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专注400公里的城际出行,风韵出行月订单量超过2万
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2018-08-31 专注400公里的城际出行,风韵出行月订单量超过2万

通过“农村包围城市”,扎根三、四线城市和县城,逐步向一二线城市拓展。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】8月31日报道(文/盛佳莹)

根据前瞻产业研究院发布的《公路客运中心建设与运营深度调研与投资预测分析报告》数据统计,2016年,全国铁路发动旅客28.14亿人,比上年增长11%;旅客周转量12579亿人/公里,增长5.2%。

公路客运是客运行业的重要力量,但在综合运输发展越来越快的今天,道路运输显得有些脆弱,特别是跨行政区域的短途客运,在大多数城市都面临日益萎缩的局面。尽管道路客运的客流量占总数的83%,但发展势头和后劲远不如铁路和民航。

近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到风韵出行创始人杜玲方,她表示在短途客运方面,大多数人的选择是黑车或者大巴,一方面,黑车无法保障安全,另一方面大巴需要反复转乘,都存在痛点。

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专注400公里的城际出行

风韵出行是一家专注于400公里内城际拼车业务的网约车平台,采用B2C业务模式,提供跨城出行解决方案。目前,风韵出行可提供城内打车、城际拼车、旅游专线、出租车、公务用车等五项功能。用户可通过APP、微信公众号及呼叫中心三种模式进行叫车。

根据网络数据显示,我国营运性城际级出行每年约190亿人次、市县级出行约60亿人次,但400公里以内的城际网约出行服务仍处于基本空白阶段,尤其在三四五线城市和县区。

基于这样空白的万亿级市场,风韵出行主打城际拼车服务。目前,风韵出行城际拼车业务以自营包括武汉-通城、武汉-通山、武汉-襄阳、武汉-罗田、武汉-麻城、武汉-洪湖、武汉-监利、通城-咸宁在内的9条线路。

用户在下单后,后台调度人员根据时间、起始点等信息将订单派送给指定司机,司机接单后,再与乘客联系确认乘车人员、时间及地点,在县城城区和武汉二或三环内可实现门对门接送。

用户在结束行程后,可对司机进行评价,同时,每天风韵出行将对订单进行抽样回访。杜玲方向猎云网介绍到,风韵出行的司机都是合作模式,平台与司机是利益共同体,司机只在风韵出行一个平台接单,负责一条线路,服务的质量直接影响线路的运营质量以及司机的薪资。

近期,顺风车业务负面事件频发,杜玲方表示,部分顺风车平台是以私人小客车合成的业务,没有资质,是一门打着“共享”旗号的黑车生意。车辆、人员管理松散,存在安全隐患。

而风韵出行平台的司机为专职专业的司机,同时,风韵出行的自营车辆为5/7座商务车,性能强于普通私车,在行车安全方面更有所保障。

在安全方面,风韵出行车内设置有摄像头,可以随时观察车内情况,并进行车辆定位,如有任何超速等违规行为,平台可进行报警。除此之外,车辆每座位有50万承运险和10万意外险以及100万三责险。

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“风韵,我守了9年”

在创业之前,杜玲方也是深受城际出行痛点的乘客。“周五6点半下班后,就没有大巴可以回老家,从武汉坐车到县城需要4个小时,而从车站到家,又需要反复转乘。”杜玲方告诉猎云网,像她这样的上班族,即使家离得不远,但繁琐疲惫的回家过程,也减少了许多回家的机会和在家的时间。

2009年,杜玲方以汽车租赁的模式创办了风韵公司,彼时,网约车出行还未被合法化。在合法性不明确,不易推广的8年里,杜玲方却一直坚定者网约车出行的方向。“这是老百姓出行的刚需,一定会被合法化。”凭着这样的信念,2017年,杜玲方守到了武汉市网约车新政。

同年,风韵出行拿到了网约车平台线上运营资格和线下服务资格。在这一年里,杜玲方为了规范模式,将安全和服务放在公司发展的第一位,进行彻底整改,2016年原有的3000辆车辆,在2017年里未增加一辆。

目前,风韵出行原有的3000辆加盟车中已有100余辆车转化为自营车辆,杜玲方计划在年底完成1000辆车的转化。杜玲方告诉猎云网,未转化的车辆将全部封禁,关于成本方面,每台车风韵出行投入大约18.6万元,司机每个月的收入扣除油钱和高速费平均约12000元,正常运营,一年多可以收回成本。

“在互联化的今天,许多人劝我换一个更容易推广的名字,团队也申请了新名字的商标,但是最终,我还是没有改。”杜玲方说,风韵她守了9年,这已经不再是一个名字,而是一份情感和传承。

目前,风韵出行团队共有40人,主要负责技术及运营工作。自风韵出行平台2016年试运营以来,专职司机超过100人,司机每月平均收入达1.2万,平台月订单量已超过2万。

谈到近期计划,杜玲方向猎云网透露,在春节前将计划打造武汉周边400公里所有县市的样板业务。未来,杜玲方希望风韵出行通过“农村包围城市”,扎根三、四线城市和县城,逐步向一二线城市拓展,最终可以占城际拼车领域30%的市场份额。

据猎云网了解,风韵出行正在寻求融资,资金用途主要在打造湖北样板市场方面。


项目:风韵出行
公司:武汉风韵出行信息科技有限公司
网址:www.fengyuncx.com

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