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半年三轮融资,覆盖8000多个班级,日活近40%,园钉如何从老师切入打造班级圈的“钉钉”?
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2018-08-06 半年三轮融资,覆盖8000多个班级,日活近40%,园钉如何从老师切入打造班级圈的“钉钉”?

“园钉”要做班级圈的‘钉钉’,而非校园圈的‘钉钉’。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月6日报道(文/岳丽丽)

2011年起,王旭开始带领团队先后负责国有企业,国有银行等大型IT项目,最后团队规模达到40人以上,项目年合同额千万级,但他认为这并不是一个朝阳产业。

这一次,他把枪口瞄准了教育场景,要做一个在校园内真正可以用起来的信息化产品,而不仅仅是摆设式的DEMO。王旭团队为此研发了一款工具“园钉”,可以为老师提供班级通知、图文作业、题库作业、上传成绩、班级投票、常规管理、积分考勤等功能,从而实现班级常态化管理。“园钉”围绕班级作业、常态化小测、大中型考试等汇总学生成绩数据,为每一名学生勾勒量身测算的学情肖像,从而实现定制化辅助教学。2016年9月,1.0版本正式上线。

据王旭介绍,目前“园钉”已积累将近35万用户,覆盖30个省的2800余所学校8000多个班级,日活近40%,留存率超90%,更重要的是一半以上的老师是通过老师口碑传播而来的,因为园钉的产品细节把控标准,一直是“像伺候媳妇一样服务老师”的。今年5月已经完成由昆仲资本领投,金沙江创投,险峰长青跟投的数千万元A轮融资,这也是“园钉”在半年内获得的第三笔融资。

园钉.png

(企业供图)

而之所以选择做“园钉”这个产品,则归功于自己的爱人。王旭的爱人是人大附中的一名老师,因为在家长会上需要向家长汇报一些事项,比如日常小测验的分数甚至包括一些操行评定分数等,但都是平时手写在纸上,她正为如何将这大量、繁琐的数据电子化所愁,王旭决定为她分忧。

他做了一款基于微信服务号的小插件,来解决学生成绩的收录、分发以及横向分析等问题,只需用手机拍下试卷传到“园钉”微信服务号中,后台便会自动识别图片并生成学情分析报告。家长们能详细了解到自己孩子的情况,省去了老师和家长大量的沟通成本。很快,这款小插件就在老师们之间“火”了,甚至有几波家长找到王旭想要投资。

历时4个多月的调研

王旭借此机会做了调研发现,大量的有用数据仍游离在教育信息化系统之外,何为有用?在他看来,不是校长觉得有用,而是老师们在家长会上讲的跟孩子息息相关的东西才是有用的数据,市场上一些产品之所以变现能力低,正是因为呈献给用户的所谓的功能和内容并不是家长真正关心的。

除此之外,王旭还了解到,以前学校采购进一些工具、产品,因普遍使用门槛高反而增加工作负担、产品应用场景跟老师教学的真实场景不匹配等原因,导致这些产品几乎被搁置,使用频率也并不高。

“校长只是采购者,但是最终用不用、用的频率都是老师说了算。因此所有的环节的根节点在老师这个角色。以前这些产品通过校长进到学校,然后校长再‘逼’着老师去使用,最后让家长去付费,付费链条太长。”王旭表示。

因此,相比从校长端打开切口,同年级或学科的老师间关系更加紧密、更利于传播,彼此间的口碑传播也更加高效。

总之,在王旭看来,在当下,其它行业不与IT信息化结合已经跑不起来了,但是教育行业是个例外,老师不使用任何电子化工具,一样可以招学生讲课。因此信息化IT对于教育行业只是个附加值而非必备值。 “作为附加值一定要是赋能的过程,否则就是个可有可无的东西。”

自2015年开始历经4、5个月的评估后,2016年上半年,王旭带领团队开始全身心投入到“园钉”事业中,开始产品的进一步完善和迭代。

打造微信生态

随着智能机,平板电脑等移动设备的快速崛起,APP呈现爆发式增长。2015年一份手机应用发展趋势报告,显示移动APP正对很多行业产生变革。

而正是在APP盛行的时候创立的“园钉”,却始终坚持基于“微信服务号”这一载体提供服务,对于这一点,王旭有着自己的考量,“90%老师使用微信和QQ群处理日常工作,因此所有的使用习惯都应该得到延续,要实现最短的迁移路径。”老师在“园钉”创建班级群后,可将班级二维码发送到家长微信群,家长扫码进群后,就能实时接收关于孩子学习的信息。

另外,如何避免信息泄露是学校最关心的问题之一。“园钉”的解决方案是所有的账号同微信绑定,不需要单独用手机号注册,也不需要提交任何个人信息就可以使用。这样一来,就降低了老师的戒备心理。

