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专访好租联合创始人匡健锋:最终目标是成为商办地产综合服务商
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2018-08-09 22:23:23 专访好租联合创始人匡健锋:最终目标是成为商办地产综合服务商

从细分市场的细分入口切入,好租要成为综合服务商

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月9日报道(文/薄冬梅)

2015年,58赶集旗下孵化出了一个商办租赁项目——好租,并获得快速发展。今年5月,好租宣布获得数亿元C轮融资。这是否将加速好租的发展,在商办租赁这一细分领域占据优势的好租将如何利用自身110万的数据资源?近日,在猎云网2018年金融科技峰会期间,好租联合创始人匡健锋接受了猎云网专访,围绕上述问题做了回应。

匡健锋将好租的发展分为三阶段,当前好租正处于第三发展阶段。第一阶段,58赶集集团注入资源;第二阶段,围绕产品技术能力进行数据收集,提升业务运营效率,思索数据化产品落地;第三阶段,将数据、运营等能力向外开放,赋能产业链上下游。

第三阶段从2017年下半年开始,C轮融资“并没有对公司有特别大的影响或者改变公司原来的布局”,只是将加快这一进程。匡健锋表示,“我们依然沿着原来的步调在走,但是也有新变化,将更进一步加快全国渠道业务布局”。

他补充道,好租在城市扩张上并不特别着急,希望每一步都走得相对稳妥一些,一旦进入某个城市,一定时间内必须保证做到该城市的前三,或者让团队在当地扎下根来,或者实现盈利。比如成都,是好租在北上广深之外的第一个城市,2016年8月份进入,三个季度左右实现盈利。

“今年下半年,我们会适当加快步伐,因为之前的整体模式和运营体系已经建立起来,已经具备一部分的快速复制能力”,匡健锋表示。

在城市扩张的同时,对外,好租也在提供行业细分服务,为业主、开发商提供更细化的服务。他介绍称,好租目前已积累了110万套房源数据资源,50多万客户,这一数据量在别的行业也许很少,而在商办租赁领域可以说是“前无古人”。通过这些数据,好租可以为行业上游提供更细化的服务。比如市场分析报告,可以为业主、开发商等提供租金、市场活跃度参考;比如管理系统,可以为联合办公、二房东等楼宇提供空间管理和效率提升服务。

面向不同行业,比如金融、互联网等具有不同的办公偏好和环境要求,好租也可以提供不同服务。匡健锋表示,金融、高科技行业的租赁要求越来越专业,面向这些企业用户,好租专门的大客户团队会专门跟进,从数据库中为其匹配所有合适的模式,专门为它们服务。

为了增强与企业互动,满足企业用户的长尾需求,好租也在为它们提供营业执照办理、绿植等增值服务。正如匡健锋所说,好租希望向上、向下延长为企业用户服务的产业链,向上做房屋直接委托,向下拓展和深化服务。

对内,好租的运营调整一直在进行。好租团队大多出身互联网,他们从互联网的角度出发,认为商业地产领域存在巨大的效率提升空间,比如在数据获取、整合与利用上。

发展三年来,好租在行业效率提升上也有了一定成效。匡健锋介绍称,商办租赁领域,北京地区单个经纪人的月产出在1万元,而好租通过数据分析、精细化管控和团队管理,将这一数字提升到了3万以上,并希望“不断调整,超越这一数据”。

至于具体的运营效率提升手段,匡健锋举例称,近期其向好租的一千多名经纪人团队发放了定制款手机,使其业务开展更高效。比如,原来经纪人在服务客户时需要实时报备位置,而通过这一手机,这一操作就可以省掉,减少工作环节,但是管理力度并没有下降。

从商办租赁这一细分市场的细分入口(企业选址)切入,匡健锋认为,好租现在初步站稳了脚跟,计划未来多向发展,最终成为商办地产市场上的综合服务商。


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