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马夫科技发布“百城万店 共享视界”,首创C2B2S2C2M模式“让4亿人在家就能配眼镜”
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2018-01-29 22:52:51 马夫科技发布“百城万店 共享视界”,首创C2B2S2C2M模式“让4亿人在家就能配眼镜”

创建国内首个专业、精准、便捷、个性化的配镜服务平台。

【猎云网(微信:ilieyun)上海129日报道

1月28日,马夫科技在上海举办了“百城万店 共享视界”开放联盟战略发布会暨马夫视界共享论坛。会上,马夫科技发布了“让4亿人在家就能配眼镜”的开放、联盟、共享战略,并详细剖析了C2B2S2C2M的眼镜定制模式。

视界共享论坛环节中,分众传媒创始人、董事长江南春,飞马旅创始人、零点集团董事长袁岳,启赋资本合伙人屠铮,华强资本总经理陈玉分别做了主题演讲,肯定了马夫科技的定制化平台模式,共同探讨可以“赚钱”的马夫机器人眼镜店、可以“养家”的马夫众包验光师店、可以“致富”的马夫线下体验店三大新零售、新服务解决方案。

现场,马夫视光学院的首批眼镜管家举行了宣誓仪式。据马夫科技CEO 彭永泽透露,首届马夫视光学院的毕业生接受了数月的视力健康服务培训,并参与了为期一个月的社会实践;从客户满意度、客单价等维度评测,首届毕业生的表现超乎预期。与此同时,马夫科技响应国家“视育工程”,正式推出“光明信使”公益计划,为贫困山区、偏远地区配镜困难的老幼群体封存了268副眼镜捐赠权益。

开启农村200多亿空白市场,启动城市1000多亿市场新机会

据马夫科技统计的数据显示,截止到2016年,全中国现有近视、远视人口超过5亿;到2020年,该数据超过6亿。这6亿的数据当中,有5亿是近视的,超过1亿是远视的。在这6亿或7亿的数据中,有1.5亿的数据来自农村。目前,1.5亿的农村人口在享受着15000家左右眼镜店的服务,中国现在目前有33000多个乡镇,就意味着现有百分之六十以上的乡镇是没有眼镜店的。这个数据代表的现状与服务能力匹配是有很大因素的。

城镇目前有5000多个街道,当中有4万多家眼镜店,平均每个街道8家眼镜店;街道中有商圈,据马夫科技统计是250多个大型商圈,大型商圈中有1万多家眼镜店,平均每个商圈有超过4家眼镜店,这意味着农村是一片空白市场,而城市是充分甚至是过度竞争的。

马夫总

马夫科技董事长、CEO彭永泽

马夫科技董事长、CEO彭永泽现场对数据进行了解读,“一方面,在农村的空白市场没有得到满足,另一方面,在城镇,很多的眼镜店处于经营困难、经营亏损甚至面临关闭的状况。这种情况下我们就在想,可不可以让农村人也能配上眼镜,可不可以让城镇里的人经营成本、风险和投入成本更低。”

据马夫科技的数据显示,农村市场将有200多亿的空白市场等待开启,城市市场将有1000多亿的新机会等待启动。这1000多亿中,主要核心的是消费升级。而马夫所要做的,就是同时开启城市和农村市场:在农村建立一个让农村人可以配上眼镜的解决方案;在城市,让所有眼镜店老板都能有钱可赚。

四年多的时间,9300多万资金的投入,马夫科技摸索出了3个眼镜新零售的解决方案。

三大眼镜新零售、新服务解决方案,2018“三店齐发”

会上,马夫科技董事长、CEO彭永泽展示了历时4年来、耗资近1亿研发实践出的三大眼镜新零售解决方案:马夫机器人眼镜店、马夫众包验光师店、马夫线下体验店,并详细介绍了马夫眼镜C2B2S2C2M的闭环商业模式;这一模式真正实现了“让用户在家就能验光试戴,24小时内即可完成定配”的目标。

2018年,马夫科技机器人眼镜店、众包验光师、马夫线下体验店“三店齐发”,将其自主研发的90多个系统和20余项专利软硬件技术开放给联盟商。

马夫 机器人眼镜店

机器人眼镜店实景图

• 机器人眼镜店将覆盖电影院、机场、剧院、餐厅等存在“候场”场景的区域,以此升级代替传统电商和传统商场眼镜专柜,实现眼镜零售的线上线下无缝对接、坐商与行商的完美结合。