“我们要做的是一款所有圈层、年级的老师想用都可以用的产品,而不是摆在那,领导来检查就秀一下的东西。”王旭说道。

定位在K12学情数据平台,而非家校互动

“园钉”面向的用户群体看起来和家校互动产品几乎是重叠的,但王旭将“园钉”定位为K12学情数据平台或者流量入口,而非一款家校互动的教育产品。两者的不同就在于“园钉”不做社交功能,即避免家长间的横向社交,只能看到自己孩子的成绩和学习建议。

“横向社交会干扰家长们本来的客观看法,不利于老师舆情控制,而且这些数据本身没有价值的。”而家长与老师的纵向社交,也被限制在一定次数内。

园钉2.png

(企业供图)

王旭表示,“园钉”只做团队自身擅长的事,看中的是庞大的数据空间,只对教学过程中产生的数据感兴趣,而且产生的这些数据不带年级、学科以及地域标签,同时也不专门设置大规模的教研团队自研内容。”内容方面,“园钉”采取和第三方合作伙伴合作方式。

“我们并不是个教育公司,我们要做的是教育板块的今日头条,本质是一家IT公司。”王旭强调。

三步商业变现

“做教育领域的‘今日头条’”,这在王旭的商业变现规划中,只是第一个阶段:挖掘数据驱动的价值。

王旭告诉猎云网,起名“园钉”的含义在于要做班级圈的‘钉钉’,而非校园圈的‘钉钉’。

这也意味着“园钉”不打算赚学校的钱,而是赚家长的钱。通过积累持续稳定的高频次数据,挖掘每个学生的个性化痛点,直接推送相关学习内容给用户,采取单月5-15元的低客单价。将通过和合作伙伴合作的方式,覆盖的业态包括电子题库、在线直播、一对一、在线答疑等。至于合作伙伴的选择,王旭表示会采取入围制,每个业态最多选择2-3家合作伙伴。

目前电子题库已经上线,目前正在测试微课及在线答疑系列产品,预计将在开学前上线。

而第二阶段则从数据延伸到服务用户,打造垂直版“知乎”。

在王旭看来,老师的价值除了专业知识体系还在于其他资讯类信息的知晓,“即老师知道家长不知道的事,从这入手,我们想做一个垂直类的知乎。”王旭表示,“将家长的一些咨询问题比如排名情况、活动类、资讯类、规划类等问题以问题单的形式精准推送到相关老师,老师以抢单模式接单回答问题。”

显然,这个模式要想真正跑起来需要充足的老师接单,而王旭认为在“园钉”的可实现性很大,在目前的30多万用户中,老师用户占比近5%。“虽然看起来比例很小,但是没有几家平台能汇聚这么多的老师。”

而最后一个阶段则是回归到服务老师,打造老师的孵化器,即老师的经纪公司。这也是基于一些老师尤其一二线城市的中青年老师有着强烈的打造个人IP的诉求。

在王旭看来,这对“园钉”的产品矩阵有益,“把老师服务好了,老师自然会把前两阶段职责做好,形成正向循环,并且老师之间有相互学习提升自身的诉求。”

王旭告诉猎云网,“园钉”所有的商业逻辑都是围绕老师展开。而三个阶段的全面实现,王旭给了自己1年的期限,“获客和商业逻辑、变现不是分步走,而是相辅相成的过程。”

现阶段会以前两个阶段规划为主。预计明年3月份左右实现盈亏平衡。

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团队方面,北京总部20余人,成都40余人,其中3/4为IT人员。

谈及用人理念,王旭表示自己目前也在转换和改善中,“之前是帮派式管理,我是带头大哥,我说团队来做,因此执行力是ok的,但是这也导致了对我的依赖性较为严重,不利于团队发展。目前公司积极做组织架构和管理机制调整,逼着员工自己来提升自己的能力。不要变成我一个人的公司,而是大家整体努力。”

但令王旭欣喜的一点是团队愿意接纳新人,新老员工在积极融合。他表示,希望有一些新鲜血液注入,让公司业务跨上新的层级,目前需要一个大产品经理来负责用户体验感的提升。整体预计扩充至100人,将着重补齐产品和快速响应部门人员。

他说道,“园钉”是个开放式的平台,想打造业务层面的上下游联盟,我负责获客,你负责内容,在这个联盟里,大家能够共享所有的资源。

采访最后,王旭再次强调,“我们不是一味炫技,而是想做一款接地气、大众化,老师们可以天天使用起来的产品,这是我们做这个事的意义所在。”


项目名称:园钉
微信服务号: 园钉足迹

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