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五岳资本创始合伙人蒋毅威:我为什么看好闪送
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2018-08-29 17:48:08 独家 五岳资本创始合伙人蒋毅威:我为什么看好闪送

闪送之所以能成为行业领头羊,除了因为已经建立了良好的品牌知名度,还因为拥有定价权以及可观毛利率。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月29日报道(文/张鹏会)

投资闪送是五岳资本鲜有的中后期项目的投资案例。

“D轮进入闪送对于我们来说,已不是普通的投资,而是战略投资,因为消费是我们的投资重点,离不开配送。在这个时间点上,闪送在我们的消费版图上占据了一个重要的位置,可以为我们带来至少10倍的回报。”五岳资本创始合伙人蒋毅威告诉猎云网,这是他们投资闪送的初衷。

8月28日,同城1小时速递品牌闪送对外宣布,已完成6000万美元的D1轮融资。本轮融资由五岳资本、海松资本、源星资本联合领投,SIG海纳亚洲创投、顺为资本、华联长山兴、顺亮投资、赫斯特资本、光源资本跟投。此次融资后,进一步巩固了闪送在同城1小时速递行业领军者地位。

宣布当天,猎云网专访了五岳资本创始合伙人蒋毅威。蒋毅威告诉我们投资闪送背后的逻辑,以及五岳资本的投资布局理念。

要投这个行业的领头羊

“大部分用户在需要同城快递时,第一时间想到的就是闪送。”蒋毅威表示,从创立到现在三四年的时间,闪送已经从同城快递的夹缝中杀了出来,建立了自己的品牌,成为了这个行业的领头羊。

快递行业竞争激烈,从四通一达、到顺丰、快狗打车、达达、货拉拉等,每个细分领域都有几个王牌企业。蒋毅威表示,在同城快递领域,也有几家在竞争,不过只有闪送成功突围,成为了1小时快速送达的代名词。

“曾经的竞争对手达达已归属京东旗下,成为京东配送网络的一部分。四通一达并不擅长快速配运,顺丰是个强有力的竞争力,但是更侧重安全,在速度上无法与闪送相比。”

在蒋毅威看来,中国的同城快递行业,目前是一个平均次日达的时效。消费者真正的痛点并不是价格,而是快和安全。闪送是唯一一家做到了安全和效率兼顾的同城快递企业。

闪送采用了众包的模式,员工大都来自做算法、平台、技术的公司,同时采用专人直送,点对点的直接配送方式,因此时间效率是可控的。此外,专人直送避免了多个人的交接,安全性也得到了明显提升。再加上避免了暴力分拣的过程,物品在递送过程中的安全性也明显提升。

猎云网了解到,基于安全的考虑,闪送在“选拔”闪送员及培训方面格外严格,共计设置了六道入行门槛,确保闪送员无任何不良记录。从线上报名开始,第三方信用评估机构会对报名人员的个人信誉情况进行排查,而后闪送工作人员会进行两次人工审核,对报名人员的身份信息进行人工核对,确保“人证合一”。信息核对完成后,闪送还会对尚未入职的闪送员进行专项培训,考试通过后领取上岗证。

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除了已经建立了良好的品牌知名度,在蒋毅威看来,闪送之所以能成为行业领头羊,还因为“野蛮”增长的速度,和拥有定价权以及可观毛利率的核心优势。

“闪送拥有品牌溢价能力,因为消费者在选择闪送时,考虑更多的是速度,快递的物品也大多是蛋糕、文件等价值高的物品,对快递价格的敏感度稍弱。而闪送凭借良好的品牌效应,往往是用户的优先选择,因此闪送在用户端拥有定价权,而掌握定价权即意味着保证了毛利的增长。”蒋毅威告诉猎云网。

闪送创始人薛鹏曾表示,闪送是一种非常典型的病毒式增长引擎,有非常好的病毒因子。每一个闪送订单在下单的时候都会不经意间影响至少两个人,寄件人和收件人。在很多情况下,甚至会影响第三个人:下单人。所以每一个订单的按时履行,每一次给用户带来惊喜的过程,都会至少影响两到三个人。

战略布局五岳资本的消费版图

在谈到为何D轮才进入时,蒋毅威表示,此时进入闪送,对于五岳资本来说具有重要的战略意义。

“这个行业我们2016年就在看,之所以D轮才进入,是因为当时市场上有很多快递公司涌现,面临市场监管和行业间利用价格恶性竞争的问题。”

直到2016年,蒋毅威和薛鹏一起在清华五道口读EMBA时成为了同学。在和薛鹏的接触中,蒋毅威看到了闪送在同城速递行业的增长,从一个相对冷门的细分领域,逐渐做成了品牌。因此当闪送需要D轮融资时,五岳资本决定领投。

