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获真格基金数百万种子轮投资,采用隔空量体+靓女私人定制,趣定男装要打造千亿美元男装品牌
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2018-03-02 获真格基金数百万种子轮投资,采用隔空量体+靓女私人定制,趣定男装要打造千亿美元男装品牌

采用隔空量体的趣定男装,如何为用户提供极致服务体验?

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月2日报道(文/郭倩茹)

提起服装定制,可谓由来已久,但一度因其高昂的价格被界定为极少群体的专属奢侈品。但近年来,智能化、柔性制造的技术创新,让服装定制逐渐回归大众。在以消费者为核心的今天,服装定制已是全新模式。

近日,猎云网就接触到一家全新的男装定制公司——趣定男装,采用智能科技、独家版型技术等,打造满足中国男性个性化需求的正装品牌。

问及为何会进入定制这一行业,趣定男装CEO楼凌云涛告诉猎云网,作为一个连续创业者,在打造了两个项目后,一次偶然的机会,在其校友的引荐下,他认识了做定制服装的刘学军,也就是现在趣定男装的CTO。

WechatIMG65楼凌云涛

他讲道,当时刘学军作为一个在定制行业沉淀20余年之久的专家,个人在为B端企业提供量产产品。他看到这是一个拥有自研面料和技术的西装定制团队,拥有着技术壁垒和行业经验两大优势条件。

但是,他认为,如果只是这样经营B端用户,距离把服装定制做成一项事业还是有距离的。因此,感觉这一项目大有市场的楼凌云涛,决定加入进来。经过调研后,他发现这的确是一个很有潜力的市场。

他看到,尽管目前在男装品牌,存在着很多知名品牌,但品牌分散,头部品牌市场份额也只不过占20%。对于趣定这样的新品牌,很有机会进入市场树立新品牌。

同时,随着消费升级的发展,80、90后已经成为消费主力,这一群体中的男性也更加追求个性化的定制。但传统的男装品牌在品类上显然不能满足,品类亟需升级。而且,传统的服装品牌生命周期接近末期,这些都成为趣定男装快速发展的机遇。

在这样的市场背景下,趣定男装又具备哪些优势呢?

在面料选择上,他们采用的是全球独家“超级羊绒面料”。楼凌云涛告诉猎云网,这一材料是刘学军斥巨资,经过数年研发而来,且100%欧洲原装进口,可媲美scabal(世家宝)顶级奢侈品面料的感官体验。这一面料研发技术还获得了专利认可。

在衣服版型上,团队经过20年积累,打造了33套版型,可隔空量体,满足亚洲95%以上男士的体型需求。而用户只需要上传自己的身体基础数据(身高和体重)和全身照,后端系统就能够给出相应的裁剪方案进行生产,这也是趣定团队的核心优势。

之所以选择这样的方式,楼凌云涛说道,从制作方法上来看,一人一版的确做到满足了“定制”,但时间成本过高,交付周期都在 10 天以上,在用户体验和生产效率上都会遇到一定的瓶颈。而趣定打造的隔空量体裁衣,首先设计了 33 套基础版型并进行预制裁片,在采集用户数据之后进行个性化调整。

在这种生产方式下,不需要根据个人的体型去设计,在供应链生产设计上减少了设计打版的时间,提升了工作效率,从而降低生产成本。他告诉猎云网,2017年通过采用这样的技术,他们帮助线下定制商提升定制效率,合作的企业达到 15 家,团队在 2017 年已经获得了数千万的销量。

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不过,这不意味着趣定全是隔空量体裁衣。从2018年开始,团队将目标客户转向C端用户。同时,他们采用靓女上门提供私人贴身定制服务,来满足用户的不同需求。比如,有擅长色彩搭配的,有擅长场景搭配的,也有擅长风格搭配的。在楼凌云涛认为,要用有温度的服务去切入市场,给客户极致的服务体验。

除了这三大优势,针对不同人群的消费能力,趣定特别推出两大品牌:一个是在意大利传承着欧洲千年骑士精神的Ortigia,一个是为英国皇室服务、兼具古典与优雅风格的Jonathan。

其中,前者主要服务于新中产人群,是一款奢侈定制性却采用平民价格的定制服装,定价在3980元到1万之间。据了解,这一客户人群大约为1770万人,存量市场达到1000亿元,而随着消费升级的发展,增量市场可突破2000亿以上。

后者主要是服务于高净值人群,定价在12800以上。这一群体目前人群数为164万人,存量市场200亿元,而后增量市场将突破400亿。

从上述数据看来,服装定制可谓是一个千亿的市场。而在楼凌云涛看来,这一针对C段端用户的服务,不仅将同样的奢侈品以更低的价格带给大家,也能够提高客户留存率和忠诚度。

下一阶段,他们将陆续上线针对C端用户的各类渠道与服务,如小程序、线下社群等,预计在今年第二季度将会上线。尤其是针对C端用户的上门量体服务,将全部采用美女形象顾问,为客户讲解服装搭配知识。

接下来,他们还将推出AI新零售体验店,形成1000人靓女搭配团队,形成100万的用户群体,逐渐积聚用户粘性,形成忠诚客户群体,运用人脸识别、3D建模量体等技术,更好地满足消费升级的需要。

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团队方面,创始人兼CEO楼凌云涛,毕业于西安电子科技大学和莫斯科国立大学,曾创立互联网学车平台“快拿驾照”、餐饮品牌“捉鸭记”;COO 黄皓曾创立“西游技“海外留学租房平台”、校园分众“学联传媒”;CMO 吕中茗曾创立“追练”共享教练平台、创立“腹愁者”健身生活方式品牌。CTO 刘学军拥有 30 多年奢侈品从业经验,曾任杰尼亚中国区技术总监。

融资方面,公司于团队已于今年1月完成数百万的种子轮融资,投资方为真格基金。目前,公司计划进行Pre—A轮融资,融资金额为3000万。

 

项目:趣定男装
公司:上海蕴意网络科技有限公司

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