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涌泉金服CEO张椿:深耕供应链金融,依托核心企业打通产业链条
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2018-08-03 涌泉金服CEO张椿:深耕供应链金融,依托核心企业打通产业链条

金融行业阵痛期,只要企业能够守住,就是一个很好的机会。

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】8月3日报道(文/张鹏会)

8月3日,以“智变·新金融”为主题的《猎云网金融科技产业创新峰会》在北京四季酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节,主持人为猎云资本投资总监乐华伟,大象保险大数据专家田立文,涌泉金服CEO张椿,91金融联合创始人吴文雄,中子星金融COO黄旭受邀参与了圆桌对话,围绕《互联网金融困境与重生》的议题,分享了自己的观点。

张椿认为,从今年开始,整个行业的互联网获客不如以前。涌泉金服的打法是深耕垂直行业供应链金融,依托核心企业,以及核心企业上游的供应商,和下游的客户,通过这个链条,在这个链条上获取客户。

此外,面对大量的客户,张椿表示要做好客户服务,做好品牌,提高客户的感知,这样就能够更好地留住客户。

面对2018年金融市场严监管的环境,张椿认为,监管有利于整个市场的持续发展。最近P2P行业遇到了很多问题,但是企业如果按照监管要求,不做资金池不做期限错配,那么这波受到的冲击就会少很多。

此次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、AI星球、创头条、蜂巢协办。来自全国各地的上百位金融科技行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场,聚焦金融科技领域的技术、资本、产业和生态等话题,共同交流国内风潮下的新变革与新变化,探索狂性科技与理性金融该如何平衡,新技术又将会如何重塑金融未来。峰会现场干货满满,座无虚席。

以下为张椿的圆桌论坛分享实录,猎云网整理删改:

乐华伟:首先请大家做一下自我介绍。

张椿:我是涌泉金服CEO张椿,涌泉金服是一家综合科技金融平台,目前做供应链的服务。

乐华伟:我想知道在金融环境不太景气,客户信任低下的情况下,您是怎么获得客户的?

张椿:我们是在做供应链金融,从今年开始,整个行业在互联网获客感觉不如以前,我们依托我们的核心企业,以及核心企业上游的供应商和下游的客户,通过这个链条,在这个链条上获取客户。

还有一个方面,面对大量的客户,我们主要是做好客户服务,做好品牌,同时企业本身也符合监管的要求,提高客户的感知,这样就能够更好地留住客户。

乐华伟:目前金融环境面临强监管,我之前看了一些金融案例,大家有一些说法:去金融化、走科技化路线。包括蚂蚁金服,也想通过科技赋能金融,我想知道大家对这块是怎么认识的?

张椿:我认为监管有利于整个市场的持续发展。比如说这次P2P行业遇到了很多问题,但是实际上如果企业按照监管要求,不做资金池不做期限错配,那么这波受到的冲击就会少很多。

我们主要做供应链金融,因为资产做的很扎实,受到的影响就比较小。此外,在风控和获客上,都会用科技手段进行一些辅助,把整个业务做得更扎实。

乐华伟:我了解到,供应链金融项目有的是偏线上的数据供应链金融,有的是偏线下的供应链金融。在我面对投资人时,我发现投资人有三类,一类是认为纯线上的数据是未来趋势,因为线上数据越来越多;一类是偏线下的,认为会比银行轻一点;还有线上线下结合的。我想知道涌泉金服在线上线下是如何考虑的?

张椿:涌泉金服在供应链金融上主要偏线上,因为我们要符合监管要求,所以对应供应链金融的企业是中小型企业,在这方面我们有一些成本优势。

乐华伟:我们通过核心企业获取中小企业的数据吗?

张椿:对,我们通过核心企业获取中小企业的数据,然后由核心企业提供担保。

乐华伟:我个人感觉未来是纯线上化的供应链金融,当然要加上一些线下服务。

张椿:对,线下这块我们主要去调研企业状况和风控信息,这些东西是必要的。所以线上线下结合很有必要,主要是风控领域的考虑。

乐华伟:2018年,金融大环境算是严监管。企业要自身造血,让企业先活下去,挑战和机遇并存,在行业不好的时候发挥机遇,然后做得更好。

张椿:这波风险对于我们来说,是一次比较困难的时期,但是长远来讲,这是行业的过程,只要我们能够守住,那么对于我们来讲是一个很好的机会。也希望监管部门能够尽快把监管规则定下来,这样能够有利于行业的长远发展。

乐华伟:对。最近P2P备案加上双降,如果备案下来的话,可能会修复一下投资人的心理,对于P2P的信任可能也会加强。

张椿:是的,对于投资者信心的恢复有帮助,在现阶段,我们符合监管要求在做,在规模上可能有一定的缩减。

乐华伟:我相信P2P是一个镇痛,被劣弊去除之后,好的P2P会活得更好。非常感谢大家宝贵的时间,谢谢大家!

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