“闪送和我们投资的公司有融合点,就是消费品外卖的配送上。例如热辣生活主打小龙虾的售卖,对口感要求高,需要一小时快速配送。纵观市面上各大快递品牌,目前只有闪送能满足这个需求,因此这其中的战略部署意义最大。”

对于退出问题,蒋毅威坚信回报10倍没有问题。“我相信对于薛鹏来说,他不是想把公司卖给某家公司,而是做一个过百亿美元规模的公司。所以按照这个目标,五岳资本现阶投资闪送,时间并不晚。”

薛鹏是非常优秀的创业者

投资就是投人。蒋毅威之所以看好闪送,也是因为认可薛鹏的为人。

“薛鹏是一个低调的创业者,重实干,很少对外发声露面。”蒋毅威认为,现在创业环境比较浮躁,能够踏实做事的创业者不多,薛鹏这点很难得。

其次,薛鹏比较看重人才,善于找到优秀的人才一起合作。“他会用很多方法吸引人才加入自己的团队,细微之处观察候选人,再决定是否录用。”

“最重要的一点,无论是商业上的成熟度,还是对科技的理解,在我认识的众多创业者中,薛鹏都是非常优秀的。”

一方面,薛鹏重视科技,对于科技本身的价值思考很多。蒋毅威表示,对于同城快递业务,薛鹏非常重视如何利用科技,把技术转化为毛利率。薛鹏自留学归来,从事快递行业近十年,在算法、定价、分配网络、以及在高峰时刻如何保证供需平衡问题上有全面科学的思考。

另一方面,薛鹏是一个审时度势的人。在今年资本寒冬的情况下,资本供给紧张,薛鹏意识到这个时刻需要需要“深挖田,广积粮”,利用资本来打战场。因此今年闪送向外界“高调”宣布其现金流充沛,目的就是告诉投资人,闪送本身的盈利能力以及其在C端市场的规模壁垒是可以应对任何“搅局者”的,从而吸引资本的青睐。

投资讲究“天时地利人和”

投资闪送,五岳资本背后有一套关于消费的投资逻辑,那就是“天时、地利、人和。”

天时,就是“天花板”。消费在中国是35万亿的市场,我们可以轻松找到一个千亿市场的行业,可是千亿市场并不意味着天花板比较高。

天花板高指的是在目前的创业环境下,很多品牌和品类已经深入人心,但是很多创业者所做的选择的品类已经有巨头,这时候再去做,要花可能几倍的成本去教育和获取客户,面临的天花板是有瓶颈的。

地利就是毛利,毛利就是定价权。蒋毅威认为,毛利的衡量是任何一个早期做消费的创业公司所必须具备的,也是对创业者选品的考验。

蒋毅威认为,真正优秀的消费创业者知道消费创业是供给端到需求端,端对端的把握。优秀的创业者从第一天开始就懂得通过在供给端对于原材料的控制,有效地把毛利做高,从而拥有更多的定价权。

这样当数量规模达到一定程度后,才能把一些非标品牌做成标准品牌,形成品牌的价格溢价。“这也是我们投资闪送的原因,闪送拥有面向消费者的定价权,也就拥有了足够高的毛利。还有我们投资的热辣生活,是在小龙虾品类中为数不多赚钱的品牌。”

最后,人和,就是人效,这个理念更符合互联网理念。传统行业大都讲坪效(每平方米产出多少营业额),但这是上个年代的名词,消费的增量是靠单体增长做出来的,是线性增长,单纯去靠计算坪效不是有效的方式。

“闪送由于采取了众包的模式,因此人效很高。”蒋毅威表示,人效是高科技公司常用来衡量自己标准的方式,也就是综合考量员工数和总价值,从而得出每个人产生多少收入,能产生多少毛利,多少净利润。消费如果不能创造价值,不能创造净利润,那么创业都是伪命题。

在这样的投资理念的指导下,五岳资本已投资了TalkingData、热辣生活、360金融、闪送、小影、车300、抹茶、租号玩、LGD、Fast4Ward、诗莉莉等明星企业,为自己带来了丰厚的回报。

“我们每年投10-14个项目,每年投资大约7500万美元,今年到现在为止已经投资了十几个项目,投资节奏和前几年基本一致。” 蒋毅威告诉猎云网,五岳资本未来的投资重点依然是消费领域。

“因为结合当下中国投融资、贸易环境境况,消费可能是唯一能够把我们从现在不是特别好的经济环境当中拉出来的机会。” 蒋毅威告诉猎云网,但也因为消费太大了,什么都投一定会失败,因此要投有一定壁垒的公司。

这也是五岳资本的一贯打法:不盲目追逐市场热点,甚至在VC早期投资这个可供判断的信息量很少的领域,也坚持自己的逻辑和系统性思考。

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