美国企业服务B2B的差异,过去十年中国的VC在企业服务赚到的钱,在这个市场是没有互联网消费上多的。放眼海外,尽管美国已经出现消费互联网,注入facebook、twitter这样大体量的公司,但是美国企业服务公司的总市值其实是要超过消费互联网的。对此各位嘉宾有没有什么样的看法?

叶冠泰:我先表个态,其实在座我觉得还是蛮有共识的,光是浩泽这边,我就已经投了你两个项目了,秦总甚至于刘总这边,其实也跟你们有合作。所以我觉得这个圆桌应该还是比较有共识的。这是第一个。

至于说关于美国,在消费类、互联网,他们的市值,总市值加在一起甚至还不如美国的企业服务的总市值,但是在中国的话是一个非常不一样的情况。我自己认为是说,到头来可能还是回到我刚才讲的,其实做企业服务有点像是真的在深山老林里面练内功,它是没有速成的。中国到目前为止,我们有的是一个非常大的,全世界数一数二大的人口大国,我们有非常非常大的消费力。然后我们有很聪明的人,能够用各种各样的手段,利用技术来赚消费者的钱。所以我觉得,到目前为止,不管是阿里巴巴还是腾讯,甚至于百度,我觉得大家都没有把他们当成是一个技术输出的大公司。但是可能已经开始有这样的现象。但是在绝大部分,他们的服务器,他们的应用软件,都还是,绝大部分都还是用的国外的基础设施,才会进入到今天他们用他们的网站,再来赚取消费者的钱,这是完全没问题的。

但是如果说我们要自己做芯片,自己做浏览器,前一阵子也有公司说他们有浏览器,后来发现似乎并不是所有的核心的东西都是他们自己做的。这其实也是说,很多核心的技术还需要多年的积累,国外的公司也不是一朝一夕做出来的。所以中国的公司也需要更多的时间才能积累出内功。

我自己个人其实也投了几个做基础软件的公司,我们是觉得,中国是有机会的,现在也有各种的资金、资本,还有国外回来的人才,他们加在一起,我觉得是可以培养出这样的公司。

马丽:时间已经差不多了,但是这边还是有两个问题,请大家简单回答一下。刚刚讲到toB的投资,其实是需要两点,就是专业判断和耐心。耐心肯定是基于在专业判断为基础,我想请教一下,在各位看来,这种B2B的这些独角兽,应该具备哪些特质?包括这些独角兽可能在中国的市场环境最可能出现在哪些细分领域,从叶总开始。

叶冠泰:我个人觉得,这些特质的话,我觉得可能还是看两点,第一点是技术的领先性,我觉得技术门槛还是必须有的,因为到头来,企业服务成长的确是挺慢的,不能说一下子给被人超上来,这是不行的。第二个,关键团队的成熟度必须是够的,就说他必须,有的时候你看一个方向,见一个团队,他的耐性、对市场的理解,这也是需要成熟度的。所以我觉得这两个是蛮重要的。至于哪些领域可能会出现独角兽,其实我觉得,因为刚才提到现在市场空间非常大,然后我自己觉得,各个比较巨大的领域都可能出现独角兽,不管是在金融方面还是在消费方面,或者是在物流方面,其实我觉得各个大的领域,细分领域,都应该能够出现独角兽。

马丽:最后一个问题,其实也是比较重要的一个问题,但是也是从去年一直被谈及的一个问题,就是资本寒冬。因为从资管新规的出台,包括私募杠杆政策的变化,它其实是让银行本身的募资就变得比较困难。从而人民币基金的重要来源其实是被截流,面临募资难、投资难、退出难,三座大山已经横亘在中国投资人面前。

对于创投圈来讲,淘金的时代已经过去了,对于投资圈来讲,其实也基本上是资本的炼金时代。就比如说在寒风凛冽的投资人的逻辑主导,包括回归理性的情况下,想问一下各位投资人,创业者创业公司应该如何调整融资策略?几位也是在寒冬中盛开的梅花,给创业者提供一些融资策略方面的建议?

叶冠泰:一方面是资本寒冬,但另一方面我认识的,还是比较专业的机构,其实还是有钱的。所以我也觉得,可能大家还是练内功吧。的确也是注意好现金流,并且在寒冬的情况下,可能在增长跟花费的状况下,还是稍微谨慎一点,只要我们能够保持比自己的目标,甚至于比市场更加的快一点的话,我觉得这个节奏就挺好的,并不需要去拼命的飞奔。因为飞奔的确是非常耗体力的。

大家在寒冬的情况下,大家都已经,可能想的还不是飞奔,想的是跑得比对手快一点,但是不管怎么样,得活下来。

马丽:其实在资本寒冬,大家都说是资本寒冬,但是好的项目其实通过自身的经营、健康的现金流,还是可以得到资本的关注,并且存活下来。刚刚比较有意思的就是王总提到,谈条款的问题,我们财务顾问其实也是深有感触。但是其实我觉得很多创业者,其实也都是有这样的认知的,大家是属于合作共赢的状态,我们在谈的过程中肯定要保证他们的既得利益,我们也会经常开玩笑跟他们讲,马上就要嫁入豪门了就不要计较那么多,婚前协议这方面不要计较那么多。嫁入豪门之后,只要感情好就什么都会有的。

今天这个论坛也很开心,把各位干货满满的嘉宾聚集在一起。因为平常其实大家私下都会有交流,但是很难得聚在一起跟大家分享,包括投资人的观点,包括企业的投资逻辑。会后有兴趣的朋友可以私下再去请教,我们今天的论坛就结束,谢谢。

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