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获数百万Pre-A轮融资,OOK深化全球一线品牌设计与供应链体系,助力会员发展成时尚买手
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2018-05-11 17:02:37 独家 获数百万Pre-A轮融资,OOK深化全球一线品牌设计与供应链体系,助力会员发展成时尚买手

OOK崇尚“人人都可以做时尚买手”。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】5月11号 (文/史艺敏)

近日,猎云网此前报道的设计师饰品集享平台OOK获得个人投资者共计数百万人民币的Pre-A融资,融资用于市场开拓,团队建设等方面。目前,公司计划出让10%的股份寻求800万~1000万Pre-A+轮融资,融资主要用于线上线下重要渠道销售,OOK时尚买手会员制的推广布局以及自有品牌产品的全球发布。

此前,OOK的主要竞争壁垒在于供应链渠道端口。新中产阶级女性不容易买到国际一线的小众设计师品牌,小众设计师缺乏渠道进入中国市场。OOK采取多风格重个性化的方式在全球甄选价格亲民(200元~2000元),有品质有设计感的流行配饰品牌。

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就2017年的销售数据看,去年累计销售约1000万,商品共计650款1000个左右的SKU(其中海外代理品牌占55%、自有品牌占30%、本土品牌占15%),购买人数3.5万,平均客单在480~550元。用户以北上广、江浙一带的10~35岁的年轻女性为主,售罄率高达85%~90%,用户月复购率在25%~30%。买手品牌毛利68%,自有品牌毛利85-90%。

“在获得阿米巴领投,武汉东湖天使基金跟投的400万元天使轮融资后,团队着手尝试新的发展模式。从设计、供应链到商业模式,都在竭力寻求突破。”OOK创始人兼CEO湛宇(Michelle )向猎云网透露项目进展。

在湛宇看来,目前市场上还没有综合互联网思维&新零售的流行&轻奢配饰品牌,国际设计师品牌进入中国市场缺乏渠道,OOK希望通过配饰传播个性潮流文化,改变中国女性的生活方式与时尚风格。为此OOK从三方面着手,整合全球一线设计师资源+工厂本土化深入改造供应链体系,打造核心竞争力。

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一:与全球51个设计师品牌签约,拿到国内独家代理与授权销售。计划今年增进至100个签约品牌。

二:OOK大力发展建设自有品牌。目前已经与12个全球配饰设计师签约,设计师多来自Chanel等国际一线大牌以及时尚珠宝品牌。现阶段已上线3个设计师系列:伊甸园系列&艾斯黛尔系列&钱币系列。计划今年自有品牌销售占比达到50%。

三:一方面开发OOK设计师系列,整合国内外的设计资源及国内工厂资源, 形成设计—生产—物流仓储-销售的稳定供应链;另一方面通过渠道自身优势,打造爆款,不断优化自有品牌供应链,实现快速响应的供应链体系。

目前已与4家工厂合作,核心的合作工厂为施华洛世奇,Vivienne Westwood等合作生产近10年。 未来计划拓展至5-10家供应链,其中2-3家确立战略合作模式,其余以占股形式建立密切合作。

以女性为主导的分享经济与她经济时代,女性开始思考利用平台开创一份事业,这对平台而言无疑是合作共赢。在商业模式上,OOK崇尚“人人都可以做时尚买手”。OOK根据累积消费额,确立时尚买手的5档会员等级制度,粉丝购买返佣15%-30%,推荐朋友成为会员双向现金奖励以及积分。

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OOK打造线上美饰小铺(小程序 + 微商城+app )和橱窗,并鼓励粉丝去线下门店Obox互动、下午茶,促成个人O2O的分享销售场景。 据悉OOK第一家线下门店以合作模式在新天地南里的嘿店 HeyShop X OOK开业,5月份进驻上海久光与成都太古里。未来会陆续发展与其他品牌和空间的战略合作,打造线下概念旗舰店。

团队现共有23人,创始人兼CEO湛宇(Michelle )毕业于四川大学工业设计本科MassArt麻省艺术学院&MIT麻省理工艺术硕士,十年时尚电商&互联网经验。2003~2005年任职BenQ资深工业设计师,曾获德国iF设计大奖; 2006~2012年在美国任职于Kohler、Motorola、纽约著名互联网设计咨询公司HUGE inc。曾主导Gilt、American Express网站以及app的品牌策划和商业设计。2012~2013年曾在阿里巴巴主要负责速卖通AliExpress用户体验设计,兼任PM主导平台转型策划方案。 其他核心团队成员有多年品牌买手,知名时尚自媒体人,毕业于圣马丁,英国曼切斯特大学,法国巴黎第十大学等。

项目:OOK
公司:上海衣本电子商务有限公司
微信:OOKlady2

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