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受众多明星青睐,瞄准中高端养宠人群,FURRYTAIL推出高颜值的大众爆款宠物用品
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2018-03-09 20:48:48 受众多明星青睐,瞄准中高端养宠人群,FURRYTAIL推出高颜值的大众爆款宠物用品

FURRYTAIL不打产品海战术,但是会潜心研发少量但精准的精品。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】3月9日报道 (文/史艺敏)

“蛙儿子”、“吸猫经济”、“撸狗经济”……从线上到线下,佛系青年的另一个标配是饲养宠物。或者是解决了空巢青年的内心空虚,又或者是满足了他们的虚荣心与社交,总之铲屎官们不厌其烦的为了爱宠们出力出钱,乐在其中。

《2017年中国宠物行业白皮书》中指出,中国宠物行业市场规模在今年将达到1340亿,未来三年保持30.9%高速增长。每年新养宠用户400多万,大部分集中90后,对新的消费理念接受快,消费自我主张意识更强。消费升级观念下浸润下,有趣/好玩/易分享、极具设计感与品位的产品才是他们的心头好。

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毫无疑问2017是宠物赛道的爆发之年,诸如汪仔饭、猫卡等一批宠物项目获得资本的青睐。在FURRYTAIL创始人兼CEO连年年看来,新起的宠物赛道没有医疗、食品行业的高压性竞争,市场相对蓝海。据悉,目前与FURRYTAIL同类型的进入资方市场的竞品有小佩、pidan、vetreska三家,四家在产品策略和品牌风格都各有差异和细分。FURRYTAIL强调“买得起的好品味”,主张通过高颜值的用品设计和原创内容结合的方式输出一种理想的养宠生活方式。

FURRYTAIL在2017年3月成立,同年10月正式上线。目前,FURRYTAIL先做猫细分市场,围绕“吃、住、玩、清洁类产品”。已上线猫食盆、猫窝、猫抓板、猫薄荷四款产品。未来将深耕猫咪生活需求高频且刚需的细分品类做产品开发,并不断延伸至覆盖猫狗衣食住行综合性需求的品牌解决方案商。

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定位中高端人群的FURRYTAIL,核心用户群主要是90、95后女性为主的月薪在3500以上的白领养宠用户。目前主要进驻北上广深成都杭州几个城市。就低频次购买的宠物用品来说,消费者对价格敏感度较弱,他们更希望寻求一款好看又好用的产品。作为创业团队,FURRYTAIL初期在战术上走高端路线,例如Furrytail的首款产品猫窝定价达到了758元。不过连年年也强调,研发高颜值的大众爆品是FURRYTAIL的长期战略方针。

“未来零售一定是品质、价格、差异化的结合,实现强烈的品牌形象以及合理售价之间的平衡 。FURRYTAIL不打产品海战术,但是会潜心研发少量但精准的精品。”连年年说。FURRYTAIL拥有一支具有顶尖学术背景及海外一流工作经历的核心设计团队 。初期团队一直在打磨产品,开拓供应链端,已经与在全国有8万家零售店的渠道商达成合作。2018年将是FURRYTAIL全面开拓疆土,推向市场的年份。

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好玩有趣,双向性互动性的内容能够更好的传播。从营销推广战略上看,FURRYTAIL主要通过运营原创内容和微信小程序同步发展。正处红利期的小程序能够帮助FURRYTAIL快速积累用户,原创内容清楚传达了品牌定位与调性,以社交媒体微信公众号作为媒介长期与用户展开双向互动,逐渐沉淀积累忠实用户。最终一批用户将会转化为消费者,FURRYTAIL会开通包括天猫、京东、微信商城、一条等全渠道电商,不仅如此,线上线下的经销商、渠道商也会合作。

连年年透露,宠物食品也是FURRYTAIL未来的发展方向。今年将会试水宠物零食领域,推出几款产品。

团队目前共8人。创始人兼CEO连年年研究生毕业于伦敦大学学院管理学,并在圣马丁艺术学院修读时尚摄影。先后就职于快消行业百威英博、可口可乐、LVMH。后任职网易负责管理过百优质宠物KOL并负责考拉宠物类目运营。持续聚焦宠物行业的资深宠物中级营养师。另外七位核心成员,其中三人都曾在大型公司深耕多年,负责品牌市场、视觉、内容领域开拓;余下四人设计团队是具备海外资深设计经验的高配团队,为品牌提供高逼格背书,为公司持续推出爆品提供保障。

据了解,FURRYTAIL已完成天使轮融资,计划六月份开始出让10%的股份寻求800万的pre-A轮融资。

 

项目:FURRYTAIL
公司:杭州吾尾宠物用品有限公司

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