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福禄网络赵笔浩:从线上到线下,打造虚拟服务生态圈
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2018-05-18 19:48:38 福禄网络赵笔浩:从线上到线下,打造虚拟服务生态圈

未来会持续地在虚拟电商上面生根,不断的去丰富品类与内容。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】5月18日报道(文/杜一兰)

5月18日,以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。此次峰会由猎云网&猎励科技主办,东湖新技术开发区管委会作为指导单位。本次峰会上,上百位知名投资人和精英创业者到场,从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业,峰会现场干货满满,座无虚席。

在由哈哈零兽CEO樊伟主持的圆桌论坛《新零售:消费升级与新零售带来的社会变革》中,福禄网络合伙人赵笔浩表示,从去年开始逐渐渗透了一些除线上内容之外的传统线下的零售商和服务商,对他们的产品进行数字化的包装,比如一家大型家居连锁品牌,同时今年也启动了游戏服务业务的生态建设,包括游戏陪玩、代练、道具交易等等。

此外,福禄网络今年也陆续尝试了一些新零售的玩法。比如在斗鱼的嘉年华、即将在5月底举办的中国游戏节等展会里开虚拟商品的快闪店,赵笔浩表示在斗鱼嘉年华上,有数万人到场购买商品。

未来,福禄网络将持续在虚拟电商上面深耕,不断丰富品类与内容,构建每个品类的生态链,最终形成整体的虚拟服务的生态圈。

以下是圆桌论坛实录,猎云网整理删改:

赵笔浩:大家好,我是福禄网络的赵笔浩,很高兴受到猎云网的邀请。我们公司成立很早,致力于做虚拟电商。从09年开始就进入这个行业,我们从游戏充值做切入点,陆续又进入通信、内容、会员、视频、音乐等领域。

包括获得 App Store 充值卡线上销售权,并且我们去年也开始逐渐去渗透一些除了线上内容之外的传统线下的零售商和服务商。

未来会持续地在虚拟电商上面深耕,不断的去丰富品类与内容。同时今年也启动了游戏服务业务的生态建设,包括游戏陪玩、代练、道具交易等等。

除了把充值作为一个服务之外,延伸基于每个类目其他的服务,丰富服务品类,通过这些服务构建每个品类的生态链,最终形成整体的虚拟服务的生态圈。目前我们的定位就是做虚拟服务提供商。

樊伟:福禄应该是游戏虚拟产品充值领域应该是国内第一。

赵笔浩:对,我们在2016年时,交易额已经超过百亿了。

樊伟:大家都谈新零售与变革。我在想,大家怎么看自己的业务,对这个行业的贡献是什么?商业的本质是供给或者需求的变化。

比如说像咱们宁美国度,基本上就是通过DIY提供新的供给,满足新的需求。良品铺子也是解决供给问题,咱们做的是商品的好,供给越来越好吃的食品。纸巾更多是解决了很多供给问题,海外U也是一样,从海外引进一些优秀的产品,包括福禄也是一样。

基本商业本质是供给和需求,接下来咱们对自己各自的企业,在新零售领域,你们是怎么解决供给和需求的问题,来达到“新”这样一个字?咱们在供给和需求上,“新”在哪里?跟别人相比好在哪里?

赵笔浩:其实福禄从开始到现在就是一个新零售。那个时候,互联网还不是特别发达,当时我们想把所有的游戏充值,所有的虚拟充值服务都整合进来,我们来做供给。

大家之前在支付宝、银行享受的虚拟商品充值服务,有60%都是由我们福禄提供的。在天猫我们是在前台,在微信是在后台。

今年也陆续尝试了一些新零售的玩法。比如说斗鱼的嘉年华、即将在5月底举办的中国游戏节,我们都会在这种展会里开虚拟商品的快闪店,刚刚结束的斗鱼嘉年华,我们的快闪店就有数万多人到场购买商品,这是第一个在线下做的东西。

第二种我们去年下半年尝试跟喜马拉雅合作,一些大咖在直播平台做直播时,会把他们课的内容通过直播方式,在直播节目中给大家展示。那个时候,我们就做了一些活动,比如说在直播的环节中,如果用户感兴趣,就可以直接点击购买,就可以到福禄点击购买那个大咖的课程。

跟斗鱼王总分享一下,直播加电商其实很能产生购买力,用户看主播玩游戏时,可能立马就想去购买一些商品去做体验。

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