马夫 众包眼镜店

验光师上门验光便携箱样图

• 众包验光师店包含便携式手持验光仪、手持焦度计、电子视力表、MINI插片箱等18件“神工具”和60副试戴镜架,是一个精致而专业的“密码箱”。这些软硬件设备在马夫科技上海研发中心历经18个月的迭代、实践,最终沉淀形成,将上门验光试戴变得切实可行。这种模式无租金、无中间商赚差价,称得上是“省钱、省心、省时间”。

江南春 马夫体验

分众传媒创始人、董事长江南春体验在家配镜

众包验光师店将以街道和乡镇为单位,开放给所有夫妻创业者,创造上万个家庭创业就业机会。众包验光师可自由穿行于大街小巷、乡村田野,解决上亿农村群体无视力筛查、无眼镜门店的社会问题,从而“让4亿人在家就能配眼镜”的梦想变为现实。

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马夫线下体验店模型

• 马夫线下体验店占地10-20㎡,兼具机器人眼镜店和众包验光师店的功能,同时具备传统眼镜店的出样功能、服务功能,免费向经营困难的中小型眼镜店和夫妻老婆店开放加盟,免费向所有近视人群提供视力筛查和眼镜维修、更换螺丝、形状矫正、镜片清洗等保养服务。

首创C2B2S2C2M闭环商业模式,马夫用技术和数据迎接智能眼镜时代

在马夫视界共享论坛环节,分众传媒创始人、董事长江南春发表了《当一个成功的C2B眼镜定制模型遇到分众电梯媒体的饱和式攻击模型》主题演讲。

他在演讲中对马夫科技首创的C2B2S2C2M模式进行了独到的点评,提出只有定义为服务平台而非电商平台,才能抓住C2B的核心,以优质的定制产品、时间服务、成本服务、效率服务驱动C端的预约、预定,再通过完成交付形成口碑传播、通过服务打通C端定制数据与制造端的定制数据,方能完成C2M的闭环。

结合分众传媒在马夫科技实现快速品牌引爆中发挥的重要作用,江南春肯定了马夫科技致力于改变用户到店配镜的消费方式、快速养成用户在家/在公司配镜习惯的战略举措。据悉,全国4亿白领中有2亿是分众的精准受众;他们或者在家,或者在公司,而这二者都是马夫的线下服务场景,分众和马夫的战略合作可谓是相得益彰。

袁岳 马夫

飞马旅创始人、零点集团董事长袁岳

飞马旅创始人、零点集团董事长袁岳认为,马夫科技提供的服务具有划时代意义,可以让广大的农村学生和老人配得上眼镜,配得起眼镜;马夫科技利用智能技术作为载体,以wilder、quicker、bigger的服务为用户带来cooler的体验,顺应了大数据、云计算、智能VR时代的技术发展趋势,为眼视光行业带来了深刻、全面的变革;以线下服务场景为切口,有机会产生庞大精准的用户画像数据,激发更多定制品类的诞生。

现场马夫科技董事长、CEO彭永泽接受猎云网(ilieyun)采访时对未来进行了预测,“人类不到5年时间就会到智能眼镜时代,而马夫科技为此做好了充足的准备。马夫科技自主研发技术,可以提供自身硬件支持,同时服务过程中产生的大数据又将协助马夫加快人工智能的进度。”据了解,马夫科技第二代手持验光仪将会采集更多的眼视光数据,并可作为医疗级的数据采用。

马夫科技曾于2017年9月获得1.2亿元B+轮融资,投资方为华强资管、启赋资本、仕澜资管。本次战略发布会中,马夫科技明确了“互联网定制平台”的定位,不再是传统的眼镜电商公司。

未来,马夫科技将继续以“为人类提供全生命周期的视力矫正与保健”为使命,以上门验光配镜服务为立足点,通过研发机器人眼镜店、众包验光师店、验光师派单平台等20余个全球领先的光学设备及软件,创建国内首个专业、精准、便捷、个性化的配镜服务平台,致力于实现“让4亿人在家就能配眼镜”的愿景。

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