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电商+社交,衣启丸从二次元服装租赁切入,欲打造垂直Cosplay圈的小红书
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2018-05-24 14:53:47 电商+社交,衣启丸从二次元服装租赁切入,欲打造垂直Cosplay圈的小红书

看起来与现实不搭的二次元元素逐渐成为经济爆发点

【猎云网(微信:ilieyun)上海】5月24日报道 (文/周佳丽)

说到二次元,就不得不提到Cosplay。在大多数人眼里,染着五颜六色的头发,穿着动漫角色一样夸张的服装,实在是与现实世界有些格格不入,加上传统观念的标签,Cosplay产业在国内一直处于不温不火的状态,还未成功实现产业化。但随着90后、00后成为新一代消费主力军,以及动漫、游戏等二次元产业在互联网下的迅猛发展,看起来不搭的二次元元素渐渐成为经济爆发点。 

有数据显示,2017年中国二次元产业的市场规模占整个泛娱乐市场规模的57%,用户规模达3.08亿。其中90后、00后占比高达97%。纵看市场,除了可以创造IP的动漫制作企业外,也有不少围绕Cosplay圈产生的创新项目。 

近期,猎云网(微信:ilieyun)接触到的“衣启丸”则是一家二次元cos服装出租以及周边衍生品售卖平台,主要针对95后、00后人群提供二次元服装以及汉服的租售、穿搭教程服务。用户可直接通过微信公众号的线上商城购买,APP移动端将于今年6月正式上线。后期,衣启丸将通过社交+电商的模式助力二次元生态圈,致力于打造成为二次元垂直领域内的“小红书”。 

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创始人余忠彬表示,基于cos服装价格偏贵以及使用频次低等因素,衣启丸正式创办于2017年7月,项目早期定位在二次元服装的租赁,其目标客群精准锁定到学生用户,平均客单价在60-120元之间。

衣启丸线上商城的SKU包括二次元服饰、道具以及零食、书籍、摆件等周边产品,其中服装和道具都实行可租可售模式。此外,每件服装在添加订单后,会详细显示需要配备的道具,以保证cos的整体效果。邮寄环节,寄出去的运费由衣启丸承担,而寄回的运费则由用户承担,邮寄过程一般不超过3天,整体的租赁收费,按收到商品的那天开始算起。

需要说明的是,用户选择租赁业务时,在注册后需要交付商品价格60%的押金。在整个租赁交易闭环完成后,即平台收到寄回的商品并确保无重大损坏后,押金将立刻返还给用户。

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关于获客,衣启丸与众多大学院校里的外联社达成合作,在赞助社团活动的同时,起到了自品牌推广的作用。另一方面,衣启丸还开拓了线上获客渠道,着重发力短视频平台,通过发布二次元服装的穿搭教程等相关内容获取用户。

说到共享服装,消费者最关注的还是租赁衣物的卫生问题。在后期衣物的维护上,衣启丸会进行专业的清洗和保养。每件衣服在送到用户之前,都会经过15道清洁、3道消毒杀菌步骤,包括高温消毒、烘干、定型、熨烫、精查、药剂消毒和紫外线消毒,有效地保障衣服的绝对卫生。衣启丸方面表示,团队机器对衣物的清洁程度是普通人自行洗涤的数十倍。

除此之外,余忠彬强调,在服装租赁业务上,针对服装租赁的极限使用次数,公司也有严格的规定,根据不同品类的服装以及每次出租时长,衣启丸制定了不同的使用极限,以保障用户的穿着体验。

谈及下一步规划,衣启丸方面透露,在 APP端上线后,除了精耕二次元cos服装以及周边衍生品的电商业务,公司将着重布局二次元文化社交板块,开发用户之间的线上信息交互功能,包括图片、音视频的上传。与此同时,衣启丸的业务也将贯穿二次元的信息检索、信息展示、服装、化妆、拍摄(摄影、摄像)、后期处理、宣传等多个环节,衍生出一条垂直cos服务的商业需求链。

团队方面,目前衣启丸团队共有8人左右,团队重心在于产品的技术研发方面。创始人余忠彬,深耕二次元文化,毕业于南海电大工商管理专业,申请过多项专利;储方方,拥有6年外贸行业从业经验,资深Coser,负责衣启丸商品采购和物流;张智鹏,10年软件开发从业经历,负责项目软件开发以及公众号商城研发维护。

据悉,衣启丸已启动种子轮融资,拟融资100万元,资金主要用于商品采购、APP研发等方面。

 

项目:衣启丸
公司:阿来问(厦门)科技有限公司
网址:www.eqw.ink

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