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10万图书免运费租售,订阅模式上线一月流转近千人,每天九毛九的小木屋你愿意埋单嘛?
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2018-01-18 08:18:16 10万图书免运费租售,订阅模式上线一月流转近千人,每天九毛九的小木屋你愿意埋单嘛?

上小木屋,读万卷书

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】118日报道(文/钱佳信)

近年来,我们总是在网上看到有人发出疑问:你有多久没有捧起一本书了?智能手机的普及渐渐改变了我们的习惯,大量碎片化的阅读信息开始充斥我们的生活。但在刚刚过去的一年里,实体书市场开始回暖。相关数据显示,2017年全国图书零售市场规模继续保持增长,同比增长14.55%。

近日,猎云网(微信号:ilieyun)采访了小木屋图书创始人姚树奇,他表示,总是有人觉得中国人不爱读书了,但我们在调查发现其实爱看书的人还是很多的,许多人都很珍视翻开一本书之后的沉浸式阅读体验。

姚树奇表示,真正的问题出在了我们实体书的基础设施和流通环节。在中国,平均每46万人拥有一座图书馆,实体书店无法满足书籍品类的需求,网上书店又无法做到“先读后买”。这就是姚树奇小木屋图书创立小木屋图书的原因:除了实体书店和网上书店,小木屋开拓了第三种实体书的获取渠道。

2017年12月,小木屋的小程序上线,采取订阅会员的服务模式,分为月卡、季卡和年卡。月卡收取59元(新用户减30元)订阅费,需要交押金99元;季卡和年卡则不需支付押金,分别收取116元和360元。在会员期内不限订阅次数,一次订单包含3本书,合成一个书箱,无需收取往返运费。完成这次阅读订单后,即可进行下一次订阅。

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“在小木屋中阅读,是一个具体而温暖的场景。”这是姚树奇取名“小木屋图书”的原因,现在,小木屋图书为读者提供近10万册书进行选择,主要包含三个品类:儿童绘本、经管科技和畅销文学。

为什么选择这三个品类?姚树奇表示,小朋友看儿童绘本很容易喜欢就看,不喜欢就丢掉一旁;经管科技则是因为行业内很容易出现新的概念,比如20岁到35岁互联网工作人员正处于职业上升期,需要了解这些新的信息,但是很多书不一定会正好满足需求;畅销书也是一样,看了才知道是否值得收藏。

这些书都有一个共同特点,就是注重体验式消费。“我们不是单纯的租售,而是希望读者看到书觉得不错可以留下来,觉得不太适合低成本可以退回。”上线一个月,小木屋图书注册用户近1000名,订单完成近千单,“租转售”的转化率近20%。

目前,为了保证全国范围的用户体验,小木屋图书已和京东物流达成了战略合作,采用了京东的物流配送体系,全国范围的配送及上门取回书箱均由京东小哥统一收发。

“我觉得新一代是愿意为好的服务付费的。很多同类型产品只是将图书馆模式搬到线上,盈利模式不够饱满,仅靠押金难以变现。”小木屋图书的盈利模式包括订阅费、书的销售和少量收取押金。

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姚树奇表示,我们做的是图书订阅服务,会有书的推荐及配送和保养等服务。每一本书收回后都会进行消毒和重新塑封。现在买书折扣为5.5折,未来,我们会有周密的折旧算法,书的流通次数越多,售价也就越便宜。

未来,姚树奇希望小木屋图书能向出版业的上游渗透,和作者、出版社和图书馆等进行合作。“我们会密切关注用户的搜索、借阅行为:比如用户很关注心理学,我们合作的北大教授新出了一本心理学相关的书籍,就可能会免费投放至用户的书箱中。”

小木屋图书CEO姚树奇毕业于中央民族大学历史系,先后任职海航集团、Inditex、新东方、  PICC从事投资并购、项目咨询及市场营销工作。他于2015年创办墨加科技,主要与知识推荐和管理领域相关,通过“工具社区+SAAS服务+知识社群”的模式实现盈利。和姚树奇一同创建墨加科技的伙伴都是连续创业者,同时也是小木屋图书的联合创始人,有着多年的技术、产品和运营经验。

项目:小木屋图书
公司:苏格拉底智能科技(深圳)有限公司
微信公众号:woodylibrary

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